目的地目的地营销之看不见的手( 二 )
但同样的是西部 ， 我去年跨年就一个人背包去了西藏 ， 因为我脑海里有那个意识：此生必去西藏 。 正好碰上淡季 ， 一拍即合 ， 冬游西藏的半价促销香格里拉只要500多一晚 。 另外拉车程度也还能够接受 ， 也有很多体验项目：比如说在任意一个寺庙走走停停感受拉萨的日光浴、在鲁朗等云过看南迦巴瓦峰的尖尖、在布达拉宫下面喝喝正宗的酥油茶和藏民聊聊天、参加雅鲁藏布大峡谷的篝火晚会等 。
众所周知 ， 西北旅游旺季集中在7-10月 ， 是正热的时候 。 那天吃完了晚饭 ， 民宿老板建议我去鸣沙山看看日落 ， 那时天也不热了 ， 风儿也舒服 ， 或者选择一早去看看日出（凭票可以三天内可两次入园） 。 我就在想古人走丝绸之路时 ， 他们在沙漠里是如何度过的？是在沙漠里铺开毯子席地而坐休憩赏景吗？会喝骆驼奶吗？吃的是馕吗？还可以吃西域超甜的水果！（流口水 ， 怀念那边的水果 ， 实在是太好吃了 。 ）如果日出或者日落的时候来个野餐体验倒是很不错（如果生态红线允许的话） 。 想想今年在西伯利亚伊尔库茨克野外BBQ ， 那体验真是不错！
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西伯利亚野外BBQ
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沙漠野餐 ， 当然我觉得铺个地垫野餐更有感觉
去平山湖大峡谷的时候 ， 正好飘了些雪花 ， 漫天飞舞 。 想象着从大峡谷中身穿一袭红衣的女子骑着马儿走出来 ， 好像另有一种侠骨&峡谷风情 。 所以当场跟平山湖的张总提议搞个古装出租和骑马摄影的项目 。 平山湖还是很注重体验项目的业态开发 ， 从长远看来 ， 体验项目更易吸引游客、留住游客 。
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平山湖大峡谷雪景
以上只是挑了两个例子 ， 另外还有在敦煌古城超大的马场100元不限时间骑马 ， 可惜那天我穿的裙子 ， 只是简单骑了下 。 我倒是想体验“策马奔腾”的人生！在上海本想去体验马术 ， 奈何太贵！上海要收费1080元/小时 ， 碰到100元不限时的骑马 ， 简直了！！！
总之 ， 西北很适合还原丝绸之路时期的生活 。 骑马、射箭、走沙漠等等 。 （有点像美剧西部世界？牛仔与枪战 。 ）
不过这些项目是我到了之后才摸索出来的 ， 在产品上还需要进一步丰富 。 如果想要甩掉“过站游”的定位 ， 那么首先需要重新进行产品体系的设计与推广（重点方向为年轻人市场） 。
从这一个问题出发：游客为何而来 ， 又为何而留？
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目的地营销后续业务中 ， 业态策划也是很重要的一块（注意是策划而不是规划） ， 要结合目的地的文旅特点 ， 量身策划 。 而后就是新体验产品体系的构建和整合传播 ， 一套组合拳推向市场 ， 让“看不见的手”挥舞起来 。
你 ， 为何而来 ， 又为何而留？
以下三点是几年文旅工作总结下来的经验思考 ， 希望与文旅行业的小伙伴儿们一起探索 。
01
做好品牌
打造“诗与远方”的体验
以海岛旅游为例 。 中国是一个海岛旅游潜在市场消费大国 ， 在文化价值基本整合之后 ， 如何在国际范围内进行海岛旅游目的地营销？岛屿是一种有限资源 ， 其特征为海岛旅游带来一定的机遇和挑战 。 夏威夷岛的经验是打造品牌 ， 任何岛屿必须要打造品牌 ， 要有一个身份和特征 。
岛屿的优势在于它是一个遥远的地方 ， 因此 ， 能够吸引人们的兴趣 。 比如 ， 年轻人要寻求体验 ， 这种体验是一种“诗与远方”的旅游体验 。
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