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#经济观察报#创始人的“新故事”能否吸引新的入局者？，趣店是个什么店：百亿市值变4亿

从初上市时煌煌30美元股价、市值超百亿美元 ， 到2020年5月1日 ， 趣店股价报收仅1.6美元 ， 总市值4.06亿美元 。 趣店一路失去了大部分市值 ， 但显然罗敏还没失去讲故事的能力 ， 趣店的新的项目能否支撑起市场预期 ， 甚至吸引来新的机构投资者入局 ， 还可再继续观察 。2014年3月 ， 北京三元桥东的裘马都公寓 ， 每平米售价已逼近5万元 ， 最小单元的户型单月租金也在1万元左右 。 在这个寸土寸金的高端住宅楼里 ， 趣分期正式开始运营 。
2014年 ， 国内的互联网金融正在为P2P这一业务模式欢呼雀跃 ， 支付宝则开始凭借余额宝冲击着传统金融机构的想象力 。 而不论是P2P还是余额宝 ， “互联网金融”对大部分普通投资者来说 ， “投资理财”的属性依然是第一位的 ， 在个人信用贷款、消费金融领域 ， 则还是银行、信用卡的天下 。 在趣分期成立的时候 ， 京东白条刚刚正式推出上线 ， 距离蚂蚁正式推出“花呗”也还有一年的时间 。
彼时 ， 各家银行的信用卡业务在监管导向下 ， 已经撤离了大学校园的信贷市场 ， 校园内的信贷市场正处于空白期 ， 于是 ， 这样一个有着旺盛消费欲、基础信用良好的用户人群 ， 一个监管勒令“正规军”退出的市场 ， 成为了民间资本狂欢的乐园 。
#经济观察报#创始人的“新故事”能否吸引新的入局者？，趣店是个什么店：百亿市值变4亿
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失控的校园贷
#经济观察报#创始人的“新故事”能否吸引新的入局者？，趣店是个什么店：百亿市值变4亿
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据罗敏当时对媒体的表述 ， 到2014年11月 ， 短短8个月的时间内趣分期员工达到了3000多人 ， 注册了趣分期的学生用户有数百万 ， 也就是说大学里平均每个班就有两个学生是趣分期的用户 。 在趣分期完成了购买的学生也有了几十万 。
2015年8月 ， 蚂蚁金服领投趣分期约2亿美元 ， 在此以前 ， 包括天使轮在内 ， 趣分期已获得蓝驰创投、源码资本、昆仑万维等5轮逾2亿美元的投资 。
如果说此前几轮投资是趣店上升期的助推器 ， 那么蚂蚁金服投资后 ， 支付宝对趣店放开的入口级流量资源 ， 则是引爆业绩的点火器 。
2016年7月 ， 趣分期品牌升级正式更名为“趣店” ， 并启用了2015年收购的品牌双拼域名qudian.com 。
2017年10月18日 ， 趣店在纽交所上市 ， 成为继宜人贷、信而富之后在美国上市的第三家中国金融科技公司 。 趣店招股说明书显示 ， 从2014年创立到2015年末 ， 趣店一直亏损 。 在支付宝的流量帮助下 ， 趣店一年内增加了近2000万用户 ， 2015年第四季度净亏1.03亿 ， 2016年第一季度便大幅扭亏为盈 ， 实现1932.9万元净利润 。
截至2017年6月末 ， 趣店总营收为18.33亿元 ， 净利润为9.73亿元 ， 相比之下上年同期营收约3.72亿元、净利润约1.22亿元 。 半年内 ， 趣店实现营收同比增长了5倍、净利润增长8倍 。
开盘首日 ， 趣店股价飙升至30美元以上 ， 市值一度达到113亿美元 ， 收盘市值也达96亿美元 。
尽管在2016年4月银监会联合教育部发布了《关于加强校园不良网络贷款风险防范和教育引导工作的通知》后 ， 9月趣店就宣布退出校园分期购物业务 ， 转为分期购物平台 ， 但不可否认的是 ， 趣店挖到的“第一桶金” ， 来自校园贷的高速扩张时期 。 而直到今天 ， 依然有游离于监管之外的灰色平台在啃噬着校园贷 ， 诱导消费、高息放贷、暴力催收为典型特征的各种“高炮”、“砍头息” ， “裸条”、“裸贷”等学生借贷引发的家庭、社会悲剧仍时有发生 。
在趣店上市前后几天 ， 多篇媒体报道将矛头指向了趣店的发家史 ， 趣店积累的用户、数据、贷款余额、盈利表现等等 ， 从财务角度看无可指摘 ， 但从商业道德、社会伦理的视角来看 ， 它是否承担了与其市值相当的社会责任？
很快 ， 罗敏通过自媒体发布了一篇名为《趣店罗敏回应一切》的文章 ， 罗敏基本上否认了所有道德方面的指控 ， 也提供了对商业逻辑、风控策略等方面的解释 。
趣店退出校园贷后 ， 将重点用户群体转向了都市低收入年轻人群 ， 自称“面向5亿非信用卡人群的金融科技公司” ， 继续以现金贷和分期产品为主业 。
2017年 ， “互联网金融”连续第四年被写进政府工作报告 ， 其表述也从“促进”到“异军突起”再到“规范” ， 直至2017年——“高度警惕风险” 。 4月14日 ， P2P网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于开展“现金贷”业务活动清理整顿工作的通知》和《关于开展“现金贷”业务活动清理整顿工作的补充说明》两份函件 ， 提出将“现金贷”纳入风险专项整治工作 。
失速的“现金贷”
#经济观察报#创始人的“新故事”能否吸引新的入局者？，趣店是个什么店：百亿市值变4亿
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【#经济观察报#创始人的“新故事”能否吸引新的入局者？，趣店是个什么店：百亿市值变4亿】2018年 ， 趣店的经营中发生了三件大事 。 一是推出了大白汽车分期 ， 二是将办公地点由北京搬迁到了厦门 ， 三是宣布“开放平台”战略 。
从内部来看 ， 趣店与支付宝之间的导流合作到期停止 ， 终结了趣店用户量高速增长的历史 。 此后 ， 趣店的用户量尽管仍在逐季增长 ， 但增速明显放缓 ， 截至2019年12月31日 ， 趣店累计注册用户数为7946万 ， 第四季度的注册用户环比增速仅为1.48％ ， 而前三季度的增速分别为2.09％、3.68％、3.03％ 。 趣店需要降低运营成本 ， 提升外部获客能力 。


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