特写| 房产经纪人风向变了( 三 ) 刚刚过去这个小长假

“回国三四年，很少再跟人聊起在澳洲做经纪人的经历了，不过再谈还是挺兴奋的。 ”
生在中国长在澳洲的颜徽受父辈影响，大学毕业后在悉尼选择成为了一名房产经纪人。
“在澳洲房产经纪人算是一个高薪行业，正规经纪人月收入可以在3000～5000美元，资深经纪人工资可到上万美元。 ”在颜徽看来，房产经纪人虽不比医生、律师和教师，但也是份被人尊重和体面的工作，不像大部分国内经纪人还处在“风吹日晒讨人嫌”的境遇进阶中。
与体面相对应的，是专业度和入行门槛的提升。 “澳洲做房产经纪人需要持有两种证，一种是需要考试才能通过的证照，拿到后可以从事租售住宅、公寓、办公室、商铺等；另一种是执照，考试难度更大，此外还需要每年要交一篇论文到澳洲类似于监视房产经纪人职责的机构。每年需要花费非常多的精力在学术研究上，才能考取并持有执照。但付出也会有相应回报，取得执照后可以开设公司，招收持有证照的房产经纪人。 ”
除相对高薪外，澳洲房产经纪人的从业平均年龄也较大，区间大概是30岁～50岁。颜徽表示，近年来澳洲房产经纪人平均从业年龄有年轻化趋势。特别是华人投资多的城市，部分亚洲房产经纪人的从业年龄已下探至20岁左右。
澳洲单向收费制及完善法规使得当地的房产经纪人工作更轻松，也更被保护。颜徽介绍称， “在澳洲卖一套二手房只收卖方的佣金，不会收取买方的费用。卖方对他的房产经纪人是非常信任的，任何与买方打交道的事情都会交由经纪人来处理。而且卖方也可以委托经纪人做独家售卖，这在国内部分城市是不允许的。 ”
“某种程度上来讲，国内的房产经纪人在行业链上处在了既弱势又强势的地位。 ”颜徽的别样滋味从这个角度来讲，或许又是另层含义。在国内客户因为佣金问题，跳过经纪人直接去找卖方或者第三方成交，经纪人前期付出的所有劳动都会白费，从这个角度来讲他们是处在弱势的。但从掌控房源和向客户报价角度而言，他们又处于强势，客户有时还需要为他们的强势”买单” 。
房产经纪人的经历让颜徽见证了很多奇葩的人和事，回国换环境是他迫切所需。 “之前我所在的团队新成立了租赁部，老大来找我谈去负责租赁部，年薪大概8万美元左右，但一眼能望见头的生活并不是我想要的，国内的快速发展可能会给我更多机会。 ”
回国后颜徽没再选择房产经纪人这一职业，而是捡起大学时所学的市场营销，在一所医疗器械公司做项目经理，负责原物料进出口工作。

夹缝里求生存有点悲观， “我不喜欢”

人物：中介公司小老板张波
“来深圳不就是赚钱么？”
张波是深圳一家小型房地产经纪公司的创始人，年后市场的复苏促使他3月初便从老家内蒙古返回深圳，并迅速进入工作状态。作为公司创始人之一的他身兼数职，开拓房源、带看、签单、招人、搬公司……比起店里没有底薪的业务员们，他的工作更加繁忙。
在成立经纪公司前，张波曾就职于58同城，负责网络端口业务。说起成立经纪公司，张波说：“喜欢这个行业，也想做点事，之前从业经历让我很熟悉如何运作和开拓业务，不想困于朝九晚五现状，就找个兄弟一起干。 ”
张波对自己从一开始就有十分清晰的定位。 “跟链家、Q房、中原等相比，他们从业人员多，门店多，培训体系、薪资体系完善。 ”张波坦率地说，不管从哪一方面来讲都比不过大公司，所以我们一开始定位就是做他们看不起、不愿意做的事情。行业头部公司业务线集中在二手房和新房领域，那我们就主做租赁业务。
不仅在业务上主动与头部企业差异化经营，在人员招聘上，张波的小型房产经纪公司也选了差异化接纳。 “我们公司经纪人主要是初中或高中毕业， 1995年到1998年的年轻小伙子多，他们的学历很难进大公司，所以只能在小公司里散兵游击。之前也面试过本科生，但非常少，不少人待几天就走了，他们选择面更广。 ”
“在我们这样的小公司，学历不是很看重，主要看社会经验和求职者品性。虽然学历不高进不了大公司，但这部分人里不乏有能力、有野心的人，他们一旦熟悉业务模式，另起炉灶开公司的也不在少数。 ”
谈及管理，张波有些力不从心，公司成立1年多，目前他的团队有13个人。 “老做私单，有被我开除的。 ”说起造成团队人员不稳定的原因，张波有些生气，房源都是公司开拓的，业务员只负责找客户就行，不用催账、不用负责结款，虽然没有底薪，但管住，提成个人68% ，公司32% ，不算少了，只不过老做私单，管起来太难了。
“当然，还有一些员工做得时间久了，熟悉业务模式后他们会出去自己开公司。我们核心竞争力不是很强，入行门槛也不高。如果开公司的话，最难的是刚开始没有资源没有人的那三四个月。 ”张波称， ”但做我们这行，慢慢熟悉片区了，得房源者得天下，勤快，舍得去投入时间和精力，就一定能有回报。 ”