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加华资本▲| 加华Family，能量饮料势头强劲，解读本土选手“东鹏特饮”

以下文章来源于小食代 ， 作者小食代
加华资本▲| 加华Family，能量饮料势头强劲，解读本土选手“东鹏特饮”
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随着中国最大的能量饮料生产商之一的东鹏饮料冲击IPO ， 这一细分饮料“赛道”的最新竞争格局和增长情况也浮出水面 。
小食代留意到 ， 东鹏饮料在招股书预披露文件中引述的欧睿国际数据显示 ， 2014年至2019年 ， 能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02% ， 是9大类饮料中增速最快的 。 而从人均饮用量上来看 ， 该细分品类未来仍有很大的增长潜力 。
与此同时 ， 在这一高速增长的细分市场中 ， 小食代翻阅的英敏特数据显示 ， 一个值得关注的趋势是 ， 以东鹏特饮为首的国产品牌的市场份额正在不断扩大 。
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我们一起来看看 。
增长最快的“赛道”
根据欧睿国际的数据 ， 在中国饮料市场 ， 包装饮用水、即饮茶饮料和碳酸饮料的规模较大 ， 2019年占中国饮料销售额的比重分别为34.55%、21.12%、14.93% 。 同时 ， 果汁和能量饮料也已成为饮料行业的重要组成部分 ， 2019年占中国饮料销售额的比重分别为15.60%、7.92% 。
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眼下 ， 能量饮料是增长最快的饮料“赛道”之一 。
欧睿国际的数据显示 ， 在上述9大细分类别饮料中 ， 能量饮料、即饮咖啡、包装饮用水和亚洲特色饮料表现出超越行业的快速增长 ， 其中能量饮料在2014年至2019年期间销售额复合增长率高达15.02% ， 增速最高 。
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在全球范围内 ， 不少饮料巨头都正在押注这一细分品类 。
小食代介绍过 ， 今年3月 ， 百事公司以高达38.5亿美元（折合人民币约268亿元）的价格大手笔收购了一家“受欢迎的能量饮料生产商”RockstarEnergyBeverages 。 百事公司董事长兼CEO龙嘉德当时表示 ， 百事一如既往地期望在“快速增长的能量饮料领域”取得份额 ， 他形容这个品类具有“高利润” 。
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去年 ， 可口可乐公司也推出了自己的能量饮料品牌“可口可乐能量饮料” ， 目前已在全球部分市场上市 。 而在中国 ， 可口可乐正在通过合作伙伴“魔爪”大力掘金功能饮料市场 ， 通过中粮和太古两大在华装瓶系统为其生产和分销 。 今年4月 ， 魔爪还在华官宣了品牌代言人 。
尽管在国内的发展历史不长 ， 但能量饮料这一品类最早可追溯到20世纪20年代 。 1927年 ， 葡萄适（Lucozade）作为第一代能量饮料于英国出现 ， 1966年红牛诞生于泰国 。 2002年 ， 魔爪在美国上市 ， 并在2013年超过红牛成为美国市占率第一的能量饮料品牌 。
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目前在欧美 ， 能量饮料已是一个规模十分庞大的细分市场 ， 并且产品更为多元化 。 数据统计网站Statista的消息显示 ， 2016年 ， 能量饮料在美国软饮市场的份额为10.2% 。 以美国魔爪为例 ， 该品牌旗下的能量饮料配方和味道丰富 ， 包括原味产品 ， 和果汁结合的产品 ， 以及无糖口味等 。
而相比起欧美市场 ， 就人均消费而言 ， 中国能量饮料市场也还有很大的增长空间 。
小食代留意到 ， 东鹏饮料引述欧睿国际及中金公司研究部整理的数据显示 ， 2017年中国内地功能饮料人均消费量为2.2升 ， 消费金额为6.2美元 ， 人均消费金额不足中国香港的50% ， 与英国、日本和美国差距更大 ， 约10%-20% 。
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这大概也是资本市场看好东鹏饮料成为A股功能饮料第一股的原因——人均饮用量还有巨大的提升空间 ， 中国社会现在节奏快 ， 年轻人压力大、自驾车保有量越来越高 ， 人们对有着确切抗疲劳功效的饮品会有更大的需求 。 一年200多亿的领导品牌红牛又面临商标纠纷 ， 前途未卜 ， 除了泰国天丝使出“安奈吉”、“进口风味红牛”等招数在反攻 ， 这种机会显然让很多饮料巨头垂涎 ， 吸引了更多的“玩家”入局 ， 如脉动的炽能量、统一旗下的够燃、伊利旗下的焕醒源等 ， 但这些新品的销量规模暂时很小 。 魔爪、卡拉宝在中国的发展 ， 也遭遇口感习惯的不同 ， 发展并不十分顺畅 。
看上去很美的中国市场 ， 想分一杯羹 ， 并没有那么容易 ， 这些年被红牛和东鹏特饮这样的头部品牌教育出来的消费者 ， 对功能饮料的口感和品牌的选择都有很大的忠实度 ， 抗疲劳的功效也是有切实体验的 ， 配方的有效性 ， 能获得保健食品的批文认证 ， 本身就是一个很高的门槛 。


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