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猩红史力厂吕不韦是如何通过发现“奇货可居”步入秦国政坛？( 二 )


然而 ， 异人身上的投资价值毕竟是潜在的价值 ， 潜在的价值能否实现 ， 又有几率和机遇的问题 。 而且异人的父亲安国君有二十多位儿子 ， 纯粹以数字计算 ， 异人继承王位的可能性为二十分之一 ， 如今又身在赵国做人质 ， 希望更是渺小 。 可以说 ， 除非有特别的机遇 ， 异人是没有即位的可能的 。 请大家注意“除非有特别的机遇 ， 异人是没有即位的可能的”这句话 ， 这句话另一种表达是“如果有特别的机遇 ， 异人是有即位的可能的” 。
吕不韦不愧是国际大商人 ， 他在各国之间往来经商 ， 也密切关注各国政局 。 他不但长于发现有投资价值的商品 ， 而且对于实现商品价值的机遇 ， 他也是有火眼金睛的 。 就在吕不韦关注异人潜在投资价值的同时 ， 实现这个潜在价值的机遇已经出现在他的视野中 。
那么 ， 吕不韦所察觉到的这个特别的机遇是什么呢？
吕不韦察觉到的这个特别的机遇 ， 是关乎到他全部投资成败的关键 ， 是决不能像外人透漏的最高商业机密 。 这个机密 ， 他只能讲给一个人听 ， 也必须向一个人挑明 ， 这个人是谁呢？
这个人就是异人 。
吕不韦第一次见到异人 ， 是他从阳翟到邯郸做买卖的时候 ， 只是一次偶然的邂逅 。 不久之后 ， 吕不韦再一次来到邯郸 ， 直接登门拜访异人 。
异人以人质身份来到赵国后 ， 颇受冷落 ， 这是自然的 。 这天异人听门人传话说：“阳翟商人吕不韦求见 。 ”
闻听前来求见的是一位商人 ， 异人心中感到不是滋味：“来到赵国后 ， 第一个前来拜见我的竟是一个商人？难道赵国的公子、贵族都死绝了么？”不过 ， 既然这位商人远道而来 ， 便不得不以礼接见 。
吕不韦进得异人家中 ， 稍事寒暄以后 ， 他试探性的对异人说道：“公子住的地方不够宽敞 ， 如果公子不嫌弃的话 ， 在下能够张大公子的门户 。 ”
异人见吕不韦突如其来的口吐狂言 ， 心中顿生了几分恼怒 ， 几分好笑 ， 便以鄙夷的态度冷笑道：“你最好先张大自己的门户 ， 然后再来张大我的！”
吕不韦接着说：“公子未必想到过 ， 在下吕不韦门户的张大 ， 有待于公子门户张大以后 。 ”
异人是个聪明人 ， 明白吕不韦是有备而来 ， 话中有话 ， 他马上请吕不韦入内就座 ， 做深入的交谈 。
在密室的深谈中 ， 吕不韦为异人分析了秦国王室所面临的继承问题 。 吕不韦对异人说：“你的祖父已经年老 ， 而你的父亲安国君不久前被立为太子 ， 但是你的哥哥子傒 ， 得到贤者士仓的帮助 ， 又有她母亲在当中说话 ， 似乎已经形成了接班的态势 。 不过 ， 在下听说你的父亲宠爱华阳夫人 ， 而华阳夫人没有儿子 。 到现在王位继承人一直未定 ， 我想大概取决于华阳夫人的意向吧！”
吕不韦这句话是话中有话 。 他的意思是 ， 只要异人同意 ， 我就有办法说动华阳夫人立公子为安国君的继承人 。 听了吕不韦这一番话 ， 异人深以为然 ， 他离席起身 ， 以头叩地施大礼说：“如果真能如你所言 ， 说动华阳夫人立我为继承人 ， 将来得以即位 ， 我一定平分秦国与你共同治理 。 ”
这就是吕不韦的精明之处 ， 他算到异人的父亲安国君能够顺利即位 ， 那么安国君即位以后 ， 他的继承人就是王太子 。 安国君年近四十 ， 尽管有二十多个儿子 ， 但是未来的继承人迟迟没有决定 ， 是因为他宠爱华阳夫人 ， 华阳夫人是他的正妻 。
这就是我们前面讲到的吕不韦发现的机遇 。 已经抓住了机遇的吕不韦 ， 能否成功地实现这个机遇所带来的可能呢？这将取决于他能否说动华阳夫人 ， 能否说动华阳夫人在安国君的二十多个儿子当中选异人做继承人 。
吕不韦能够说动华阳夫人吗？
吕不韦是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人 ， 这种人口才出众 ， 自己就是自己谋划的贯彻实施者 。 不过 ， 吕不韦在正式开始对华阳夫人展开公关活动以前 ， 他还有一系列的准备工作需要完成 。 前面我们已经讲过 ， 发现异人这个“奇货”说动异人 ， 吕不韦成功走出了第一步 。


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