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直播巨头加码 直播电商下半场扑朔迷离

2020年的互联网公司分为两种 ， 一种是做直播电商的 ， 另一种是不做直播电商的 。
这么说可能不太严谨 ， 但事实就是如此 。 今年前五个月 ， 互联网江湖泛起的浪花 ， 直播电商肯定是最吸睛的那一簇 。 从电商到短视频 ， 从直播到社交 ， 直播电商几乎已成主流公司的标配业务 。 用户端 ， 下到8岁小童 ， 上到88岁老太 ， 随口喊出一句“OMG！买它”也渐成常态 。
中国互联网络信息中心近日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2020年3月 ， 我国网购用户规模超7.1亿 ， 占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿 ， 占网购用户的37.2% ， 占直播用户的47.3% 。
数平米大小的直播间与几寸见方的屏幕 ， 巧妙组合成神秘黑洞 ， 吸引着平台、商家、主播、消费者涌进 。 魔力从何而来？谁能吃得红利？竞争格局将如何演变？数据之下一个个谜团待解 。
数据背后的趋势
“风口”一词被共享经济、区块链等项目给玩坏 ， 直播电商的沸腾用“趋势”来形容更为贴近 。 趋势之下 ， “千播大战”这出经典剧目又被写上了水牌子 。
淘宝、拼多多、微信、抖音、快手、美团、百度、斗鱼......为方便梳理 ， 可将之归类为主要三股力量 。
首先是电商直播化 。
直播巨头加码 直播电商下半场扑朔迷离
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2015年11月 ， 淘宝直播立项 ， 妥妥的先行者 。 前些阵子在热搜榜单上反复出现的淘宝、天猫总裁蒋凡 ， 他就是直播电商的忠实信徒 ， 曾多次在公开场合强调直播之于淘宝的重要性 ， 并认为直播“已经不是点缀 ， 而是未来商业模式的主流” 。
淘宝直播立项四年后 ， 2019年的11月 ， 媒体爆出拼多多正在内部秘密孵化直播业务 ， 由联合创始人达达亲自带队 。 彼时 ， 淘宝已经孵化出薇娅、李佳琦等超级主播 ， 直播电商受众面正逐渐扩大 。 而到了2020年 ， 拼多多不再“藏着掖着” ， 农货直播、产业带直播、旅游直播陆续上线 。
无论老牌玩家或是新势力 ， 在原有电商基础上增设直播已是共识 ， 并且有些极为激进的平台 ， 直接把直播视作了救命稻草 。 比如陷入裁员风波等蘑菇街 ， 其CEO回应称公司对业务做了调整 ， 聚焦在直播领域 。
其次是直播电商化 。
罗永浩的秀场抖音 ， 散打哥的擂台快手 ， 两大短视频平台在直播电商这条路上齐头并进 。 此外 ， 还有一些直播界前辈 ， 斗鱼、映客等平台也开始“不务正业” ， 近期陆续启动了规模性直播带货活动 。
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这些以视频、直播等内容为核心的平台 ， 同样为今年直播电商的沸腾贡献了不少热度 。 尤其是凭借粉丝效应 ， 短视频、直播平台的大主播带货成绩都可圈可点 。 如4月1日在抖音开启直播带货生涯的罗永浩 ， 首场成交额达1.1亿元 。 斗鱼集结顶流主播 ， 一场活动下来为湖北卖出了3000多万的农产品(000061,股吧) 。
最后一股力量可能没有直播或电商基础 ， 但是趁着东风也能把直播电商与自家业务结合起来 。 比如本地生活服务平台美团 ， 近期上线了旅行直播 ， 以此丰富平台内容生态 ， 为用户提供更多决策辅助信息；在搜索和信息战场的百度也开始加码直播 ， 旗下好看视频新增直播入口 ， 正小范围试水；还有搜狐 ， 张朝阳表示自己在五月也将切换至直播带货模式 。
趋势背后的价值
搞清楚是不是的问题 ， 接下来要问为什么 。
直播和电商都不是新鲜事物 ， 为什么两者合在一起就令各路互联网豪杰拜倒在其石榴裙下？时间方面也存疑问 ， 既然数年前直播电商的概念就已经被出现 ， 为什么爆发等到了2020年？
先看第二个问题 ， 答案很简单 ， 时机已至 。 过去的2019年 ， 淘宝直播等玩家的强势推动下 ， 直播电商已有一定群众基础 ， 业界因此还有“元年”的论调 。 2020年春节期间疫情爆发 ， 给了直播电商临门一脚 ， 看直播和买东西两种“宅”需求同时满足 ， 无疑是疫情期间消遣首选 。


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