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业务变相裁员？华夏人寿总助王林锋讲述“华夏速度”背后喜忧( 二 )


此外 ， 基于谨慎性考虑 ， 公司在2019年对过往投资的项目 ， 计提的减值损失比往年有较大增长 ， 以提升公司对未来不确定风险的应对能力 。 几个方面的因素叠加 ， 导致华夏人寿2019年的净利润较以往年度有所下滑 。 但我们相信 ， 公司2019年净利润下降只是暂时的 ， 未来隐含的利润是否会慢慢释放出来 ， 请拭目以待 。
“非变相裁员 ， 仅市场化系列政策之一”
《国际金融报》：近期公司鼓励干部留职创业一事 ， 被质疑是“变相裁员” ， 不承担“责任” ， 如何看待外界评价？
王林锋：这跟公司内部的实际情况不符 ， 也并非所谓的“变相裁员” 。
实际上 ， 公司在每年年初和年中都会出台类似于干部优化调整的相关文件通知 ， 以便于持续激发队伍工作积极性 ， 从而提升整个企业组织的活力 。 今年则有些新情况 ， 有个别干部提出公司可借鉴互联网公司好的做法 ， 即加强内外部的人员流动 ， 从而鼓励干部创业的积极性 ， 提升企业运营效率并降低成本 。
我们认为 ， 这是个很不错的创意 ， 尤其在我分管的个险营销领域 。 在这个高竞争的时代 ， 就是需要有非常开放的心态去做事 ， 才能保持组织体的高效和灵活 。 对于很多创意类的工作 ， 如果不能有效激发干部员工的积极性 ， 是很难做出真正优秀的作品的 。 比如 ， 对于专业要求较高但又不好定量评估而适合定性评估的 ， 可以鼓励内部人员自主创业 ， 公司跟其签订协议做外包业务合作 。 这样可以降低成本且更高效、更市场化 。 事实上 ， 公司内部有一系列提升组织效率的内部市场化的政策规定和文件通知 ， 这里暂不展开 。
至于为何今年流传度这么广？产生这么大的市场影响？我估计 ， 是疫情期间民众焦虑下的一个市场镜像 ， 或者说一个发泄窗口 。 华夏保险因为近几年的高速增长 ， 是保险市场上的“网红”公司 ， 一直消息不断；刚好又有了令人误解的“裁员”传闻 ， 一下子就传播开了 。
“大学生是重点增员和培育群体”
《国际金融报》：个险营销团队是否也有上述相关配套政策？
王林锋：具体到我们个险渠道 ， 公司的职场和员工配置一直比较灵活 ， 这也是近几年公司业务高速增长的一个制度设计优势 。 干部和员工招募 ， 是跟当地业务规模和发展需求高度相关的 ， 即有新的业务发展需求 ， 当地机构就可以招募跟业务规划相匹配的干部、员工和队伍 。
具体到今年第二季度 ， 我们会补充招募一些干部和员工 ， 包括总公司、分公司、地市和郊县机构 ， 同时也计划招募8万人左右的代理人 。
在增员选才上 ， 我们重点关注以下三类人群：
一是应届毕业生 。 一方面 ， 公司有清晰的职业发展规划 ， 完善的培训体系和强大的新媒体技术支持 ， 现在的营销生态环境很适合大学生创业 。 这些人员主要做内勤员工 ， 尤其是基层单位的组训和讲师 ， 在快速发展的华夏保险体系里面 ， 应届毕业生会有非常不错的职业发展规划 。
另一方面 ， 随着就业观念的变化 ， 越来越多的90后加盟保险行业寿险行销这份工作 。 这个群体年轻有活力 ， 学习新知识掌握新技能的速度很快 ， 特别适应公司的线上经营模式 。 目前公司外勤队伍中涌现出一批90后的MDRT会员 ， 年收入几十万元甚至上百万元 。 所以 ， 大学生群体一直是公司重点招募和培育的对象 。 对于这类人员 ， 公司会给予学习津贴+终身创业奖金支持 ， 一般月收入都在万元以上 。
二是小企业主、个体工商户和其他行业的销售精英 。 这部分群体 ， 有着丰富的人脉资源 ， 同时在业务销售、经营管理、团队建设等方面有着成熟的经验 ， 能够很快适应公司发展节奏 。 疫情当下 ， 在实体经济受创的情况下 ， 他们带着原有的资源和管理经验到华夏创业 ， 恰好能发挥所长 ， 是转危为机的好机会 。 对于这类人员 ， 公司给予千里马计划专项费用支持 。 可以直接定级为公司的业务主管 。


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