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吴怼怼消费券下的商业复苏：品牌除了发券还能干什么( 二 )


对品牌来说 ， 是时候改变策略 ， 投身到自有的数字化资产建设中了 ， 借力支付平台背后的生态能力无疑是最具性价比的选择 。
腾讯广告此前针对零售行业和消费品行业所推出数字化营销方案 ， 在这一次的武汉消费券派发中得到了应用 。 其中 ， 广告投放补贴以生态流量为企业、品牌带来更大曝光、更多转化可能；而营销工具可以搭建多样化发券、引流链路 ， 切实帮助品牌吸引消费者领券；同时 ， 腾讯广告还特别提供专业服务1V1解惑 ， 在广告投放过程中 ， 有专业团队提供贴身指导与建议 ， 以此实现对品牌的实时营销助力 。
在后互联网时代 ， 品牌可以通过数字化连接掌握市场销售的整体数据、线上线下的成交量占比以及整体营收、客单价走势等等 。 而这些数据也可以依托腾讯生态的平台能力反作用于业务决策 ， 进而调整营销策略 。
政府发放消费券是为了刺激经济 ， 但对互联网企业及品牌来说 ， 并不能将其看做是一次短时促销 ， 消费券是重启经济的密钥 ， 也是品牌走向新商业形态的入场券 。
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腾讯广告的消费券引力
消费券的发放不仅仅是对消费者的补贴 ， 在数字化时代 ， 其别有使命 。
作为行业消费复苏的一剂强心针 ， 消费券派发不能止步于卡券核销 ， 而在于用户沉淀 。
正所谓领券不是价值 ， 消费才是 。 对于品牌来说 ， 只有把每一张核销卡券背后的用户留住 ， 才能实现消费券派发的最大意义 。
腾讯广告为了实现这一长线目标 ， 从三个方面提出针对性的能力支持：
开发多个领券入口 ， 让消费券申领更便捷：
本轮消费券派发偏重餐饮、零售、消费品等受疫情影响较严重的企业 ， 但单纯依靠消费券能实现的带动作用有限 ， 企业可以将品牌活动与消费券结合 ， 在腾讯生态的辐射作用下 ， 通过朋友圈广告投放等 ， 借势消费潮 ， 推动转化 。
具体来说 ， 企业可通过朋友圈广告投放 ， 向目标消费人群精准传递消费券、品牌活动、线下门店优惠等信息 ， 并进行公众号文章导流 ， 引导线上领券、线下到店消费 ， 从而高效促成交易 。
上线多种用券方式 ， 消费交易更多元：
更多内容↓↓↓当消费券派发到用户手中 ， 如何引导到店成为现实难题 。 大部分消费者会选择就近的购物百货中心以及品牌线下门店 ， 随机性较强 。 对此 ， 品牌可以借力微信生态流量实现消费券信息的精准释放 。
在本轮消费券发放中 ， 朋友圈与公众号广告均将开放基于位置服务的多样广告投放形式 ， 并联合购百中心提供线下曝光支持 。
企业投放广告过程中 ， 可根据用户位置智能露出距离用户较近的门店地址 ， 通过派发小样、预约到店等方式引导消费者就近到店 。 同时 ， 还可以在广告页面实现企业微信导购添加 ， 通过导购一对一沟通 ， 实现更精准的服务 。
互动式发券 ， 让交易转化更有效：
电子消费券的派发如果能够以更生动、灵活的方式下沉到消费者手中 ， 其交易效率也会更高 。 另一方面 ， 在当前的营销语境中 ， 拥抱变化是品牌脱颖而出的重要法则 。
时下 ， 直播风潮正盛 ， 腾讯广告针对此 ， 提出了最符合当下风口的直播派券链路 。 品牌和商家可以选择小程序直播发券 。 这种互动式发券可以让品牌在广告曝光、线上领券到直播卖货等种种链路上 ， 实现高效交易 。


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