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面膜98元的面膜，折后12还包邮，7天卖了68万 这个点子你值得借鉴


每周五分钟解决一个电商问题 ， 欢迎来到江说用的上的电商思维 。 今天我们要聊的是一家做日用品的小程序 ， 为什么要聊他们家呢？那是因为啊；他们只用了半年的时间 ， 就做到了月销120万 。
刚上线那7天呢？他们不但获得了6万+人流量 ， 而且还做到68万的营业额 ， 怎么样？是不是有些难以置信 ， 日用品的竞争是如此的大 ， 为什么他们能够在这么短做到这样的成绩呢？
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其实啊；他们用的方法也没有什么新意 ， 无非是利用【多人拼团+会员专享】就做到了 。 我们先来看他们的多人拼团 ， 他们为什么要用多人拼团呢？这个时候我们来想象一下 ， 一个刚上线的商城最缺的是什么？是不是人流量？没有人流量就不会有订单？对吧？
那么这个时候 ， 他们家多人拼团是干嘛的？是不是一个拉新的工具 ， 那么他们是怎么拉新的呢？97块钱一支的洗面奶 ， 你要单独购买的话 ， 那就要97块钱 ， 你要你参加3人拼团呢 ， 那就太划算了 ， 这个时候啊；你只需要16块钱就能够到手 。 87块钱一支的口红呢 ， 同样的；你要参加3人拼团的话 ， 也只要15块钱 。
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什么意思呢？也就是说啊 ， 他们家拼团板块的所有产品 ， 只要你参加3人拼团 ， 都不会超过20块钱 ， 并且还包邮 。 这个时候你想象一下 ， 你看到这样的活动 ， 里面有你喜欢的产品 ， 你会不会参与拼团？是不是一般人都会？
那么他们这个拼团活动做得怎么样呢？7天的时间有1.2万人参与了拼团 ， 营业额呢？也做到了68万 ， 更重要的是；他们还获得了6万+的人流量 ， 怎么样？这一招是不是值得我们借鉴一下 ， 如果你也想做一个线上的商城 ， 你可以找我们深度的沟通一下 。
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你可能会说 ， 用拼团的方式能够拉来人流量吗？能不能拉来流量呢？你可以这样想象一下 ， 你进入他们的商城 ， 看上了一盒98块钱的面膜 ， 自己单独购买呢？要花98块钱 ， 找两个朋友一起购买呢才12块钱 ， 请问这个时候 ， 你会用什么样的方式购买？
是不是傻子都会找两个朋友一起购买？那么你今天找的这两个朋友 ， 他们没有看上这盒面膜 ， 而是看上了别的产品呢 ， 你会怎么办？是不是继续找朋友 ， 如果是找了8个朋友以后 ， 才有两个朋友和你一起拼团呢？请问这个时候你是在干嘛？是不是在给他们家拉来流量 。
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对于你来说 ， 你是用12块钱买到了价值98块钱的面膜 ， 那么对于他们企业来说呢？你是不是给他们免费拉来了8个潜在的客户 。 这个时候请问；拼团的玩法能不能拉来人流量？你以为这就完了吗？
你拉来的这8个人 ， 他们在看上了别的产品 ， 他们会不会发起拼团 ， 是不是一定会 ， 他们在发起拼团会拉来多少人？是不是最少也在50人左右 ， 为什么这么讲呢？因为一个人想拼团成功 ， 是不是要拉好几个人？这50人也看上了别的产品呢？他们能够拉来多少人？是不是几百个人？

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这个时候你有没有发现 ， 只要他们家的产品还不错 ， 选择性又多 ， 是不是就能够形成自动裂变 ， 形成人拉人的场景？这个时候我在问你 ， 拼团的玩法能不能拉来人流量？
你可能会说；这样的低价策略是可以获得大量的人流量 ， 但这样长期下去也赚不了多少钱了 ， 请问他们怎么解决利润的问题？


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