阁屋财经掘金下沉蓝海市场？，在线教育行业研究报告：行业竞争日渐激烈( 二 )
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教育需求虽各不相同 ， 但小规模教学模式普遍更受偏爱
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示 ， 有竞赛准备和兴趣类课程培训需求的受访用户 ， 偏好采取一对一定制的辅导形式 ， 用户占比超过50% 。 以学科辅导、语言学习、职业培训、留学咨询为主要需求的受访用户则更偏好小班教学模式 。 对于大班授课模式 ， 受访用户中意程度普遍不高 。 
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理性和现实差距较大 ， 高质量与低价格难以同时满足
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示 ， 无论是一二线城市还是低线城市 ， 对高单价课程的接受度都不高 ， 其中下线城市表现更甚 ， 能够接受单价超过100元的受访用户不足三成 。 艾媒咨询分析师认为 ， 低线城市人口数量庞大 ， 对在线教育资源存在较大的需求缺口 。 虽然小班高质量教学模式更受青睐 ， 但大量低线城市用户无力承担高额费用 ， 性价比相对较高的大班教学更易在下线城市推广 。 
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受访用户第三方在线教育平台使用偏好
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示 ， 受访用户表示在选择第三方在线教育平台时 ， 使用偏好排在前三的分别是作业帮、学而思网校以及猿辅导 ， 占比分别为43.6%、34.0%、29.8% 。 艾媒咨询分析师认为 ， 当前中国第三方在线教育平台众多 ， 既有内容及受众广泛覆盖的综合教育平台 ， 也有深耕细分领域的垂类教育平台 ， 针对在线教育市场需求现状 ， 同时涉足学科辅导以及语言培训赛道的在线教育平台有望获得快速发展 。 
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51Talk：“菲教+下沉”战略 ， 高举性价比旗帜
51Talk无忧英语是在线英语教育品牌 ， 成立于2011年 ， 2016年在纽交所上市 。 公司专注于外教1对1教学 ， 通过有效的沉浸式学习法 ， 打破传统的英语“知识”学习模式 。 与其他外教平台相比 ， 51Talk“菲教1对1”产品试图通过降低师资成本 ， 提升产品性价比 ， 并以此获取下沉市场增量用户 。 艾媒咨询分析师认为 ， 下沉市场用户对价格敏感度高 ， 高性价比产品初期极具吸引力 ， 但用户粘性与忠诚度不够 ， 这对平台的长远发展是一大挑战 。 
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51Talk：战略转型成效显著 ， 盈利持续性仍存隐忧
在线教育行业烧钱获客的模式屡见不鲜 ， 获客成本高企、难以实现盈利是平台方普遍面临的难题 。 实施“菲教+下沉”战略的51Talk ， 2019年表现亮眼 ， 在营收持续增长的同时 ， 于第四季度实现首次盈利 。 艾媒咨询分析师认为 ， 51Talk的首次盈利向行业释放出了积极信号 ， 在疫情的推动下 ， 下沉市场的增长潜力使其成为各方争夺的焦点 ， 下沉市场的竞争不断升级 。 未来 ， 51Talk能否凭借原有性价比优势在缺乏粘性的下沉市场站稳阵脚 ， 还存在不确定性 ， 或将影响到其盈利的持续性 。 
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米乐教育：聚焦青少儿英语、编程在线教育
米乐教育是米络星集团旗下的在线K12青少儿教育培训平台 。 以低延时高保真音视频会议系统、大规模大并发视频云、智能审核和智能运维调度为超过50万核心用户提供服务 。 
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米乐教育：双师教学保质量 ， 重视个性化体验
艾媒咨询分析师认为 ， 少儿英语赛道竞争激烈 ， 米乐教育拥有优质的外教资源与丰富的课程内容 ， 虽然能够保障和提升孩子们学习体验 ， 但平台的产品服务口碑并未有效释放 。 相较于头部教育平台而言 ， 米乐教育仍需要加强品牌建设和推广 。 
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麦奇教育科技：背靠巨头资源技术优势 ， 升级多元场景服务
麦奇教育科技（iTutorGroup）成立于1998年 ， 教育服务覆盖多领域 ， 多年龄段人群 。 在C端市场 ， 麦奇教育科技已经形成了平安好学（vipJr）、TutorABC、TutorMing等多产品矩阵；在B端市场 ， 主要通过麦奇云为学校、机构提供线上教育工具以及解决方案 。 2019年麦奇教育科技加入中国平安 ， 在资源和技术方面获得强力支撑 。 艾媒咨询分析师认为 ， 在巨头资源和技术层面赋能加持下 ， 麦奇教育科技推崇的个性化、智能化教育服务有望迈入新阶段 ， 平台综合竞争力也将更上一层楼 。 
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中国在线教育行业发展趋势分析
新冠疫情推动教育产业改革 ， 有助于提升中国教育质量
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