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业务变相裁员？华夏人寿总助王林锋讲述“华夏速度”背后喜忧

一路高歌猛进的华夏人寿是最受行业关注的险企之一 ， 也被一次次置身聚光灯下 。
我们欣喜看到 ， 近年来 ， 随着个险渠道的快速崛起 ， 华夏人寿创造了令市场瞩目的“华夏速度” 。 成立13年 ， 该公司总保费跻身市场第三、原保费收入位列第四 ， 内含价值、新业务价值、人均产能等经营指标均表现优异 ， 并荣登财富世界500强 。
但高增长背后 ， 其净利润却连续三年出现大幅下滑 ， 从2017年盈利超40亿元 ， 降至2019年的8.42亿元 。 也正因此 ， 华夏人寿被业内质疑过于激进 ， 担心其会“玩火自焚” 。 近期 ， 一纸“停薪留职自行创业”的通知 ， 则被市场解读为“变相裁员” ， 再次让华夏人寿深陷舆论旋涡 。
“变相裁员” 是否为市场误判？高增长逻辑是什么 ， 能否持续？如何破解净利润下滑难题？疫情当下 ， 又是如何加速推进险种改革、优化代理人队伍的？近日 ， 华夏人寿总经理助理王林锋接受了《国际金融报》采访人员独家专访 ， 为我们详细诠释了一个多面的华夏人寿 。
业务变相裁员？华夏人寿总助王林锋讲述“华夏速度”背后喜忧
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“高增长非单纯保费规模提升”
《国际金融报》：“华夏速度”的成长模式是什么？高增长如何持续？
王林锋：公司成长能否持续 ， 要综合评估其是简单的保费规模增长 ， 还是伴随着结构优化、品质提升、干部成长、管理沉淀、技术夯实等 。
公司近几年银保业务发展不断转型 ， 从趸交到期交、从短期缴到长期缴、从中短期存续到中长期存续 ， 从带网期缴到银保直销 ， 从带网期缴队伍的建设到银保直销团队的持续做大做强 ， 整个银保业务发展的结构和基本面早已经发生根本性改变 。 同样的期缴保费规模 ， 其内涵价值每年都在持续提升 。
同时 ， 公司个险营销在持续做大做强 。 新单标准保费从2012年的2.1亿元 ， 到2019年的138亿元；续期保费从2012年的不到6亿元 ， 到2019年的230亿元 。 近几年的13个月和25个月继续率长期保持在90%以上 。 人员队伍从2012年的1万人到现在稳定在40万人以上 ， 2019年严格达到国际MDRT（国际寿险百万圆桌协会）标准的精英营销员人数接近1400人 。 公司整个营销的专业化、体系化建设持续完备 ， 建立了稳定持续的业务平台；战斗月体能稳定在20亿元以上的新单标保 ， 仅次于行业头部公司 。
此外 ， 在银保的期缴规模、个险的价值贡献 ， 以及团险短险、网销电销等各个领域 ， 新单价值业务都在逐年提升 。
整体来说 ， 公司近几年的发展 ， 不是简单的保费规模的提升 ， 而是业务、队伍、管理、技术、理念等方面的全方位提升 ， 这也是公司长达8年持续快速增长的主要原因所在 。
“净利润下滑只是暂时 ， 期待隐含利润释放”
《国际金融报》：近期出炉的年度报告显示 ， 2019年公司保费收入大增 ， 净利润却降至8.42亿元 ， 保险业盈利大年为何公司出现盈利下滑 ， 且已经连续第三年下滑？
王林锋：净利润的下滑 ， 主要体现在负债和投资两端 。 从负债端来说 ， 近两年来 ， 根据监管的要求 ， 公司践行回归保障的经营理念 ， 花大力气做业务转型 ， 即银保从短期期缴转向长期期缴 ， 个险加大高价值产品即长期交保障类业务的推动力度 。
比如20年缴的终身型重疾险 ， 长期可以给公司带来较大的价值 ， 但首期会形成较大的亏损 ， 因为保险公司的职场、人员工资等销售成本主要摊销在首年新单上 。 根据会计准则的规则 ， 长期保障型业务做的越多 ， 首期亏损就越大 ， 2019年的业务发展和首期亏损在这点上体现得较为充分 。
从投资端来说 ， 根据近几年的金融市场形势 ， 公司投资策略趋于稳健 ， 在安全性提升的同时收益率下降 。 从整个市场的可投资资产看 ， 受利率下行和去杠杆政策影响 ， 债券、理财产品、股票投资等主要投资品的收益率都有所下降 。 这是一个重要的外部因素 。


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