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荔枝荔枝王来了！上过哈佛，被日本NHK报道，风靡民宿圈，它到底有多甜？( 二 )


火山村荔枝从第一年开始 ， 我们的定价就是40元一斤上下 ， 我们确实「自行定价」了 ， 第一、第二年通过北京有机农夫市集的市场验证后 ， 就这么一路卖下来了 。
（毛重6斤 ， 净果4.5斤）
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当别人卖到一斤20元、16元的时候 ， 我们不为所动 ， 不降价 。 当别人卖到一斤60元、80元的时候 ， 我们也不为所动 ， 不提价 。
我们总共卖了多少呢？不多 ， 7年下来还不足20万份 。 在14亿中国人口规模中 ， 这实在很小众 。 但是已经证明了一件事 ， 在中国大陆 ， 直接跟农夫买这种理念也是有市场的 。
「只要不带私心 ， 拥有坚强的信念 ， 有时硬干也无妨 。 就算只有1%或2%的人赞成 ， 其他人全都反对也无所谓 。 」讲这句话的人名叫高野诚鲜（日本石川县乡村公务员 ， 当过电视编剧） ， 他写了一本《献米给教宗的男人》 ， 因为给梵蒂冈教宗写信推荐日本神子元地区的越光米而成就「教宗御用米」 ， 轰动世界 。
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颗颗饱满的火山荔
他还说：「只要有1%的可能性 ， 就应该尝试到底 。 最愚昧的策略 ， 便是一味认为绝对做不到而不采取任何行动 。 」真是说到我心坎上了 。
返乡创业至今 ， 我投入数百万元 ， 至今仍无法收回 。
每年卖荔枝 ， 虽然实现了「做出农业的价值 ， 让荔枝农优先获益」的承诺 ， 但是我们火山村荔枝团队却没有赚到什么钱 ， 我还没有能力照顾好小团队 ， 这是最让我羞愧的一件事 。 我写了一句「明知山会火 ， 偏向火山行」印在荔枝物流箱上 ， 这是真实的心情 。
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可是 ， 哈佛大学不是已经邀请我去演讲了吗？
可是 ， 湖南卫视《天天向上》不是请我上节目了吗？
可是 ， 日本NHK不是专程来拍我的纪录片了吗？
可是 ， 美国国家地理频道不是也来拍我的故事了吗？
2020年 ， 最让我开心的是 ， 历时12年返乡创业与书写 ， 我的书《从故乡出发 ， 从世界回来》由广西师范大学出版社正式出版了 。 我没有一点自怨自艾的情绪 ， 我会继续开心把荔枝卖下去 ， 先别管它赚多少钱嘛 ， 只要荔枝农乐意 ， 只要消费者乐意 ， 我们就一往无前 ， 绝不后悔 。
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我再学习台湾直接跟农夫买 ， 披露5条《荔枝农关键报告》：
① 100%合作荔枝农荔枝销售价格被火山村荔枝提升了 ， 收入提升 20%以上 。
② 90%合作荔枝农提升了身为生产者的自信心 。
③ 80%合作荔枝农表示非常喜欢倾听消费者的反馈 。
④ 85%合作荔枝农与家人更有信心继续转型做自然农法 。
⑤ 70%合作荔枝农与火山村荔枝合作感到快乐 。
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首先我要坦诚的是 ， 我们没有办法做到让100%的荔枝农喜欢我们 。 最容易做到的100% ， 让荔枝农增加收入这一条 ， 我们做到了 ， 因为只要提高荔枝采购价格即可 ， 不过也有例外 ， 那是2019年（下文详述） 。 其次 ， 其他数据并非精确数字 ， 只是说明我们做到了什么样的水平线 。
在乡村做事最尴尬的是 ， 一定会遇到反对者 。 而且 ， 持反对意见的人 ， 对一切事情都反对到底 。 不论我们做什么 ， 一律唱反调 。 返乡12年 ， 我学到了一条乡村法则 ， 那就是「做事不宜声张」 ， 你不说 ， 反对你的人摸不清楚什么情况不敢随便讲话 。 不过 ， 有时候你不说 ， 麻烦也会自己送上门来 。


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