互联网为什么好的产业互联网项目多在内陆二三线出现？( 二 )
而“产业互联网”完全不一样 ， 在这个“网”的上面 ， 买卖双方从C端个人变成了B端企业 ， 相关的要素完全变了 ， 导致很多做C端的创业者到了B端后 ， 水土不服 ， 比如我们户外广告行业这几年进来很多在阿里巴巴、腾讯、京东负责C端产品且非常优秀的创业者 ， 花了几千万甚至上亿元按照C端的玩法 ， 针对B端 ， 信心满满做出来很多优秀的“场” ， 想去吸引“货”进来 ， 却无从下手 ， 因为他们突然发现要整合的行业供应链太长了 ， 链条上的卖家数字化程度也非常之低 ， 户外广告行业大多还停留在用Excel进行销售的阶段 ， 更别说让他们信息化 ， 网络化；然后创业者想要花钱去买“人”到他们的“场”上面来 ， 也是无从下手 ， 目前包括腾讯广告、百度联盟等 ， 标签大多只有C端的“人” ， 针对B端的“企业”标签很少也很贵 ， 更是无从买起 。 所以 ， 要做好一个产业互联网 ， 哪怕是在“人货场”里面做好其中一块 ， 比如专注做好“人”或者“货” ， 把他们互联网化后 ， 现在和未来都会是很有价值的事情 。
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二三线城市 ，
更有可能崛起一批B2B产业互联网
B端互联网因为企业的决策周期大多是以“工作日”为单位 ， 需要很长时间决策后才能把交易达成 ， 不像C端互联网几分钟就可以做出决策并完成双方的交易 ， 想要在B端创好业、做出好产品 ， 注定是一个长线的活 ， 所以非常需要创业者有工匠精神 ， 热爱这个行业 ， 挖掘出行业的真实痛点 ， 然后前行并为之坚持 。
B端创业 ， 主要是考验整合能力和洞察能力 ， 整合能力在于能否把互联网上各种成熟的产品技术整合改造成适合这个行业的产品 ， 所以对于技术和前期资金的投入要求不算太高 ， 成本主要在于整合打磨的时间成本；洞察能力在于能否洞察到全行业的真实痛点 ， 至于在哪个城市开始整合和深入洞察的重要程度并不那么高 。
所以 ， 基于以上几点 ， 二三线城市因为成本优势 ， 反而更适合B端创业 ， 诞生出众多优秀的产业互联网平台 ， 比如我身边朋友创立的装修产业的互联网平台：土巴兔网 ， 前期是在江西抚州这个三线城市完成了前期积累打磨才搬回深圳的；猪八戒网也是在重庆这个二线城市熬死了一大批北上广深的创业者 ， 才得以在众包服务这个行业独占鳌头 。 同样的 ， 欧美国家比如说瑞士众多toB的高科技企业很多都在小镇里面 ， 也是这些道理 。 
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产业互联网如何和投资人友好相处
B2B的投资人选择很重要 ， 举国新基建当下的产业互联网 ， 好比在一块施工建设中的“美洲新大陆”上投资配套一座商业城(600306,股吧)市 ， 注定是一个周期长、前期回报缓慢 ， 后期回报才会迅速的事情 ， 所以 ，
投资人在旧基建已完成的4G“旧大陆”上投资后就可以一夜爆发的心态需要调整 ， 创业者选择投资人的时候也需要找准彼此的心理预期 ， 最好选择一些实力雄厚、投资过产业互联网 ， 甚至未来彼此能产生协同合作的投资人一起携手前行 。
另外 ， 大家都要在前期降低估值和回报时间预期 ， 持续前行 ， 活下去 ， 就会笑到最后 ， 如果说之前toC是富贵险中求的一夜暴富 ， toB则是慢慢变得有钱的匠心积累 。 同样 ， 随着B端产品更多诞生在内地二三线城市 ， 物理空间距离加大 ， 创业时间跨度变长 ， 投资人了解一个项目也会需要更多时间和更多沟通成本 ， 而投资人大多在北上广 ， 创业者就需要多走出来 ， 主动加深彼此了解 。 特别是二三线城市的创业者 ， 一定要多花时间 ， 主动走出本地 ， 去到北上广深 ， 多交流学习碰撞 ， 比如加入全国性创业者社群协会等组织、参加投资公司举办的年会、国家创业大赛、各种训练营、商学院课程等都是很好的沟通渠道 。
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