新经销■一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！，原创( 二 )
例如：你经营的产品是酒水饮料 ， 在传统流通店要做好割箱陈列、冰柜陈列、货架陈列 。 在餐饮渠道要做好大面积堆箱陈列、收银台背后酒柜陈列 。 在夜场渠道（酒吧、KTV）做好发光货架陈列 。
产品陈列是品牌最好的广告 ， 近距离的接触消费者 ， 通过实物感知建立认知 ， 进而产生交易 。
需要提醒的是 ， 如今的品牌广告太多 ， 让消费者产生认识最好的办法是打造极佳的产品IP ， 但打造超级IP需求的条件很多 ， 成功与否不可控 。
最简单有效的办法：标准统一、千店一律 ， 不断重复加深消费者感知印象 。
3.陈列旁边必须有促销员助销
在我的观点里 ， 地堆、货架等是无声的品牌形象 ， 促销员是有声的品牌形象 ， 无声加有声是合格的生动化陈列 。
在目标商圈 ， 尤其是在人流量很大的时候 ， 真正吸引消费者的是地堆、货架旁边促销员 ， 真正让消费者获取产品信息的也是促销员 ， 真正通过交易产生关系的消费者还是促销员 。
所以要注重促销员选拔（身高、体重、穿着、形象、气质等）的培训管理 ， 确保信息输出的一致性和准确性 。
-03-
新品互动 ， 打造私域流量
商圈的主流人群是18-35岁的年轻人 ， 他们接受新事物能力强 ， 消费意识和消费能力也是主力 ， 是厂商推广新品的最佳场所 ， 很多品牌商组织商圈里面开展大型的路演活动来做好品牌传播 。
1.新品互动 ， 塑造体验氛围
商圈是新品最好的着陆点 ， 同时新品也是商圈最好的腾飞点 ， 品牌商推广新品时综合费用的投入是旗下其他产品不能相比的 ， 在弹药充足的情况下加深消费者认识 ， 做好品牌灌输是很容易的 ， 建议组合互动模式：
大型路演（可以结合商圈一起搞 ， 通过互动游戏增加消费者参与度）+多点体验促销台（一人一台多赠饮）+重点店内促销（体验+购买搭赠） ， 最终营造为此商圈、此品牌的城市名片 。
2.配合媒体资源 ， 做好商圈私域流量
品牌力越强 ， 说明品牌给消费者带来的产品信任背书越强 ， 这样才可以做到“放心购买” ， 塑造品牌形象不是一朝一夕的事情 ， 但是配合线上媒体 ， 打造私域流量却可以加速品牌力的形成 。 建议操作如下：1）以流量带流量：如果有明星做代言 ， 商圈要大量展示明星和产品的捆绑宣传；2）以内容带流量：产品可以通过差异化、文化等赋能 ， 捆绑宣传；3）以搜索带流量：例如某产品是奥运会官方指定赞助商 ， 通过赠饮等活动吸引消费者搜索信息 ， 获取流量；4）以社交带流量：商圈内的品牌联谊会、互动会是最好的场所 。
以上是商圈的特有属性 ， 生意的本质就是流量 ， 要充分挖掘 ， 将公域流量转化为私域流量是塑造品牌最重要的手段之一 。
-04-
返璞归真 ， 做好基础工作
上面我说了很多 ， 关于商圈布局以及营造氛围的工作 ， 要想做好商圈 ， 必须还得有硬桥硬马的真功夫 ， 必须做好拜访铺市、陈列维护、品牌推广、客户维护及返利等系列基础工作 ， 其中重点的两项是：
1.强化铺货率
【新经销■一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！，原创】铺货率要高 ， 力求做到100% ， 难啃的骨头要一店一方案 ， 逐个击破 ， 不留死角 。
2.保证售后服务
不允许出现过期产品 ， 临期产品第一时间消化处理 ， 做到百店0差评 ， 口碑相互传 。
以上两点很好理解 ， 商圈的终极目标是城市中心开花 ， 辐射全区域 ， 终端店老板也是商圈的老主顾 ， 如果他到了商圈看到到处是产品 ， 店老板合作愉快 ， 那么线路业务人员在推广的时候就会事半功倍 。
最后：
所有的核心城市均有商圈的存在 ， 商圈是政府城市规划、地产企业着手落地等合理的布局产生的 ， 终极目的是服务其区域人口 ， 是城市的窗口 ， 也是品牌的窗口 。
品牌商和经销商抓住了商圈的消费群体 ， 就相当于抓住了消费者主流的消费导向 。
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