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新经销■一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！，原创

_本文原题为：一个城市 ， 没拿下“商圈”制高点 ， 品牌便甭想立足！
作者：高级研究员海游
中国的媒体早已是粉尘化 ， 无孔不入 。 对消费者来说 ， 已经进入"麻木"阶段 ， 以往在央视的大喇叭喊喊 ， 产品畅销的可能性很大 ， 现在已经不复存在 。
消费者需要有温度的媒介 ， 需要亲身体验到产品 ， 需要建立认知流畅性 。 那么品牌商和经销商该怎么做？在哪里做？
随着城市化进程的不断推动 ， “商圈”已经逐渐变成消费者的集散地 ， 吃喝玩乐应有尽有 ， 更是消费者认知、体验的绝佳场所 ， 今天就品牌商、经销商如何突破“商圈” ， 和大家聊聊我的一些想法 。
新经销■一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！，原创
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商圈的定义以及打造样板商圈的起步工作
在核心城市 ， 可以说得上“得商圈者得城市” 。 一个品牌在一个区域市场是否有影响力 ， 就看他在人流密集区域的综合表现 。
现代的商圈包括KA、CVS、MA、餐饮、休闲娱乐等众多消费场所 ， 最适合消费者一站式的体验服务 。
对经销商而言 ， 符合打造的样板商圈必须满足以下3大原则：
1）样板商圈必须有足够多的人流密度 ， 以及你的产品必须满足大部分消费者的消费能力 。
例如：你计划开发的商圈人均消费力是几百元 ， 你在里面推广一瓶一千元的白酒是不会成功的 。
2）样板商圈要尽可能多的包含你产品的目标渠道 ， 将来做推广活动才能影响到更多的受众 。
例如：你做的是一款嘻哈风格的气泡水 ， 样板商圈要优先选择含有这些渠道越多的场所：网吧、街舞、KTV、酒吧、KA、CVS、MA、餐饮等 。
3）选择目标商圈一定要有信心 ， 将自己的产品做成此圈内的第一品牌 ， 无论是气势还是销量均要大于竞品 。
具体起步工作如下：
1.锁定商圈、统一思想
将区域之内所有的商圈信息统计对比 ， 根据样板商圈三大原则锁定首批开发的目标 。
团队集中讨论 ， 灌输思想 ， 明白这样做最终要达到什么样的效果？会对大家的销量以及收入有什么样的影响？
2.解除员工执行顾虑
做商圈的目的是以点带面、聚焦资源投入、以优势终端店带动弱势终端店 ， 逐步蚕食竞品市场份额 ， 直至将品牌份额围剿打击到最低值 。 通过讨论预测这个过程可能遇到的困难有哪些？如何克服？
3.排顺序、定门店
目标商圈锁定后 ， 也就锁定了目标终端售点 ， 此时 ， 不可眉毛胡子一把抓 ， 终端店攻克顺序是：
已经合作的网点生动化做到最佳 ， 未合作的网点优先开发核心（客流量大、营业面积大、环境舒适）网点 ， 未合作的渠道优先开发熟悉的渠道 ， 确保轻车熟路 ， 效益为先 。
4.线下活动 ， 声音不断
从发动商圈攻击战时起 ， 品牌推广活动以及消费者促销活动要不间断的做 ， 声势越大越好 ， 为商圈的推进助一臂之力 。
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全渠道要求重陈列 ， 树立高端品牌形象
1.现代渠道是品牌的脸面 ， 要做够面子
现代渠道尤其是KA卖场 ， 是品牌展示最好的窗口 ， 要想全面提升区域销量 ， 首要任务就是让自己的品牌深入人心 ， 操作手段上就必须是抢占第一陈列位置 ， 在费用允许的情况下要求不惜一切代价 ， 甚至可以降低区域市场媒体广告的费用预算 。
如果费用无法支持 ， 第一陈列位置无法获得 ， 那就必须在店内打造多点陈列、专属陈列、生动化形象陈列等做到又大又醒目 ， 确保做到外围陈列包围第一陈列 。
总之 ， 最好做到：店外第一眼看到品牌陈列 ， 店内到处看到品牌陈列 ， 退而求其次：没有第一陈列 ， 确保进店多点陈列有压倒性的优势 。
2.拿下高势能售点生动化 ， 建立标准化渠道陈列
高势能终端售点（卖场）陈列要求 ， 求新、求异、吸引眼球 ， 但其他渠道陈列要求标准统一 ， 否则无法给消费者建立统一的认知架构 ， 必然会影响陈列效果 。


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