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直播没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！


五一期间 ， 有两场直播值得关注 。


一场是大洋彼岸巴老爷子的直播首秀 ， 一场是B站“传统文化对话二次元”的破壁直播——配音演员、国乐名家、人气主播、电竞冠军和说唱歌手在此在线连麦 。 前者将“CEO涌进直播间”这一集体行为推向了高潮 ， 后者解锁了内容生态 ， 展现了直播间的更多可能 。


论影响力 ， B站的这场直播当然比不上巴老爷子 ， 但它的长远价值或许更胜一筹 ， 毕竟前者只是一场“大运动”的高潮 ， 后者则是一个新运动的开端 ， 传统文化与二次元的力量正在挺进直播间 。


一切皆可直播的时代要来了 。


我们可以很清楚的看到 ， 直播间里正在涌现出两个大趋势：一个是内容生态越来越丰富 ， 一个是直播电商正在成为各行各业的标配
。 在这两个趋势的相互作用下 ， 直播将日渐成为数字生活中的常态 ， 从商业化的角度看 ， 这将推动直播电商的发展 ， 造福整个消费市场 。


直播没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！
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【直播没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！】但别忙着高兴 。 疫情倒逼下 ， 直播电商迎来加速季 ， 但这并不代表所有行业都能立刻受益 。 短期看 ， 大多数行业才刚刚开始布局 ， 与直播间的融合还在摸索阶段 ， 董明珠直播“翻车”便是一个惨痛的教训 。


直播卖货没那么简单 。 倪叔认为 ， 在这个接近沸腾的直播加速季中 ， 大多数行业——尤其是那些连数字化还没搞明白的行业——的老板们应该暂时先冷静冷静 ， 把长期目标和短期目标理理清 ， 再来制定自己的直播大计 ， 病疾切忌乱投医 ， 凡事要从实际出发 。


那么问题来了：短期看 ， 哪些行业能够受益？二手奢侈品行业必然是其中一个 ， 这是一个非常典型的天然适合直播的行业 。


还不仅仅是适合那么简单 。


对于一些线上平台来说 ， 二手奢侈品或许将成为自身发展的突破口 ， 比如抖音 。 在直播电商市场 ， 抖音一直想与淘宝直播、快手展开对垒 ， 但偏又落后一筹 ， 关键原因在于平台直播电商的消费习惯没有养成 ， 品类和玩家也不够丰富 。 怎么办？拉拢二手奢侈品是个不选的选择 。


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市场玩家



现在 ， 让我们先说直播电商的价值说起：第一 ， 攻略属性 ， 这是直播电商的价值基础 ， 也就是帮助消费者缩短决策路径；第二 ， 人格魅力 ， 相比详情页 ， 直播能更好的调动起消费者的购买欲；第三 ， 带货能力 ， 一对多的人格沟通在不断刷新直播的势能上限 。


如果我们暂时把“直播”这一形式放到一边 ， 你会发现这三类价值中的前两个 ， 二手奢侈品行业天然具备 。 首先 ， 二手奢侈品是非标产品 ， 价格也相对较高 ， 所以入手前的功课比其它产品要多一些；其次 ， 二手交易信任感是基础 ， 人格魅力的本质就是信任感 ， 二者相通 。


严格来说 ， 二手奢侈品交易的带货能力相比其它行业也更高 ， 二手奢侈品本身就是稀缺产品 ， 有口碑的二手奢侈品牌更是稀缺 。


所以 ， 二手奢侈品做直播是一件水到渠成的事情 。 相比那些被疫情倒逼进直播间的行业 ， 二手奢侈品做直播更有优势 。 直播的本质其实是一个互动社群 ， 这正好是二手奢侈品行业的立身之本 。


在开头的时候 ， 倪叔之所以说并不是所有行业都能够在这个直播加速季中立刻受益 ， 是因为大多数行业只有渠道价值 ， 没有社群价值 。 什么叫社群价值？就是建立于信任与情感之上的深度链接 。 二手奢侈品行业单价高且产品稀缺 ， 没有这种深度链接是做不下去的 。


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