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做书3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？


北京联盟_本文原题：3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？
“扫描—估价—发货—收钱 ， 你才发现卖二手书竟是如此简单的一件事 。 难以想象 ， 在此之前 ， 为了把旧书打发掉 ， 你尝试过多少种花样姿势 。 ”
三年前 ， 多抓鱼横空出世 ， 做書是最早一批 关注到 这家创新公司的媒体之一 ， 像认出了风暴一样 ， 看到了它颠覆二手书市场的巨大潜力 。 只是没想到它对于国内图书市场、读者群体的影响 ， 远远超出了我们当初的预期 。
做书3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？
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01 “买卖是最好的投票”
多抓鱼激活了曾经阻碍重重的二手书市场 ， 将无数人家中落灰的旧书变成了传递给另一个人的“幸福闪电” ， 让循环经济的理念在图书领域发扬光大 ， 甚至催生了一种“以贩养吸”的阅读方式 。
多抓鱼的出现 ， 是对大量以”信息不对称“为生的二手书商的釜底抽薪 。 早期在多抓鱼上“捡漏”一本绝版书的狂喜 ， 至今仍然让不少人记忆犹新 ， 也为它赢得了一批又一批的死忠粉 。
长久以来 ， 中国出版业就存在一个“怪现象”——几年前出版的书很容易就在电商网站、书店中不见踪影 ， 成为在孔夫子、淘宝被高价炒作的“绝版书” 。 多抓鱼出现之后 ， 这些被“雪藏”的旧书终于可以重见天日 ， 在读书人手中流转 ， 遇到最需要它的那个人 。
20年来 ， 传统图书电商僵化、冰冷的分类体系 ， 使之沦为一个下单之地 ， 而不是有温度的网上书店 。 多抓鱼个性十足的分类体系、书单及推荐系统 ， 让人们找到了久违的发现的乐趣 ， 如同在维基百科的词条间不断游走 ， 乐而忘返 。
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同时 ， 根据动态供需的自动估价系统 ， 多抓鱼的回收折扣指数成为和豆瓣评分一样的做书、买书参考 。 出版机构可以在这里看到一本书是否有长久生命力 ， 还是畅销一时后就不再有人问津 。
而对于读者来说 ， “把你的阅读品味打在羞耻柱上 ， 下也不下来的 ， 不是豆瓣评分 ， 是多抓鱼的卖书折算价 。 ”
“买卖是最好的投票” ， 多抓鱼积累了很多绝版书的需求数据 。 在此之前 ， 出版业往往是凭借经验和渠道的反馈 ， 决定一本书是否、何时再版 。 有了多抓鱼的大数据之后 ， 就有机会“随时激活一本旧书重版” 。
上个月 ， 多抓鱼就和理想国合作 ， 拿到了唐诺《阅读的故事》新版的独家首发 ， 消息发出当晚1000本就被一抢而空 。 当多抓鱼的市场份额足够大 ， 有更多话语权时 ， 就有可能“挟读者以令出版社” ， 毕竟 ， “想买”比豆瓣的“想读”是更明确的市场信号 。
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自多抓鱼出现以来 ， 市场上已经出现了很多模仿者 ， 既有58同城等大型平台 ， 也有漫游鲸、熊猫格子这样的创业公司 ， 但都难以望其项背 。 无论是多抓鱼背后的“自动化经营模式” ， 还是前端好感度爆棚的内容运营 ， 都很难被复制 。
据知名产品经理@纯银 在微博上透露 ， 多抓鱼经过三年的经营 ， 已经年收入（是实际收入不是 GMV）破亿 ， 且实现了盈亏平衡 。
在“产品互联网”的上半场落幕的时候 ， 多抓鱼成为最后一批既叫好又叫座、令人惊艳又能持续走红的产品 。
02 为什么买书越来越像“秒杀”？
然而 ， 作为三年来一直追随至今的资深用户 ， 随着“鱼”的用户规模不断扩大 ， 当初的乐趣正在不断退去 ， 不尽如人意的体验正在慢慢浮现 ， 暴露出多抓鱼正面临的重重挑战 。
首先 ， 在多抓鱼买书越来越像是一场拼手速的“秒杀” 。 从收到“到货提醒”到进入页面的电光火石之间 ， 书被已经被买走 。 屡屡被“耍”几次之后 ， 蹲守一本书的期待被消耗殆尽 。


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