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探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？( 二 )


他的创业项目囊括各行各业 ， 在趣店之前 ， 他做过在线教育、校园社交、高端家政和玩具租赁；趣店的前身是校园贷 ， 在趣店获得一定成绩之后 ， 他还做过一个叫大白汽车的项目 。
可惜 ， 这些项目都没有后来 。
而趣店 ， 也不再是那个中概股的传奇了 。 根据趣店公布的2019年度报 ， 去年第四季度 ， 趣店净利润跌至1.57亿元 ， 较上季度跌幅高达85% ， 公司预计 ， 下季度将会产生亏损 。
截止美东时间4月13日收盘 ， 趣店市值仅剩4.38亿美元 ， 还不到巅峰市值的零头 。
而在财报发布后3天 ， 3月21日 ， 万里目高调上线 。
探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？
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大图模式万里目不是罗敏第一次涉足奢侈品市场 。
之前 ， 趣店出过一个叫唯谱家的项目 ， 最初定位于高端家政服务 ， 后更改为品质生活服务平台 ， 主要做的是奢侈品包袋租赁服务 。
当时 ， 罗敏认为租包会是一个大有可为的市场 ， “北京五环以内收入30万的女性 ， 你认为这些人需要什么东西 ， 最贵的最好的 。 ”
唯谱家有个三级火箭原则??：??第一级??包袋体验 ， ?第二级二手交易 ， ??第三级商城 。 也就是说 ， 在租包服务的基础上 ， 还有二手交易和电商业务 。 为了用户体验 ， 他们在北京搞了三个仓库 ， 力求一个小时把包送到客户手里 。
探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？
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大图模式但当时的趣店并没有什么奢侈品购买渠道 ， 为解决问题 ， 公司的员工成为了买手 ， 飞往各地买包 。 在后来的采访中 ， 有个员工说明了问题：“员工买包要开公司的发票回去报销 ， 但是突然间同一家公司采购这么多是不正常的 ， 奢侈品店为了保护自己的销售体系 ， 最终决定不再向趣店员工出售 ， 发票最后也只能开个人 。 ”
当时的唯谱家也玩了社交裂变：用户每邀请一个人 ， 就可以免费背三天的奢侈品包包 。
【探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？】
探索未来“奢侈品界的拼多多”入局，万里目能笑多久？
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大图模式虽然被寄予了厚望 ， 但唯谱家本身的产品逻辑就难以自洽 ， 对于他们的目标用户而言 ， 这项服务本身的吸引力有限 ， 拉新拉不到 ， 运营数据糟糕 ， 项目推行两个多月后就再没了声息 。
万里目是罗敏的又一次尝试 ， 从目前的表现看 ， 罗敏依然充满干劲 ， 野心勃勃 。
为了万里目 ， 趣店员工们“历时一百多个日夜准备” ， 甚至高管在朋友圈寻求高端护肤品供应商 。 从定位上看 ， 万里目确实直击了现在奢侈品消费的痛点：线上售卖 ， 低价、正品 。
但实际推行起来 ， 却不会像说的那么简单 。
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大图模式首先就是保证正品的问题 。 一直以来 ， 没有哪个电商平台能够做到完全杜绝假货；即使是在一些好评率颇高的职业大代购那里 ， 也一直有“真假混卖”的质疑声 。
万里目选择自营模式 ， 是保证正品的一个最基本的保障 。 比起平台模式 ， 自营的可控性更高 ， “没有中间商赚差价” ， 假货出现的风险相对较小 。
目前 ， 万里目采购产品的每一步都算是公开透明 ， 采购发票、清关记录等均可查 ， 自己建仓 ， 入仓时和中检集团官方合作 ， 对入仓货品100%质检 ， 国内配送是顺丰 。
而目前 ， 万里目的补贴力度不可谓不大 。
注册成为黑卡会员 ， 可以获得没有什么使用门槛的200元万里币 ， 直接抵扣商品；社交裂变方面 ， 邀请好友可额外获得100元万里币 。
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