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德林社拼多多卖凯迪拉克风波：品牌与流量的双重焦虑( 二 )


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今年 ， 年报发布之际 ， 拼多多表示 ， 百亿补贴将会是一个长期战略 。
为什么要持续性地做这个百亿补贴战略？
农村包围城市
曾几何时 ， 媒体上还充斥着这类的讨论：拼多多“农村包围城市”之路有多远？
当初 ， 拼多多靠着初期的野蛮生长 ， 拥有了大量用户 ， 这条道路被称为农村的道路 。 但这些下沉市场的消费者 ， 即便数量庞大 ， 但总体消费能力有上限 。
另一方面 ， 下沉市场同样面临着电商巨头的竞争 。 2019年 ， 天猫、京东纷纷提出下沉战略 ， 从从城市辐射到农村 。 对于属于下沉市场霸主的拼多多而言 ， 再下沉自然没有必要 。 此时 ， 遇到天花板的拼多多开垦新的疆土 ， 走上了另一条道路：“农村包围城市”的路线 。
这条路并不好走 ， 可谓举步维艰 。 首先在用户方面 ， 拼多多已经打上了“低端”的标签 ， 社会的认知和偏见一旦形成 ， 要改变不是易事 。
另一方面 ， 与中高端品牌合作也非易事 ， 天猫、京东早已占据了这块市场 ， 去年 ， 三只松鼠、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后 ， 爆发了电商领域的“二选一事件” 。
为了占领更大的消费市场 ， 拼多多必须与中高端品牌进行合作 ， 于是 ， 拼多多把百亿补贴战略放在了极为重要的位置 。
德林社拼多多卖凯迪拉克风波：品牌与流量的双重焦虑
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于是 ， 这两年我们看到 ， 拼多多选择的方式就是最简单的方式——烧钱 ， 百亿补贴 ， 不断的砸钱、烧钱 ， 将市场引向高端用户和高端商品 ， 也改变消费者对拼多多的旧有印象 。
2019年双11 ， 拼多多单日售出了40万部iPhone ， 这些买家中有80%的用户为80后和90后 。
2020年2月底 ， 拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节 ， 前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红 。
苹果手机、口红、戴森吹风机 ， 对高客单价产品进行补贴 ， 不断的降价、打折 ， 价格低到让用户怀疑 ， 让人疯狂 ， 不断地口口传播 ， 让人渐渐相信了拼多多的补贴力度和正品保证 。 慢慢扭转社会心目中“低端假货”的品牌形象 。
向高端突围
虽然 ， 拼多然凭借百亿补贴苹果手机等高端消费品大量“吸粉” ， 但在家电3C领域仍然被供应链等短板所牵制 。
今年 ， 终于有一个机会来了 ， 国美发行可转债 。
2020年4月19日 ， 拼多多宣布 ， 认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
在认购可转债时 ， 拼多多与国美零售达成战略合作 ， 国美全量商品在拼多多上架 ， 品牌大家电也接入拼多多“百亿补贴”计划 。
正是通过与家电巨头国美的牵手 ， 让拼多多有了与“天猫+苏宁”比肩的资格 ， 同时又进一步扩充了高端的用户版图 。 同时 ， 国美旗下的安迅物流成为拼多多的物流提供商 ， 为拼多多商家提供覆盖全国的物流、仓储服务 。
再有就是上海的“五五消费节上” ， 拼多多卖起了凯迪拉克 ， 还在卫视上大作广告卖雅诗兰黛等化妆品 ， 对熟悉了拼多多低端定位的印象 ， 高端用户是很难一下子接受 ， 所以第一反应是“骗局” ， 就连凯迪拉克的经销商也不敢相信 ， 会有如此大的优惠 ， 第一反应是要打假 。
自去年推出“百亿补贴”活动以来 ， 拼多多虽然不断地被误解 ， 又不断的反转 ， 乌龙事件 ， 也让拼多多的影响在传播 。 甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划 ， 伺机抢购 ， 还组建了羊毛党群等 。
百亿补贴 ， 拼多多的“鲶鱼”效应搅动着电商格局 ， 与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害 。 在百亿补贴帮助拼多多走出下沉市场的圈后 ， 拼多多面临的将是高端市场 ， 这里早已形成了固有的利益格局 。


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