遥望MCN 3.0产业化时代，遥望要打造的是怎样的“一片森林”( 二 )
而且按照商业的基本规律 ， 一个好的商业模式要满足足够大的市场需求、可规模化的产品生产、可持久的发展经营 ， 以及能形成规模效应的壁垒这样四个条件 。 只有腰部网红能满足这四个条件 。
所以 ， 重点扶持中腰部主播的遥望 ， 正是抓准了这个契机和风口 。 倪叔认为 ， 只有头部网红的直播电商 ， 成不了生态 。 只有建立网红和达人流水线 ， 批量制造、签约小微“李佳琦” ， 才是更为长远的道路 。
在头部主播与中腰部主播间的抉择中 ， 遥望认为淘宝直播中腰部的带货量过小,但是快手的头部效应不明显,中腰部主播体量很大,很少有收取链接费的主播 。 基于这样的原因 ， 在快手平台寻找主播的商家会选择与多个中腰部主播合作 。 所以 ， 遥望一直在加强快手上的布局 ， 也接连几次登上快手MCN影响力榜单之首 。
值得令人称道的 ， 还有遥望对中腰部主播的批量培养能力以及公司给主播提供的管理服务 。
前者从高效的顶层架构中显现 ，
比如公司设有商品运营部门制定销售方向与内容,设有商品调换部门满足主播调换货需求 ， 还有负责数据匹配、设计数据模型 ， 以及压缩业绩不理想的主播的投入成本的部门 。
对于进驻平台的选择 ， 遥望实践落地的是一个“理科生”的思路 。
正如谢如栋所说：“我们的背景和其他MCN有点差别 ， 因为其他MCN大多是文创转过去的 ， 还有那种公会挂靠的 。 而我们属于第三类 ， 是由广告公司转过去的 。 而广告公司习惯于程序化采买 。 一般（我们）选择平台 ， 能让我们程序化采买流量的平台（我们）会（优先）入驻 ， 我们喜欢建好模型之后买量输出 ， 算投入产出比 ，
喜欢这样玩的 。 ”
后者则实行了一种清晰的分区管理 ，
比如主播不可跨平台开播 ， 还有工作室按平台划分,采用有针对性的模型考核业绩等等 。
【遥望MCN 3.0产业化时代 ， 遥望要打造的是怎样的“一片森林”】当然 ， 在遥望的扶持下 ， 这些中腰部主播能否
跨越阶层 ， 实现自我的跃迁？
还是挺让人期待的 。
3
“造梦工厂”
或许很多人心中都藏着一个主播梦 ， 在倪叔看来 ， 即将步入“产业化”的遥望 ， 更大的意义或许就在于 ， 它将成为
一个完整的“造梦工厂” 。
而说起“造梦工厂” ， 大名鼎鼎的迪士尼造IP的能力一定能让大家有所启发 。 从《冰雪奇缘1》的漂洋过海 ， 轰动视听 ， 到《冰雪奇缘2》的再续传奇 ， 迪士尼的IP造金能力一直为人所津津乐道 。 在全球50个最赚钱的IP中 ， 华特迪士尼拥有9个 ， 稳居第一 。 
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遥望打造的这个“造梦工厂” ， 或许会成为“风口上的猪” 。
因为MCN3.0时代下 ， 比拼的是什么？是资本化、商业化、产业链把控等全链实力 。
而遥望恰恰具备这样的实力 。 在连续5个月位居快手影响力第一 ， 在短视频平台合计粉丝量2亿+ ， 月曝光量25亿+这样的成绩背后 ， 是遥望基于“人-货-场”逻辑不断构建的核心优势 。
首先 ， 从“人”来说 ， 遥望目前签约的明星艺人既有王祖蓝——直播2个多小时总共卖出6100万元的湖北农副产品 ， 快手观看人次达到1.27亿 ， 亦有已经积累粉丝数量达337万 ， 单日流水超过700万的快手酒仙李宣卓 ， 还有粉丝数近400万 ， 主推美妆产品的瑜大公子 ， 每次直播均是战绩斐然 。 
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