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荣泰健康以按摩椅起家的荣泰健康 在健康风潮下是白天鹅or黑天鹅？( 二 )


放弃以利润转增资本扩大再生产 ， 重归市场募资圈钱 ， 你品 ， 你细品 。
2018年 ， 荣泰股价创下83元峰值 ， 随后俯冲入谷底23元 ， 尽管混杂有贸易战等外部因素 ， 但荣泰的“黑天鹅”程度还是远超投资者预期 。
膨胀而混乱的市场
近年来 ， 按摩电器入户量增加 ， 其中针对特殊部位 ， 如眼部、腰颈肩、腿部等的按摩小电器增长迅速 。 据央视财经报道 ， 2020年1-3月颈椎/腰椎按摩器产品成交额同比上涨了1930% 。 此外 ， 大型按摩椅在中国家庭的普及率尚不及1% ， 但在日韩等国的入户率已达10%左右 。
按摩电器中 ， 按摩椅所占市场份额最大、附加值最高 ， 但体积大 ， 技术要求较高 ， 单价也较高 。 购买时用户会考虑价格、居室占地面积等因素 。 在京东和天猫等平台 ， 按摩椅价格跨度较大 ， 从2000余元到30,000余元不等 。 京东上 ， 畅销款按摩椅价格在3000元左右 ， 还有大量赠品赠送 ， 其中最高销量在7万台左右 。 荣泰按摩椅价格多在10,000元左右 ， 其中旗舰店最高一款销量在3900台左右 。 包括自营品牌、外销产品以及国内ODM产品 ， 荣泰健康2019年按摩椅产品销量为28万余台 。
按摩椅市场的竞争十分激烈 ， 仅京东平台上 ， 便存在上千家品牌 ， 其中不乏家电品牌的跨界者 ， 如松下、海尔、志高、康佳、奥克斯等 。 但市场鱼龙混杂 ， 相应监管不足 。
荣泰健康年报透露 ， 电商平台以外 ， 其自主品牌“荣泰”在国内还拥有经销、直营、体验店等销售通路 ， 近年来 ， 公司在二三线市场开店迅速 。 不过 ， 在经营过程中 ， 荣泰某些体验店针对老年人的诱导性销售作法却受到质疑 ， 有消费者甚至斥之为“传销” 。 具体便是邀请老年人进行产品体验 ， 销售人员向其灌输该产品优势 ， 并辅以“包治百病”类的夸大宣传话述 ， 最终促成购物行为 。 而由于特殊的目标群体--老年人；夸大的产品效果宣传--洗脑式营销；以及较高的成交单价 ， 易引发购买者子女等家属反感 。 无疑 ， 这对其品牌形象的建立存在一定影响 。
包括按摩椅、按摩小家电等在内的产品 ， 由于其介于普通消费品与医疗器械之间的身份 ， 很容易被消费者将保健作用引申为治疗作用；在宣传中 ， 品牌商也存在刻意模糊两种作用的做法 。 此外 ， 按摩类电器产品对孕妇、高血压、心脏病、骨质疏松、酒醉、过度疲劳的人群可能存在伤害隐患；对存在腰椎、颈椎等疾病的人群 ， 不当按摩可加深病情 ， 在使用时应加以注意 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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