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投资时报这家公司如此诠释“智家”战略前瞻力，营收四年复合增长率22.3％( 二 )


光大证券研报指出 ， 在渠道变革新周期中 ， 行业的核心竞争将集中在产品和品牌力的塑造 ， 以及渠道端高效零售的升级 。 “十四年磨一剑”的卡萨帝品牌的成功已经证明了自身过硬的品牌制造能力 ， 而在渠道端信息、物流的升级布局 ， 也让海尔智家产品协同销售能力领先行业 。
全球化提升收入增长空间
作为真正完成全球化进程的中国品牌代表 ， 海尔智家以技术、品质领先的“中国制造” ， 继续占据世界大型家电产品零售的头把交椅 。
随着国内市场份额的提升 ， 2019年海尔智家海外业务整体运营效率亦进一步走高 ， 年内海外实现销售收入941亿元 ， 同比增长22% 。 在营收占比中 ， 海尔智家海外营收占比也攀升至47％ 。
而除了在冰箱、洗衣机、空调等主要白电产品中常年占据全球领导地位 ， 近年来 ， 依托品牌优势及智能技术、智慧场景领先概念 ， 海尔智家在厨电领域亦实现突破 。 《投资时报》采访人员查阅欧睿国际最新发布的报告了解到 ， 海尔系厨电2019年全球销量达到约1222万台 ， 占全球大型厨电市场总销量的7.7％ ， 位居全球大型厨电销量第一阵营 。
进入2020年一季度 ， 在保持8.5％同比营收增长的情况下 ， 海尔智家海外主要区域市场份额同样保持上升态势 ， 如美国核心家电产品份额提升2.7个百分点、日本AQUA品牌提升0.9个百分点 。
业内分析人士认为 ， 海尔智家海外业务保持良好增长态势 ， 源于其始终坚持自主创牌、坚持高端产品引领与渠道网络升级 ， 持续优化“研发、制造、销售”三位一体布局 。
其中 ， 本土化运营是海尔智家海外战略的关键点之一 。 面对竞争激烈、壁垒明确的海外市场 ， 特别是发达国家市场 ， 海尔智家通过并购当地优质品牌取得突破、切入当地市场 ， 再因地制宜采取差异化市场策略 ， 完善品牌矩阵布局 。
目前 ， 海尔智家已拥有美国GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海尔、卡萨帝、统帅七大全球化品牌 ， 品牌矩阵更加强大 ， 协同效应进一步释放 。 同时 ， 该公司在全球共建立了122个工厂 ， 其中有54个海外工厂 ， 叠加全球“10+N”的研发布局 ， 把各产业推入了主流国家的主流渠道 。
华泰证券在其家电行业研报中指出 ， 海尔智家全球化发展领先 ， 在美洲、欧洲均有强势品牌布局 ， 这无疑提升了收入增长空间 。 中长期来看 ， 其战略性深入发展海外市场及推进国内多品牌、多渠道建设 ， 将使其内外销市场实现优势互补 ， 或享受全球化家电企业估值 。
率先切换生态赛道
【投资时报这家公司如此诠释“智家”战略前瞻力，营收四年复合增长率22.3％】悉心打造自有品牌 ， 积极开拓海外市场 ， 以品牌实力提升国内外市占率……时间证明 ， 海尔智家当初潜心布局的海外战略如今收效显著 。 而当一众同业还在亦步亦趋追赶的路上 ， 海尔智家已然挣脱传统家电企业束缚 ， 率先切换到生态赛道 。
“将家庭划分为一个个生动的生活场景 ， 探索用户在每个场景中的需求 ， 然后通过产品的互联互通、主动服务和持续迭代 ， 来实现对用户需求全生命周期的满足” ， 海尔智家生态品牌战略核心正在于此 。
以场景替代产品 ， 无疑是海尔智家生态品牌建设第一层次的重点 。 当行业还在做智能单品 ， 海尔智家从用户需求痛点出发 ， 在客厅、卧室、厨房、阳台、玄关等不同空间内 ， 根据不同个性化需求分别构建场景解决方案 。
以海尔智家体验云众播为例 ， 今年3月31日 ， 为解决用户洗衣、做饭等健康需求 ， 海尔智家APP独家推出体验云众播活动 ， 创客、用户、生态方共同组成的众播团队共同走进直播间 ， 围绕如何吃得更科学、穿得更个性、呼吸更健康等与用户共同体验和共同分享 ， 期间场景销售额达到1.6亿元 ， 直播观看量一个半小时破千万 。
当然 ， 在其背后还有一个隐含重点不得不提 。 单靠海尔智家一家企业显然无法完成全场景产品的覆盖 ， 那么“生态”概念亦由此展开—海尔智家以开放生态吸引头部一流企业链入场景 ， 持续优化用户体验 ， 实现共创共赢 。
“衣联网”是海尔智家创客团队所打造的全球首个衣联生态品牌 ， 目前已实现从一台洗衣机、到洗衣服务、再到全流程智能洗护体验的迭代 ， 可以满足用户全流程衣物需求 。 这个场景中包含服装、洗衣机、洗护用品、RFID物联技术等国内外5300余家企业及品牌 。 它们被称作“生态资源方” ， 在海尔智家这个开放的平台中 ， 以解决用户需求为目标 ， 为用户提供衣物洗、护、存、搭、购、回收的全周期服务 。
可以看到 ， 2019年 ， 海尔智家着力打造智慧家庭的智家APP、衣联网体验中心 ， 已成为智慧场景解决方案的现实样本 。 2019年该公司国内成套产品收入占比达27.48% ， 同比上升5.43个百分点 ， 智家APP月活量增长350% ， 场景月活量增长142% 。 物联网生态收入达48亿元 ， 同比提升68% 。


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