保险一场带货近1000万！水滴创始人走进直播间卖保险
采访人员 唐烨
“直播带货”成为营销新宠 ， 保险大佬也来凑热闹 。
近日 ， 水滴公司创始人兼CEO沈鹏通过直播平台举办了一场用户见面会 ， 在一个多小时的直播过程中 ， 向用户普及保险保障意识 ， 为保险产品带货 ， 累计超过110万网友参与 。
创始人上线 ， 直播效果如何？数据显示 ， 这场直播在快手平台上累计观看人数超过107万 ， 有6.4万点赞；在微信的直播平台 ， 累计有3万多用户在线观看 。 预计整场直播下来 ， 沈鹏带货成果近1000万元 。
“我希望大家都有很好的保障意识 ， 在身体健康的时候 ， 通过保险和互助为自己和家庭建立一个保障 。 ”沈鹏表示 ， 如果每个人都有足够的保障来抵御大病或意外带来的风险 ， 那就不需要通过筹款来获得医疗资金 ， 最终实现“天下无筹” 。 在直播过程中 ， 沈鹏还连线了两位好友——樊登读书创始人樊登、StarVC创始人任泉 。 
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2020年是互联网保险平台的一个关键节点 ， 受新冠肺炎疫情的影响 ， 保险业纷纷转战线上 ， 其中就包括用线上直播的方式来拓展用户 。 水滴保险商城相关人士向采访人员介绍 ， 保险带货模式主要是通过线上进行保险知识普及 ， 触达并积累粉丝之后 ， 然后进行深度沟通 ， 再为其推介合适的保险产品方案 。 因为保险专业性较强 ， 条款纷繁复杂 ， 直播带货也需要一定门槛 ， 不光要能触达用户痛点 ， 还要化繁为简 ， 说得清楚讲得明白 。
据悉 ， 今年2月起 ， 水滴保险商城就开始尝试用直播的方式来卖保险 ， 在公司内部选拔有潜力的员工 ， 通过培训孵化打造保险领域的网红 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）
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