赛柏蓝新媒体医药代表，做这些产品要谨慎
作者/罗哥
医药代表 ， 转型做这个领域 ， 一定要谨慎
这几年的代表 ， 各种遭遇滑铁卢 ， 真是一年不比一年 ， 不少代表合计着转向其他领域 ， 比如器械耗材 ， 诊断等 。
其中 ， 耗材是比较受青睐的 ， 最近身边有想转耗材的就不少 ， 但今天还是得泼点冷水 。
不是说耗材不好 ， 只是没那么好 。 如果你们看完今天的文章 ， 有所犹豫 ， 建议别动 。
1 / 薪资&发展没有优势 。
职业转型要么是奔钱要么是奔发展 ， 两者都没有 ， 那真真是去送人头的 。
在整个医疗圈 ， 不论是器械耗材 ， 还是药品 ， 薪资差距都不是很大 ， 薪智网发布的《2019年上半年薪酬数据报告》显示：
医疗器械销售代表年薪50分位的是83413 ， 90分位的为129874 ， 耗材差不离也这水平 ， 而医药代表年薪50分位的是80095 ， 9分位的为139639 。
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来源 / 薪智网
从这些数据可以看出 ， 不管是平均数还是高薪人群收入 ， 薪资都差不多 。
这个只是行业的平均数 ， 外资肯定比这高 ， 当然 ， 同时外资的药品和器械耗材薪资也是差不离 。
至于发展这块 ， 器械耗材是更小众的领域 ， 从业人数更少 ， 自然往上的发展机是更稀缺的 ， 转型过去谋求什么？安全？现在也不安全了 。
2 / 耗材加速带量采购中...
器械耗材的带量采购要晚于药品也难于药品 ， 但不少耗材已经带量了 ， 不少还没带量的也在路上了 。
不同于药品 ， 由于耗材品类复杂、分类不够明确、缺乏统一的质量和疗效的评价体系因素 ， 医用耗材的带量采购难度显然更大 ， 很难在短期内大范围内地开展 。
2019年7月 ， 国务院办公厅印发《治理高值医用耗材改革方案的通知》明确要求 ， 2020年底前完成医疗器械耗材唯一标识系统规则的制定 ， 高值医药耗材分类与编码的统一 ， 并启动高值医用耗材价格检测和集中采购管理平台 。
这项《通知》无疑加速了耗材带量采购的进度 。
2019年部分地方已经开始探索耗材带量采购了 ， 去年8月份的“15省际联盟”和12月份的“3+6”跨省联盟联合采购 ， “3+6”昨天正式招标 ， 官方还将“3+6”正式更名为“3+N” ， 带量城市范围将更广 ， 受影响的产品如下图 。
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来源 / IQVIA艾昆纬整理分析
“3+6”就像药品的“4+7” ， 耗材已经变天了 。 大家离耗材全国带量的时间不远了 ， 可能就在今年 。
3 / 职业周期长？
以前经常有人忽悠 ， 做器械耗材的职业生命周期更长 ， 今天来掰扯下 。
据说器械耗材代表的年龄普遍偏大 ， 35-40+的一大堆 ， 而且稳定性比较强 ， 这个没有具体的数据 ， 可能是这么回事 。
40多岁还能在一线销售岗位上 ， 说是好事也不是 。 做药品 ， 30多岁可能就面临职业转型 ， 虽然会很痛苦 ， 但好在醒悟早 ， 未来的可能性还是不少 。
而器械耗材 ， 你真在基层做到40多岁了 ， 未来遭遇职业变动 ， 想转型 ， 无疑加大了难度 ， 失业是大概率事件 。
何况现在带量采购 ， 耗材的职业生命周期也短了 ， 稳定性也没之前那么强了 ， 再加上本身体量小 ， 找工作将比药代更费劲...
在个人观念里 ， 器械耗材相比药品 ， 本身就没有很明显的优势 ， 再加上也带量采购了 ， 从药品转型耗材的意义不大 ， 带来不了什么高收益和更好的职业发展 。
最大的差别就在经销商管理和跟台 ， 跟台就不说了 ， 经销商管理有多大价值？
这么说吧 ， 在整个医疗圈 ， 不能自己操作一个产品 ， 这些销售经验都是碎片化的 ， 不过是销售里的一个小环节 ， 发挥的价值是有限的 。
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