菜根会TB不是零售企业，名创优品叶国富：我们是一家娱乐公司( 二 )
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“新零售”Costco玩了43年
在国内的零售业者、学者们还在为“新零售”的概念争论得不可开交的时候 ， Costco这家创办于1976年的零售企业 ， 已经把“新零售”实践了整整43年 。
零售是一个弯腰捡钢镚的行业 ， 这个行业存在了几千年 ， 发展到今天已经高度透明 ， 早已没什么秘密可言 ， 大家都争夺薄如刀片的利润 ， 比拼到最后 ， 无非是看谁的效率更高 。
更高的效率、更低的价格、更好的品质、更深入地洞察人性 ， 就是“新零售” 。
早前Costco即将进驻上海的消息传开后 ， 有来自消费者欢呼的声音 ， 也有来自新闻媒体质疑的声音 ， 其中一个观点是“中美家庭人口结构和人均居住面积不同 ， 小家庭场景能否支撑食品和生活用品仓储式、批发式采购模式 ， 要打个问号” 。
今天 ， Costco上海店开业第一天 ， 相关的消息不断从社交媒体传来：购物者的汽车在门口排出两公里、车场门口要排队轮候放行、由于客流量过大 ， 政府部门与商场决定暂时采取限流措施、新店开业会员卡已卖出16万张……
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Costco上海门店火爆场景
洞察人性、克制贪婪、控制毛利、聚焦产品……Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质 ， 并把购物热潮从美国成功蔓延到国内 。
而Costco火爆的背后其实是商品 ， 高性价比且差异化的商品是关键！这值得热衷于流量与模式的中国商界反思！
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每一个零售巨头的诞生 ， 都是以“价格破坏者”的形象出现 。
这是中国零售业意见领袖陈立平的一个经典观点 。 在日本 ， 优衣库被称作“不要钱的服装店” ， 瑞典的家居品牌宜家 ， 美国的连锁超市Costco ， 法国的运动品牌迪卡侬 ， 都是以“优质低价”的方式走向了全世界 。
2013年 ， 中国的消费行业迎来了巨变 ， 这一年被称为消费理性的回归年 。
消费行业开始转型 ， 有人称之为“消费升级” 。 消费者开始追求“性价比” ， 愿意花更少的钱 ， 买更好的产品 ， 追求更高的品质 。 另一方面 ， 消费者不再盲目追求“洋品牌” ， 开始关注中国品牌、中国制造 ， 消费市场回到“产品为王”的时代 。
在零售行业积累了丰富经验的叶国富看到了这个变化 ， 他发现低价在全球都是王道 。 叶国富深信“高品质、低毛利”将是未来零售商的主要方向 ， 于是他开始了自己的第二次创业 ， 联手日本青年设计师三宅顺也创办了家居品牌“名创优品” ， 并起了个英文名MINISO 。
名创优品的商品定价很低 ， 大部分在10-49.9元人民币之间 ， “日本设计+中国制造”的搭配使它很快在全世界走红 。
2013年创立后 ， 不到两年时间便在全球开店1100家 ， 营收突破50亿人民币 。 截止目前 ， 名创优品已经在全球拥有4000家门店 ， 遍布美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、韩国等90多个国家和地区 ， 2018年营收突破170亿元人民币 。
以生活家居百货店起家的名创优品 ， 为何一开始就走“国际化”路线？叶国富表示 ， 其实名创优品一开始是“被动出海” 。 从2015年开始 ， 名创优品就不断收到来自全世界各地的邮件 ， 海外用户纷纷主动找上门来要求开店 ， 直到现在每天也要接收上百封邮件 。
叶国富在接受采访时表示：“正因为名创优品走出了国门 ， 才有机会成为最早一批打开世界市场大门的零售品牌 ， 企业也才有机会实现新的发展 。 ”
2018年9月 ， 名创优品首次引入高瓴资本和腾讯的10亿元人民币战略投资 ， 加速海外市场的扩张步伐 ， 并制定了中期战略目标“百国万店计划” 。 未来三年 ， 名创优品计划在100个国家开设10000家线下店 ， 如果成功的话 ， 名创优品将成为中国零售市场最成功的出海案例 。
近日 ， 名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富接受创业邦的专访 ， 针对名创优品的全球化进行了分享 。 他表示：“我们的愿景是成为一家世界级的科技型零售企业 ， 我们希望有更多好的中国品牌走出去 ， 向世界展示中国质造和中国品牌的力量 。 ”
不过他也强调 ， 出海这条路并不一定适用所有企业 ， 有的品牌欠缺的是一个“走出去”的机遇 ， 有的品牌可能还需要更多的积淀 ， 这是每个企业综合各方因素之后做出的选择 。
以下为访谈实录：
创业邦：从2013年创立到2019年 ， 名创优品的足迹已经遍布全球 ， 东南亚、印度、非洲、拉美等都有布局 ， 一开始是如何想到“出海”这条道路的？
叶国富：名创优品在国内主要布局在一二线城市 ， 选址集中在购物中心和商业步行街 ， 经过前几年的快速发展 ， 国内布局渠道的高峰期已过 ， 业务重点开始转向现有市场的精细化运营 。
早期很多海外的合作伙伴 ， 都是在国内的门店购物时 ， 体验了我们的产品和服务 ， 非常认可这种商业模式 ， 所以主动和我们取得联系 ， 直到现在我们每天还能收到大量寻求合作的电话和邮件 。 另一方面 ， 国家的“一带一路”倡议也为品牌“走出去”提供了方向和机会 ， 目前我们已经进驻超过50个“一带一路”沿线国家 。
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