大河财立方| 深读绿公司③，从代工厂到全国冰淇淋龙头，木伦河10年专注“冷”行业
编者按
农为国本,本固邦宁 。 河南以全国1/16的耕地 ， 产出了全国1/10以上的粮食、1/4以上的小麦 ， 成为全国第一粮食加工大省、第一肉制品大省 ， 为13亿人扛稳了粮食安全的重任 。 河南省也努力实现着从农业大省向农业强省的转变 ， 从“中原粮仓”跃升为“国人厨房” ， 丰富着“世人餐桌” 。
如今 ， 河南省正在全力推进农业供给侧结构性改革 ， 推动绿色食品业转型升级 ， 在中高端消费、绿色低碳、现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能 。 一大批河南食品企业在绿色崛起中找到新出路 ， 在创新迭代中构筑市场竞争“护城河” ， 向高效的供应链要效益 ， 河南农业产业化步入发展新赛道 。
为提升全省乡村产业竞争力 ， 扩大绿色食品品牌影响力 ， 探索特色鲜明、充满活力的产业发展新路径 ， 河南省农业农村厅独家联合大河财立方 ， 推出“深读绿公司”系列报道 ， 对分批推出的全省绿色食品业转型升级重点企业和标杆项目进行推介宣传 ， 通过对话掌门人、实地探访企业等方式 ， 揭示企业在新形势下的转型升级之道 ， 以期为更多企业发展带来借鉴和启迪 。
|大河报·大河财立方采访人员陈玉尧
短短十年 ， 由最初一家代工厂 ， 迅速成长为全国冷冻饮品行业的龙头企业 。 位于河南濮阳市南乐县的木伦河食品集团（以下简称木伦河） ， 正在成为行业里杀出的一匹黑马 。 据相关机构的统计数据显示 ， 木伦河在国内二、三线市场 ， 尤其是在不少农村市场占据重要地位 。
“忍得住寂寞才能赢得辉煌的未来 。 ”木伦河董事长王晗力说 。 这位言辞简单朴素的农民企业家 ， 10年来专注主业深耕 ， 未曾涉足任何副业 。
作为河南农业产业化的新生力量 ， 木伦河崛起的密码是什么？它在农业产业化的发展过程中 ， 又为区域经济带来哪些影响？
年初完成江西基地收购
10个生产基地覆盖国内中东部地区
【大河财立方| 深读绿公司③，从代工厂到全国冰淇淋龙头，木伦河10年专注“冷”行业】“这样的一个冷藏库 ， 储存量可达100万箱冰淇淋 ， 一周就能完成一次周转 。 旺季时单日出货量最高能达80万箱 。 ”4月29日 ， 站在零下23摄氏度的冷库前 ， 木伦河食品集团董事会秘书本丁丁向大河报·大河财立方采访人员介绍 。
木伦河食品集团是一家集生产、研发、销售、服务为一体的综合性食品企业 ， 为全国冷冻饮品行业的龙头企业 ， 旗下有冰淇淋、雪糕等200多个产品品种 。 其中 ， 拥有3个生产厂的河南南乐生产基地是国内最大的冰淇淋生产基地 。 
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“目前公司在河南、河北、安徽、江苏、内蒙的生产基地都已开工 ， 天津、湖北两地的工厂受疫情影响尚未开工 。 ”本丁丁告诉采访人员 ， “另一个未开工的工厂位于江西省 ， 是公司今年年初刚收购的 。 ”
据介绍 ， 一个基地辐射半径大约500公里 。 随着今年年初完成江西工厂的收购 ， 木伦河的业务半径延伸至广东、福建等地 ， 完成在东南区域的布局 。
过去几年 ， 木伦河通过自建厂房和“买买买”模式 ， 迅速布局全国市场 。 “买厂不仅是购买厂房、生产设备 ， 原工厂还留下有供给、销售渠道 。 江西基地收购完成后 ， 木伦河在全国已有10个生产基地 ， 基本实现了中国经济最发达的中东部地区全覆盖 ， 辐射人口超过10亿人 。 ”本丁丁表示 。
同时 ， 区域市场对本土冰淇淋品牌依赖度更高 。 通过并购 ， 木伦河能够更快地融入当地冰淇淋市场 。
很多企业在对外收购完成后 ， 往往会面临企业整合、资金成本等问题 。 但在本丁丁看来 ， 这些问题对木伦河并不形成困扰 。 “每年的全国经销商大会上 ， 公司都能够收到大笔预收款项作为定金 。 此外 ， 公司产品周转率较高 。 因此公司能够保持较好的现金流 。 ”
忍得住寂寞
创立10年未涉足任何副业
从最初一家小小的伊利代工厂 ， 发展为拥有10个生产基地的冰淇淋产业龙头 ， 木伦河在10年时间里完成了经营上的蜕变 。 
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“木伦河能够在冰淇淋行业做大做强 ， 主要在于对行业始终如一的专注 。 公司创立10年来没有做任何副业 ， 始终如一地坚持主业 ， 坚持渠道深耕 。 ”王晗力告诉采访人员 。
大河报·大河财立方采访人员注意到 ， 在木伦河对外推介的资料上显示 ， “王晗力坚守冷饮行业 ， 意志坚定 ， 目标明确” 。 他表示 ， 一年365天自己有250天以上在市场上与经销商谈合作 。 在以木伦河为核心产品的700多家经销商中 ， 他到过其中200多家吃过饭 。
“经销商管理没有一个科学的体系 ， 本质上是在与人打交道 。 因此 ， 要让经销商赚到钱 ， 这是根本原则 。 在此基础上 ， 再为经销商提供各种服务 。 ”王晗力介绍 ， 木伦河为多家经销商免费投放冰柜 ， 同时购买了1000辆保温车 ， 免费协助经销商进行城区配送服务 。 “产品选材考究、工艺标准严格 ， 好的产品加好的渠道 ， 这就是木伦河最核心的竞争力 。 ”
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