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探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？


作为消费者 ， 鲜姐抵抗不了“百亿补贴”的真香警告 。
毕竟 ， 想用便宜的价格买到好的商品 ， 是几乎所有消费者的共识 。
现在 ， 罗敏要把”百亿补贴“这件事带到奢侈品市场里去 。
众所周知 ， 中国是世界上最大的奢侈品消费市场之一 ， 增速也是最快的 。 去年 ， 中国奢侈品市场增长了26% ， 300亿欧元 ， 贡献了全球90%以上的消费增长；目前 ， 中国奢侈品消费占全球奢侈品市场的35% 。
这个数字还在不断扩大 。
而在奢侈品的消费群体中 ， 90后、甚至95后的身影越来越多 ， 之前鲜姐在《LV们 ， 在中国跌下神坛》这篇文章里也聊过 ， 奢侈品也想要适当下沉 ， 他们会出一些相对低价的产品 ， 会找流量明星带货——会为代言人带货能力佐证的 ， 正是年轻人 。
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大图模式数据来源：麦肯锡《2019年中国奢侈品消费报告》 ， 制图：36氪
而除了消费群体年轻化 ， 新的消费习惯也逐渐被看到：电商化 。 目前 ， 奢侈品品牌在我国的销售渠道还是以线下实体店为主 ， 有线上官方旗舰店的几乎寥寥 ， 就算有 ， 产品品类也不多 ， 这和我们的消费习惯依然有出入 。
况且 ， 因为不可抗的客观因素 ， 奢侈品品牌在我国大陆的专柜、官方店铺价格和海外价格相差很大 ， 比如一根TomFord的方管口红 ， 天猫旗舰店的价格是430软 ， 而之前鲜姐在希思罗机场购买的价格是34镑 。 这也是代购、买手等一直存在的原因 。
由此 ， 一个叫万里目的跨境奢侈品电商平台高调上线 。
万里目一经上线 ， 就在营销推广商砸了重金 ， 无论是刷朋友圈还是刷抖音 ， 都能看到它的广告 。
万里目给自己的贴的关键词都不新鲜 ， 但组合起来就成了一个新鲜的玩法：有全站自营、保税仓、全球资深买手这些跨境电商平台的必备标签 ， 还有百亿补贴这个近两年电商行业大热的词 ， 配上其“不远万里 ， 全球甄选”的slogan ， 玩法显而易见：用便宜的价钱卖奢侈品正品 。

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大图模式而在运营模式上 ， 万里目就像一个高奢版的拼多多 ， 走的也是“高额补贴+社交电商”的模式：一边烧着“百亿补贴”给用户实惠 ， 一边设置了邀请分级奖励 ， 引导用户在自己的社交关系上搞裂变 。
而在承诺“100%正品”“假一赔十” ， 还敢大力烧钱引流的背后 ， 是“母公司系纽交所上市集团”给的底气 。
万里目背后是谁？曾经创立三年就在纳斯达克落槌的趣店 。
2014年 ， 罗敏成立了趣店 ， 2017年 ， 趣店就在纽交所上了市 ， 开盘大涨43.13% ， 市值超百亿美元 ， 成为中概股成长最快的互联网公司之一；罗敏持股比例21.6% ， 34岁的他个人身家已近20亿美元 。
趣店原本的总部在北京 ， 2017年上市后 ， 厦门市长亲自带队去和罗敏团队面谈 ， 邀请他们“在厦门再建一个总部”；而因为“政府领导开门见山地给我们讲解 ， 把趣店搬到厦门的种种好处” ， 最终 ， 2018年 ， 趣店直接将总部从北京迁往了厦门 。
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大图模式而罗敏本人也成了一个“新厦门人” ， 去年 ， 他厦门市委、市政府聘请为投资顾问 ， 这意味着他不再只是一个被重视的创业者或老板 ， 更需要为厦门做贡献 ， 帮助政府招商引资 ， 吸引海内外高端项目和人才的 。
同样成为投资顾问的 ， 还有瑞幸咖啡董事长陆正耀和字节跳动的张一鸣 。
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大图模式罗敏本身也是一个一直在创业路上的人 ， 他自称万里目是他的第九个创业项目——而这个“九”可能只是个虚数 。


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