直播没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！( 二 )
纵观整个二手奢侈品行业的玩家 ， 大多数都有多年的行业积累 ， 以养护切入市场的包大师做了快4年 ， 红布林（Plum）做了三年多 ， HANA小花在奢侈品市场更是摸爬滚打了近十二年 。 
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HANA小
花
位于：
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上海静安区巨鹿路845弄10号的门店
HANA小花成立于2008年 ， 一开始做全球购 ， 以买手身份在全球为客户采买当季最新款的奢侈品 ， 2017年涉足二手奢侈品交易 ， 之后花了一年时间完成从采货、鉴定、养护、在线销售到售后服务的交易闭环 ， 是业内供应链最完善品牌之一 。
相比那些被疫情逼进直播间的品牌 ， HANA小花进入直播市场的时间也要更早 ， 2018年底就启动了淘宝直播 ， 并迅速成为淘宝直播该领域的TOP商家之一 。 今年3月一入抖音 ， 便成为奢侈品直播TOP 1 。
直播电商对于很多行业来说可能是救命稻草 ， 但对二手奢侈品行业来说是锦上添花 ， 因为二手奢侈品天然适合直播 。
所以 ， 在抖音推动直播电商的布局中 ， 二手奢侈品正在占据一个非常重要的位置 。 从抖音直播电商上的布局来看 ， 打稳是当前的重心 ， 所以除了化妆品这一不能放弃的品类 ， 抖音还在布局二手奢侈品和珠宝 ， 都是天然适合直播的品类 ， 抖音的产业带布局也率先落地珠宝产业带 。
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市场核心
上文倪叔提到 ， 大多数行业只有渠道价值 ， 比如商超、便利店和传统大卖场 ， 没有社群价值 ， 二手奢侈品行业自带社群价值 ， 为什么？
因为奢侈品自带内容价值 ， 它本身就是生活仪式感的一部分 ， 是社群的纽带 。 二手奢侈品自然也一样 ， 甚至内容属性更强 ， 而且还有捡漏的惊喜 。 红布林（Plum）创始人兼CEO徐薇认为 ， 没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了 ， 因为“货即为内容 ， 内容即为销售
” 。
再往下探一层 ， 我们要讨论的是直播电商市场的价值核心 ， 内容是一方面 。 二手奢侈品有幸 ， 站在了开篇我们提到的两个趋势上 。
直播电商的另一个价值核心是供应链 。
不久前 ， 起步于母婴赛道的MCN机构彦祖文化开始尝试进军奢侈品赛道 ， 其旗下夫妻档达人“花生夫妇”试开了两场二手奢侈品直播 。 “花生夫妇”直播间里的二手奢侈品 ， 均来自于HANA小花 。
抖音正在大力开发二手奢侈品直播 ， 发力点就在撮合抖音平台优质达人与供应链之间的合作 ， 越来越多的抖音达人正在使用HANA小花的供应链 。 二手奢侈品市场并不是一个容易进入的市场 ， 但凡与“二手”沾边的市场 ， 都水深且杂 ， 优质供应链于是成为稀缺资源 。
包大师以养护切入二手奢侈品市场 ， 随着用户体量的扩大开始尝试做交易 ， 但没有急于做ToC销售 ， 而是选择与线下“当铺”合作 ， 帮他们收货 ， ToB交易大大降底了运营风险 。 牵手供应链 ， 或是融入供应链 ， 成为各品牌、平台（如抖音）切入二手奢侈品交易的共同选择 。
除了抖音 ， HANA小花与猫淘也在展开紧密的合作 。 4月24日 ， 天猫奢品举办“奢品超级黑五日”活动 ， HANA小花便是参与品牌之一 ， HANA小花头部主播瑞妮应邀参加 ， 在淘宝直播间“开黑”买奢品 。 
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