大河财立方| 深读绿公司③，从代工厂到全国冰淇淋龙头，木伦河10年专注“冷”行业( 二 )
从垃圾桶内洞察消费者需求
抓契机完成产品结构调整
“谁更了解渠道 ， 谁更了解消费者 ， 谁就能在市场竞争中拉开差距 。 ”近年来 ， 木伦河的研发团队深入全国各地销售一线 ， 实地观察各地销售点冰柜内产品 ， 甚至通过查看周边垃圾桶内各品种冰淇淋包装袋的数量 ， 以了解消费者的真实需求 。
2020年一季度 ， 因疫情原因冰淇淋供应一度紧缺 。 在掌握消费者消费需求的前提下 ， 木伦河大幅上调零售价在2元以上的产品占比 ， 由此前15%左右的出货量提升至50%以上 。 借助冰淇淋供应紧缺的机会 ， 木伦河完成了产品结构的调整 。 
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谈到最近火热的线上营销、网红带货 ， 本丁丁表示 ， 线上销售对于冰淇淋产业来说 ， 最大的难题是终端配送 。 相比于干线运输 ， 终端配送更耗费冷链物流资源 ， 且成本高企 。
“据测算 ， 由于要使用干冰进行温度控制 ， 线下售价2元的冰淇淋 ， 在线上销售后经由快递配送 ， 物流运输成本将达到10元左右 。 ”本丁丁称 ， “因此 ， 线上推广需与终端拓展同步进行 。 ”
对于企业面临的风险与挑战 ， 王晗力认为 ， 冰淇淋产业属于弱周期行业 ， 经济形势变化对产品的市场需求影响不大 。 目前公司内部经营已步入良性发展轨道 ， 不确定性风险主要来自外部——国际形势波动造成原材料进口价格的不稳定 。 但对于企业来说 ， 这些属于不可控因素 ， 做好自身的经营 ， 就能提高抵御市场风险的能力 。
下一步 ， 木伦河将发力内控管理 。 大河报·大河财立方采访人员了解到 ， 之前木伦河发展过快 ， 各个生产基地间资源整合并不充分 ， 且之前的经营重心在业务 ， 主抓采购、生产、销售等环节 。 现在公司运营已步入正轨 ， 接下来将重点做集团公司 ， 对旗下部分生产基地进行整合管理 。
王晗力告诉采访人员：“南乐县的3个生产基地整合后 ， 总资产将达10亿元 ， 收入将在6亿元至8亿元之间 。 目前公司已向国家工商管理总局提出申请 ， 新成立的集团公司将以南乐县为总部 。 ”
10年前的一家代工厂 ， 即将升级为现代化的集团公司 。
“整合过程中 ， 随着现代企业管理制度的规范 ， 木伦河也将释放企业真正的价值 。 预计2~3年后 ， 公司将实现30亿~50亿元的营业收入 ， 净利润将达3亿~5亿元 。 ”王晗力表示 。
点赞当地营商环境
搭建冷链物流平台助推区域经济发展
树高千尺 ， 深在沃土 。
“木伦河能够有今天的规模 ， 当地的营商环境和政府相关部门的大力支持必不可少 。 ”王晗力深有感触 。
在木伦河发展初期 ， 南乐县领导曾多次与王晗力一同到全国各地进行产品推介 。 在缺少抵押担保的情况下 ， 政府相关部门多次出面 ， 在职权范围内竭尽所能地协调资源 ， 给予资金支持 。
今年疫情期间 ， 南乐县主要领导协调多家金融机构支援木伦河 。 2月份以来 ， 在木伦河生产最困难的时期 ， 南乐县政府及时协调了2700万元的贷款 ， 并一周之内快速审批完成 。
如今 ， 木伦河已发展成为南乐县当地重要的农业产业化龙头企业 ， 并在就业、税收、采购等方面回馈社会 ， 带动当地经济的发展 。
据了解 ， 木伦河冰激淋的主要原材料——巧克力、奶粉、白糖等主要来自进口 ， 而其他辅料 ， 如鸡蛋、面粉、豆粉等 ， 则会在本地进行采购 。
以鸡蛋为例 ， 木伦河每年鸡蛋需求量近1000吨 ， 通过与农户签订协议的方式进行采购 。 采访人员了解到 ， 在南乐县当地 ， 与木伦河签有鸡蛋购买协议的农户有200~300户 。
作为劳动力密集型产业 ， 木伦河在南乐县的三家工厂用工需求量接近1500人 。 据本丁丁介绍 ， 该公司在人力方面优先聘用贫困户 ， 一来贫困户确实需要工作机会 ， 而助力贫困户脱贫是本地企业的责任担当；同时 ， 贫困户也会因为珍惜工作机会 ， 在工作中格外认真 。
龙头企业带动龙头产业 ， 龙头产业驱动区域经济 。 为了优化上游供应链 ， 木伦河与南乐县政府规划了占地千亩的冷冻产业园 。 产业园为木伦河的原辅料供应提供服务 ， 目前已有多家原材料生产商、进口原料贸易商、冷链物流服务商计划进驻 。
“企业的愿景是通过产业园整合一整套的冷链资源 ， 包括货源、库源、车源等 ， 建立一个冷链物流平台 ， 不仅可以保证企业供应 ， 减少物流成本 ， 还可以服务当地有冷链物流需求的肉鸡、肉猪屠宰等企业 ， 从而助推当地经济发展 。 ”对于未来发展 ， 王晗力乐观地说 。
责编:刘赟|审核:李震|总监:万军伟
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