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直播巨头加码 直播电商下半场扑朔迷离( 二 )


当然 ， 还有5G商用进程加快 ， 提速降费等网络条件的改善 ， 推动视频内容上位等大环境层面的利好因素 ， 这也是部分玩家坚定看好直播电商趋势的重要论据 。
第一个问题讨论的其实是直播电商的价值 。 首先可以肯定的是 ， 直播电商价值极高 ， 高到可以成为互联网巨头的标配 。 能够吸引阿里、腾讯、百度、美团、字节跳动等大厂齐刷刷发力的 ， 利用反推法也不难得出此结论 。
直播巨头加码 直播电商下半场扑朔迷离
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电商平台做直播 ， 熊出墨之前文章已经有提及 ， 最直观的效用就是为消费者搭建了新的剁手场景 。 在直播间内 ， 商品全网底价 ， 主播与消费者实时互动 ， 理性比价同时激活感性 ， 购买转化率蹭蹭提升 。
【直播巨头加码 直播电商下半场扑朔迷离】若从2003年非典疫情淘宝创立开始算 ， 电商在国内已经发展17个年头 ， 行业增速的放缓肉眼可见 ， 直播电商是继社交电商、下沉市场之后又一针鸡血 。 2019年双11为例 ， 淘宝直播成交近200亿 。 蒋凡在总结双11战绩时表示 ， 新消费入口、新供给和淘宝直播是带动增长的重要因素 。
短视频、直播平台做电商 ， 主要目的在于商业化 。 移动互联网整体流量触顶天花板的背景之下 ，抖音、快手带队的短视频大军逆势猛增 ， 表现惹眼 。 然而 ， 用户和内容池持续扩充 ， 积累的流量要如何变现 ， 除了接广告似乎没有更好的解决方案 。 于是 ， 抖音和快手各自布局了星图、快接单商业开放平台 ， 并通过购物车、快手小店等向电商延伸 。
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直播电商的出现 ， 把平台、内容和用户串联起来 ， 在已建成的体系完成流量到交易的转变 ， 这是一个完整的闭环 ， 且闭环内的平台、主播、商家、消费者都能从中获益 。 对于斗鱼、映客等直播平台来说 ， 道理也是一样的 ， 相比之前的秀场直播、游戏直播 ， 直播带货的商业化效率更高 ， 路径更短 ， 何乐而不为？
所以 ， 核心逻辑是因为直播电商有其独特价值 ， 巨头才会跑步入局 ， 2016年的“千播大战”是秀场直播和游戏直播平台之间的优胜劣汰 ， 今年“千播大战2.0”则升级为巨头的游戏 。
三国演义谁称霸
既然是战争 ， 那必然就有胜负平 。
电商直播化、直播电商化和一些借东风的玩家 ， 三国演义谁能称霸？目前来看 ， 电商平台占了上风 。
从底层逻辑出发 ， 任何平台做直播电商归根结底都要卖货 ， 因此主播和平台必须考虑货从哪里来 ， 多少钱拿货等现实问题 。 术业有专攻 ， 供应链和选品这些工作是电商平台最擅长的 。 基于此前多年对供应链的深耕 ， 帮助主播以低价拿到优质、一手货源 ， 电商平台的胜算显然更大 。
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客观来说 ， 只要打出全网最低价 ， 在哪个平台、谁来卖这些变量就不再那么重要 。 打个比方 ， 薇娅和罗永浩卖同一款商品 ， 罗永浩直播间9块9包邮 ， 薇娅直播间卖20块 ， 消费者会怎么选？即便是薇娅死忠粉 ， 长此以往 ， 倒戈也只是迟早之事 。
各位曾记否 ， 去年兰蔻产品因为与薇娅的合作价格比李佳琦低了20块钱 ， 李佳琦发现后当场宣布永久封杀兰蔻 。 表面的脸面之争 ， 正源于深层对其他直播间更划算的恐惧 。
数据层面 ， 电商平台超级主播的影响力 ， 带货成绩综合来看也确实要高于其他平台 。 还是拿抖音头部主播罗永浩首播1.1亿成交额为参照 ， 当晚薇娅在直播间卖火箭 ， 一发火箭售价即4000万 ， 据传火箭连接商家后5分钟内就有800多人拍下付了50万定金 。
但是 ， 跟在电商平台后面的抖音、快手等短视频平台 ， 美团、百度等其他玩家肯定也不会轻易放手 。 尤其是指望借此加速商业化进程的短视频平台 ， 虽然电商基因不如淘宝、拼多多强大 ， 可凭借旺盛的生命力和庞大的用户基础 ， 抖音、快手等未来或许也能在直播电商赛道取得不错的名次 。


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