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直播直播风口，大象起舞：碧桂园重新定义直播卖房

直播直播风口，大象起舞：碧桂园重新定义直播卖房
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势成则事成 ， 后发而先至
网红带货大家都不陌生 ， 直播卖房可是最近的新鲜事 。 房产 ， 毕竟对每个人来说都是一次大投资 。 直播卖房很热闹 ， 看直播买房可靠吗？
其实要看谁在主导这场直播秀 ， 如果像碧桂园这种地产界佼佼者 ， 通过直播买房就不是一件走钢丝的事 。 这就是大牌效应 ， 品牌积淀的价值力量驱动购买 。
这不 ， 碧桂园就举办了这样一场时长达2小时卖房直播 ， 主场累积观看人数近670万 ， 主场+29个分会场累计总观看人数近800万 。 直播期间 ， 收获总音浪587.1万 ， 登录抖音直播小时榜第一名 ， 值得一提的是直播阶段碧桂园官方抖音账号超100.5万 ， 2小时内容粉丝增长18万 。
2020年特殊的开局 ， 催生了房地产行业一场深刻的变革 。
由于特殊形势 ， 自2月春节以来 ， 各大房企售楼中心被迫闭门谢客 。 这意味着自1998年开启的房地产市场逻辑在销售环节上 ， 面临前所未有的挑战 。
为了应对新形势 ， 部分房企将线下的售楼处搬到了线上的直播间 。 “线上售楼 ， 直播卖房” ， 成为2020年第一季度楼市的最大热词 ， “明星流量+促销优惠”的直播卖房 ， 成为房企营销的新战术 。
事实上 ， 早在十多年前 ， 就有部分房企开始了“线上卖房” ， 但大多处于零敲碎打的阶段 ， 再加上营销策略和消费观念的影响导致不算成功 。
道理其实很简单——没有人可以超越时代 。
而纵观当下中国的消费市场 ， 随着以抖音为代表的短视频直播平台兴起、兴盛 ， “直播带货”这一线上销售模式显露了强大的生命力 ， 中国消费者也因此获得了充足的线上购物行为引导 。
一句话概括 ， 万物皆可直播来卖 。
根据国家统计局发布的数据显示 ， 2019年全年 ， 全国网上零售额高达106324亿元 ， 比2018年全年增长16.5% ， 首次突破10万亿大关 。
这一惊人的数字 ， 真实地反映了目前市场的趋势及走向 。 尤其是在特殊时期 ， 大量长期宅在家的消费者 ， 被积压的购物需求更是带动了整个直播购物的发展 。
也正因如此 ， 自春节以后 ， 众多房企进行了或大或小的直播卖房尝试 ， 并推出了VR看房、线上优惠、线上完成合作、付款等一系列流程操作 。 这无疑为“房子也能线上卖、线上买”这种新的消费观念 ， 做了充分的铺垫 。
如此背景之下 ， “线上卖房”便不只是要求完成单一的“引流营销”目的 ， 它更需要真金白银的搏杀 ， 需要动真格了 。
镜头面前见真章 。 带货达人、知名影星、著名主持人等众多流量载体纷纷牵手房企 ， 在手机屏幕前 ， 大显身手 ， 上演着一出出“卖房”好戏 。
显然 ， 线上直播卖房 ， 东风吹来 ， 风口已成 。
群雄“线上卖房” ， 热火朝天之际 ， 被媒体誉为房地产行业的“大象”——碧桂园 ， 入场了 。
势成则事成 ， 后发而先至 。
5月5日 ， 碧桂园在“线上卖房”这一新战场 ， 上演了一出叫好又叫座的好戏 ， 甚至某种程度上为房企直播打了样 ， 重新定义了直播卖房 。
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择人而任势
《孙子兵法》讲 ， “善战者 ， 求之于势 ， 不责于人 ， 故能择人而任势 。 ”
碧桂园“直播卖房”首战 ， 选择了牵手汪涵、大张伟 。 选择这样的直播主播组合 ， 碧桂园显然费了一番思量 。
作为湖南卫视的“台柱子”之一 ， 汪涵具备主持经验丰富、控场能力超强等诸多特质 。 而机智搞笑的大张伟则被网友誉为“接梗王” ， 他曾在直播间里让“直播女王”VY都很难跟上节奏 ， 这充分契合了直播这种灵活潮流的渠道特点 。
直播直播风口，大象起舞：碧桂园重新定义直播卖房
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更重要的是 ， 这两人均是公众眼里家庭责任感强、爱家顾家的好男人 ， 充分契合碧桂园“家圆团圆碧桂园”的品牌主张 。


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