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营收大跌，云集如何自圆其说？


营收大跌，云集如何自圆其说？
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投稿来源：中访网
2020年已过三分之一 。 历经20年之久的中国电商 ， 却依然处于行业洗牌的动荡阶段 。 尽管市场的流量红利空间 ， 就像外面陷入冰点的气温 ， 但这反而让主战场的争夺愈发火热 。
3月24日 ， 上市未满一年的会员电商平台云集发布年度财务业绩 。
财报数据显示 ， 2019年全年 ， 云集GMV增至352亿元 ， 实现总收入为116.72亿元 。 按照非通用会计准则的统计口径 ， 2019年全年 ， 云集调整后的净盈利为440万元 ， 而2018年全年则为净亏损为200万元 。
根据财报 ， 云集第四季度的主要财务指标情况如下：
1、营收为24.494亿元 ， 同比下降45.15%；
2、GMV为110亿元 ， 同比增长36.1%；
3、按照非通用会计准则 ， 第四季度调整后的净利润为2531万元 ， 上一年同期为923.5万元；
在全年业绩方面：
1、营收为116.72亿元 ， 同比下降10.3%；
2、按照非通用会计准则 ， 全年调整后的净利润为440万元 ， 2018年为净亏损为200万元 。
从年度营收的增速上看 ， 云集结束了此前高速增长的态势 ， 2019年还出现了负增长的情况 。 云集在2019年实现营收116.72亿元 ， 同比下降10.3% ， 这一数值在2018年和2017年分别是102%和401.7%
从季度营收的变化可以看到 ， 云集2019年第二、三、四季度的营收下降明显 ， 其第四季度营收为24.494亿元 ， 同比下降45.15% ， 该数值在第二、三季度分别为5.9%和-10.1% ， 也就是说从第二季度开始 ， 云集的营收增速就一路下滑 。
在具体的各项业务收入上 ， 云集第四季度的商品销售收入为21.25亿元 ， 会员项目收入为1.46亿元 ， 商城收入为1.69亿元 ， 其他收入为966万元 。
2019年 ， 5月3日 ， 云集成功上市 ， 被誉为“中国会员电商第一股” 。
实际上在拼多多成立之前 ， 云集微店就已经问世了 。 据了解 ， 云集微店运营主体为浙江集商优选电子商务有限公司 ， 成立于2016年4月份 ， 工商信息显示其法人代表为肖尚策 。
从2016年1月7日开始 ， 杭州滨江工商陆续接到多起关于集商网络通过“云集微店”平台开展经营活动涉嫌传销的举报 ， 核查后发现“云集微店”平台开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为 。
监管部门认为 ， 云集微店的行为违反了《禁止传销条例》第七条的一些情形 ， 属于传销违法行为 。 根据相关行政法规对集商网络做出了处罚 ， 没收违法所得808万元 ， 再罚款150万元 ， 合计罚没958万元并上缴国库 。
随即云集官微发布了肖尚略致店主的一封信 ， 称为电商交了学费 ， 并对云集微店进行了整改 。 不过“传销”的帽子实实在在的扣在了集商网络的头上 。
在云集成立的早期 ， 云集曾推出免费注册成为会员的模式 ， 由此产生了早期“种子”会员 。
大概在2017年初 ， 也就是“传销风波”之后 。云集顺势推出购买“398元大礼包”即可成为会员的方式 ， 同时发布了“云集奖金分配和晋升制度” 。 这让平台内的“会员消费语境”更为明确 ， 也为云集筛选出了一大批的忠实用户 。
也就是说 ， 店主通过自用可以省5%-40%的钱 ， 分享、邀请好友开店也都会得到一定的收益 。 关于具体的晋升条件和收益 ， 简单地说 ， 拉客越多 ， 等级越高 ， 则收益越大 。 现在 ， 云集的会员增长方式得到进一步丰富和优化 。 消费者可以通过免费注册云集的“年卡”、“季卡”体验会员 ， 在一定时限内无偿享受会员权益 。
相比“社交电商” ， 靠微商起家云集更愿意强调自己的“会员电商”定位 。 上市之后 ， 云集启动了“0元开店”会员体验计划 ， 开始弱化手机开店赚钱 ， 转而强调“购物享受批发价” ， 意味着云集开始弱化分销模式 ， 向C端会员折扣电商转型 。


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