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温州温商闯荡40年：昔日搏命鲶鱼 如今纷纷入“云”( 二 )


从家庭小作坊 ， 发展成中国民营百强企业 ， 奥康的发展也是万千温州民营企业的缩影 。 在温州 ， 不仅有王振滔 ， 还有“胆大包天”的王均瑶 ， 有在全球布局200多座光伏电站的正泰集团董事长南存辉、通过大手笔海外并购打造全球第二大童装集团的森马董事长邱光和等等 。
也正如吴晓波所说的 ， 温州企业家 ， 冒进而不激进 ， 他们总能在第一时间奋不顾身地捕捉刚萌生出来的商业机遇 ， 也直觉敏锐地抓到行业创新的窗口 ， 等待时机 ， 走向全球 。
在温州模式下 ，
“把”市场创新的“脉”
著名社会学家费孝通曾指出 ， 温州的商业格局变化上 ， 可以看到中国的市场经济从初期的萌芽到和国际经济接轨全过程的演示 。
也正是因为如此 ， 温州模式常常是企业家们参考的重点 ， 并希望从中把握出市场经济发展中的内在逻辑 ， 探索温州企业家总能够找准创新点的原因 。
实际上 ， 这背后的逻辑不难探寻 。 温州企业家之所以总能找到创新手段 ， 甚至走在行业前端 ， 一定程度上来源于他们走得更前 ， 对行业的阵痛感知也更加敏锐 。
今年的疫情对于全国的民营企业来说都是沉重的打击 ， 其中鞋类企业则受到了更大规模的辐射冲击 。
温州温商闯荡40年：昔日搏命鲶鱼 如今纷纷入“云”
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线下门店关停 ， 也扼住了传统鞋企的喉咙 。 零线下客源、复工延迟、物流停滞 ， 导致严重的库存直销 ， 现金流也无法周转 。 许多企业陷入了订单减少、工厂停摆、员工限制的问题 ， 那些以外贸为主的鞋企更是因为国外疫情的蔓延 ， 而面临着无单可接 ， 无原材料可采买 ， 濒临破产的局面 。
艰难环境下 ， 奥康没有退缩 ， 迎难而上让这股危机转化成为新的机遇 。 2月9日 ， 国内企业还未全面复工的情况下 ， 奥康推出了“奥康奥莱”模式 ， 同时上线了奥康奥莱”的小程序入口 。 王振滔甚至也亲自下场 ， 进入直播间和主播一起“带货” 。
在“奥康奥莱”模式下 ， 所有奥康员工皆可拥有属于自己的“云”商城 ， 并通过微信社交平台传播 ， 多维聚合起社区、社群与社交“三角关系” 。
线下导购能够快速联通网络、几千家家线下门店直接“联网” 。 这种“一个人就是一名店长、一部手机就成为一家门店”的创新式零售模式 ， 帮助奥康截至目前一共上线了近10万家“奥莱云店” ， 并实现了销售逆势上涨 。
此外 ， 奥康将这种“野心”也一度延伸至了线下 。 在同类企业都在为“生存”而苦恼之际 ， 奥康却“石破天惊”地提出了“万家门店 ， 十万云店”的口号 。 和传统门店不同 ， “奥康奥莱”打造的“线下云门店”场地成本低廉 ， 能够覆盖几何倍数高于普通门店的人群 。 加上奥康自身的基础设施积累 ， 在产品供应、大数据配货、工厂直发等方面提供保障 ， 可以让加盟商减少库存和掉配的中间成本 。
这种模式的创新 ， 就在于 ， 不仅给消费者优惠 ， 也减少了加盟商的成本并增加了利润 ， 同时奥康自身也在其中获得了更多的销量和品牌 ， 成为了三方共赢的局面 。 这是这种线上线下模式融合和创新 ， 让奥康将疫情危机转化成机遇 。 一位奥康奥莱的加盟商表示 ， 他们加入的原因在于零库存 ， 投入小 ， 价格优势明显 。
创新来源于王振滔的“敢闯” ， 更来源于奥康此前已经完成了“从0到1”的积累 。 对于新零售的探索 ， 奥康早在10年前就开始尝试了 。 从2008年上线第一家奥康购物网站到现在 ， 奥康已经先后入驻天猫门店、建立了全渠道部门、推出手淘品牌号和小程序商城 ， 并在2018年推出了让消费者深度体验的“奥康新零售智慧门店” 。
这些未雨绸膜打下的基础盘 ， 奠定了奥康在应对危机时的敏捷度 。 正如王振滔所说 ， “如果只是等待 ， 结果必将死亡 ， 我们走出去 ， 未必成功 ， 但总有闯出新天地的可能” 。


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