做书3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？( 二 )
有读者的遭遇比我更惨 ， “一天提醒我八次我订阅到货的书到货了 ， 一点进去就是一分钟前被人买走了 。 ”
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很多人怀疑这是不是某种“吊胃口”的运营手段 。 然而 ， 很可能多抓鱼是被冤枉了 ， 甚至自身还是受害者 。
因为 ， 越来越多用户的涌入 ， 正在打破多抓鱼的供需平衡 ， 几十人甚至上百人蹲一本书的情况应该不算夸张 。 在多抓鱼首页推荐书单中 ， 很多书都显示“暂时无货” ， 让人可望而不可得 ， 从用户体验的角度来看并不友好 。
供需失衡的问题日益突出 ， 可能是目前多抓鱼面临的最大难题 。 理想情况下 ， 一本书应该在多抓鱼上不断循环 ， 被不断买卖 。 然而 ， 买书与卖书之间的巨大价差 ， 争抢的高难度 ， 会让买回二手书的用户产生“惜售心理” 。
多抓鱼原本可以用不断调高价格的方式 ， “吓退”众多的竞争者 ， 让供需重归平衡 。 但这也意味着它会像孔夫子一样“赶走”大量的普通读者 。
如何让一本稀缺书不再沦为秒杀现场？多抓鱼的解决方案是利用平台内部的货币机制 ， 集齐一定数量的预定券（鱼）就能提前预定 。 而要获得鱼 ， 就必须尽可能多地卖旧书（卖一本书最高能获得5条鱼）、买新书（买一本新书能获得0.6条鱼） 。
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理想情况下 ， 预定制度可以鼓励用户卖出更多的书 ， 然而过于苛刻的预定门槛、平台内的“通货紧缩”反而会让很多用户失去兴趣 。
不仅如此 ， 跟我这样的普通用户竞争的 ， 可能还有一批用脚本自动抢书的书贩 。 微博上有爆料称：“有人在多抓鱼上抢绝版书然后在孔夫子上卖 ， 赚差价 ， 一天可以赚个三五百 ， 胆子大的日利润更惊人 。 ”多抓鱼官微转发时无奈地补了一句“这也挺累的……”
对于多抓鱼来说 ， 要和这些作弊的书贩子斗智斗勇确实挺累的 ， 而且还要为他们造成的一书难求背锅 。
03 收书的折扣为何越来越低了？
“我用多抓鱼最大的目的是为了买书 ， 尽管经常使用多抓鱼买书 ， 但像我这种没有卖过书的人 ， 常常会有种被多抓鱼抛弃的感觉 。 ”当更多的用户把多抓鱼当作买书平台而非卖书平台 ， 它的政策只能尽量向供给方倾斜 。
其实用户不喜欢卖书并不是因为懒 ， 我也已经很长时间没有在多抓鱼上卖书了 ， 主要的原因就是收书的折扣越来越低 。
“现在扫书大部分都是1折 ， 明明好多书鱼都没有库存 ， 而且看了下买卖记录应该是不愁卖不出去的 。 以前鱼还会根据市场时不时调书价 ， 现在感觉只会往低了调 ， 有没有人知道鱼现在是战略性调整还是从此以后就这个模式了？”豆瓣“买书如山倒、读书如抽丝”小组上 ， 很多组员都有这样的疑问 。
不少人注意到了收购价与卖出价之间数倍的价差 ， 难免感觉心理不平衡 ， 不是胸前的一朵“循环经济先进个人”的小红花能够抚平的 。 当一本几近全新的书收购价只有几块的时候 ， 很多人都在自问当初为什么要买 。
多抓鱼也并非是一些“阴谋论者”眼中“低买高卖”的奸商 ， 收书折扣的整体下降应该是源于库存压力 。 由于卖书时不能纯粹用价格手段调节 ， 收购时也很难给出稀缺书更高的折扣 ，稀缺与非稀缺书之间的周转率动态调节机制出现了部分失灵 。
04 在多抓鱼买新书是一种什么体验？
在接受《出版人》杂志采访时 ， 多抓鱼图书采购负责人林煌表示：二手书的C端供给跟不上需求 ， 需要用采购来补足 。 如今 ， 新书业务已经成为多抓鱼重要的业务板块 。
虽然新书有助于缓解多抓鱼平台上的供需矛盾 ， 但当大部分已经被“买过两次”的绝版书都从平台上消失 ， 将会出现二手书与新书之间的“左右互搏” 。
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