1000水滴公司创始人沈鹏直播卖保险 首场带货近1000万
【1000水滴公司创始人沈鹏直播卖保险 首场带货近1000万】5月9日 ， 水滴公司成立四周年 ， 创始人兼CEO沈鹏通过直播平台举办了一场用户见面会 ， 在一个多小时的直播过程中 ， 沈鹏介绍了创立水滴的初衷 ， 创业过程中的点点滴滴 ， 同时向用户普及保险保障意识 ， 为保险产品带货 ， 累计超过110万网友参与 。
沈鹏的这场直播在快手和微信同步进行 ， 在快手平台上同时间段的直播中 ， 热度最高升至北京榜第2名 ， 全国榜第58名 ， 累计观看人数超过107万 ， 有6.4万点赞；在微信的直播平台 ， 累计有3万多用户在线观看 。 通过这场直播 ， 水滴保险在快手的粉丝数量增加了一倍多 。 预计整场直播下来 ， 沈鹏带货成果近1000万 。
直播过程中 ， 沈鹏谈到创立水滴保险商城的初衷 ， 希望通过互联网科技助推广大人民群众有保可医 ， 保障亿万家庭 。 怀着这样的初心 ， 水滴公司先后推出了水滴互助、水滴筹、水滴保险商城等业务 ， 初步构建起“事前保障+事后救助”的保险保障体系 。
“我希望大家都有很好的保障意识 ， 在身体健康的时候 ， 通过保险和互助为自己和家庭建立一个保障 ， ”沈鹏表示 ， 如果每个人都有足够的保障 ， 来抵御大病或意外带来的风险 ， 那就不需要通过筹款来获得医疗资金 ， 最终实现“天下无筹” 。
在直播过程中 ， 沈鹏还邀请了两位好友 ， 樊登读书创始人樊登、Star VC创始人任泉连线 。 樊登和沈鹏一起在混沌大学学习时 ， 沈鹏的勤奋给他留下了很深印象 ， 他认为沈鹏是想通过水滴来帮助到那些需要帮助的人 ， 而且做出了很好的成绩 。 他向直播间的网友推荐了《黑天鹅》一书 ， 要意识到世界和人生都充满不确定性 ， 要具备风险意识 。
任泉谈到了沈鹏让他印象最深的是创业精神 ， 有一次他们一起参加某个培训课程 ， 学员们都就近住在培训班所在的五星级酒店 ， 而沈鹏在附近找了快捷酒店 ， “并不是沈鹏抠门 ， 而是时刻都在提醒自己是在创业 ， 必须勤俭 。 ”在直播间里 ， 任泉也建议网友们加强保险的意识 ， 提前挑选好适合自己的保险 ， 为健康增加一份保障 。
2020年是互联网保险平台的一个关键节点 ， 受新冠疫情的影响 ， 保险行业纷纷转战线上 ， 其中就包括用线上直播的方式来拓展用户 。 作为一家互联网保险经纪平台 ， 水滴保险商城对互联网新玩法、新动向的捕捉嗅觉非常灵敏 。
今年2月起 ， 水滴保险商城就开始尝试用直播的方式来卖保险 ， 在公司内部选拔有潜力的员工 ， 通过培训孵化打造保险领域的网红 。 近日 ， 沈鹏透露 ， 目前最好的成绩是一个小时直播卖出近700万元的长期寿险产品 。
水滴保险商城相关人士介绍 ， 保险带货模式主要是通过线上进行保险知识普及 ， 触达并积累粉丝之后 ， 然后进行深度沟通 ， 再为其推介合适的保险产品方案 。 因为保险专业性较强 ， 条款纷繁复杂 ， 直播带货也需要一定门槛 ， 不光要能触达用户痛点 ， 还要化繁为简 ， 说得清楚讲得明白 。
（责任编辑：李亦斐 HF063）
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