直播直播风口，大象起舞：碧桂园重新定义直播卖房( 二 )
果不其然 ， 在直播间里 ， 汪涵、大张伟与网友畅聊了亲情友情、居家细节、生活感悟等话题 。 直播期间 ， 汪涵和大张伟默契十足 ， 笑点频出 ， 也不乏温情瞬间 。 “住在碧桂园 ， 生活特别甜”、“窗户外面看着都是多巴胺”等值得回味的金句亦是层出不穷 。
更值得一提的是 ， 除了汪涵、大张伟主持主会场外 ， 另有29个分会场同步直播 ， 这足以看出碧桂园的大阵仗 。
在与山东分会场连线时 ， 汪涵提到“孩子赚钱了 ， 先想把父母住房改善”的话题 ， 结合碧桂园的居住优质体验 ， 将儿女尽孝 ， 让父母在碧桂园享受天伦之乐的情景在话语间浮现出来 ， 温情感十足 。 
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与湖北分会场连线期间 ， 大张伟在谈及什么是快乐生活时 ， 提到“写写歌 ， 睡睡觉 ， 快乐生活 ， 呱呱叫” ， 简单上口的话语 ， 也凸显出了生活中获得快乐就是如此简单——有一个安逸的居所 ， 装得下自己的热爱与日常 。 同时 ， 汪涵与大张伟疯狂向粉丝送上福利 ， 数千斤的湖北特色美食——麻辣小龙虾悉数送给了在线观看的粉丝 。
直播现场 ， 汪涵和大张伟现场送出“一年海景房使用权”、“60天酒店免费住”等多重“惊喜” ， 正如他们期间所说：“有吃有喝有拿有车位” 。
无疑 ， 这种更潮更新鲜的玩法 ， 更符合直播带货这一销售模式的特性 。
跨界明星之外 ， 碧桂园还派出了7位区域总裁进入直播间 ， 与消费者“面对面” ， 实实在在与屏幕前的消费者进行沟通 。 这种量级的“带货员” ， 在目前这波房企直播卖房潮里 ， 仅此一家 。
人选代表态度 ， 态度代表诚意 ， 诚意代表尊重 。
派遣区域总裁与大家见面 ， 可以看出碧桂园对首次直播以及消费者的重视——要真正为消费者带来有帮助、有价值、有意义的直播内容 ， 而并非单调枯燥的推销 。
此次直播购房特惠覆盖17省70多个城市的过万套精品特惠房源 ， 房源规模远超于近期同行 。
同时 ， 碧桂园在直播期间设置了百万红包、超级锦鲤等大礼 ， 观众可以实时参与 ， 很好地利用了直播平台所能够承载的交互属性 ， 让“直播卖房”从单一的推销 ， 变成了双向互动 。 让直播间变成了有参与感的体验场景 。
围绕“人货场” ， 全面提升互动性和便利性 ， 将品牌调性、主播人设与销售平台特点进行有机融合 ， 碧桂园这一波系统操作 ， 不是简单的将线下售楼处搬到了线上 ， 而是一次对直播卖房的创新升级 ， 一次“家圆团圆碧桂园”的主题营销 。
人们选择用人民币投票 。
势有终 ， 早备也 。 恒求变 ， 破局也 。
唯一不变的就是变化 。 之于碧桂园 ， 正如其创始人杨国强所说：“碧桂园不变的是永远都在变 。 ”
一直以来 ， 碧桂园以创新为驱动 ， 与时代同发展 。 自创立起就很善于主动创新应变 ， 多年来积淀了深厚的创新基因 。
创新的背后实际上是忧患意识 ， 是主动求变 ， 这贯穿于碧桂园发展的始终 。
1998年 ， 广州碧桂园推出一系列创新操作 ， 包括采取配套先行策略 ， 社区配套、园林绿化同期交付 ， 全现楼带装修销售 ， 让业主实现拎包入住 ， 还有免费看楼车、派筹摇珠认购、公证人员驻场等服务形式 ， 令业界耳目一新 ， 成为前所未有的开发典范 ， 一些举措甚至沿用至今 。
在国内行业中最早探索小区配套建会所、建酒店 ， 组建车队满足业主交通生活、出行需求；引入首都名校创建广东碧桂园学校 ， 首创“名盘+名校”模式 ， 打造最早的“学区房”……
碧桂园种种开创性的操作 ， 至今仍然发挥着巨大的作用 ， 对业界影响深远 。
【直播直播风口 ， 大象起舞：碧桂园重新定义直播卖房】而对于线上营销来说 ， 碧桂园其实早在2016年便开始布局 ， 并于2019年尝试线上直销 。
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