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券商投行价格战打出“地板价” 中小券商欲借风口弯道超车( 二 )


据尹中余介绍 ， 目前联储证券正在运作家居行业的存量整合 ， 有望让少数优秀企业从在传统行业中脱颖而出 。 在存量优化的过程中 ， 同样可以带来其他投行业务的机会 。 “从正在进行的几个项目来看 ， 并没有‘被打折’ ， 这主要得益于我们切实帮助企业解决经营痛点的同时 ， 为其量身订做了特色化的方案设计 ， 还助其找到合适的出资方 。 ”
据平安证券投行相关人士介绍 ， 平安证券凭借专业能力和丰富的运作经验 ， 在债券及ABS承销领域保持行业领先地位 ， 优势明显 。 截至4月底 ， 平安证券企业债及公司债承销规模排名第五 ， 交易所企业资产证券化承销规模排名第一 。 “在业务策略方面 ， 主要得益于团队深耕 ， 以地域为核心 ， 贯彻一省一策策略 ， 深度服务当地客户；ABS则聚焦基础资产、聚焦行业 ， 以点带面 ， 逐步做出口碑 。 在具体执行方面 ， 通过搭建覆盖广泛销售网络 ， 及时响应市场需求 ， 专业、高素质承做团队以及销售团队发现市场机会 ， 以及通过科技赋能业务 ， 打造并完善债券及ABS智能承做、智能审核系统 ， 提高项目承做质量及时效 ， 提升客户体验 。 ”
李维嘉认为 ， 伴随2020年的政策红利 ， 投行进入增量市场阶段 ， 各家机构都在尽自己最大的努力希望趁这样的机会改变自己的市场“站位” 。
李维嘉指出 ， 中小券商在增量市场寻找增长的机会 ， 突破口需要从三个方向来寻找 。 “第一 ， 找准市场定位 。 如专注于某类型的客户或某个业务规模的市场 ， 在一定的范围内建立标杆性的市场认知 。 第二 ， 优化管理体系 。 投行业务的业态在逐渐变化 ， 以往相对封闭独立运作的小团队野蛮生长的模式很难确保整体利益最大化 ， 人才梯队建设和企业文化正在变得日益重要 。 第三 ， 强化风控体系 。 随着注册制的推行 ， 中介机构责任被压实 ， 违规成本大幅提升 。 在这样的背景之下 ， 越是着急要跑得快 ， 越是要确保跑得稳 。 ”
（责任编辑： HN666）


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