晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
4月20日 ， 知乎问题“晨光文具做了什么恶 ， 为什么大家喷得这么狠？” ， 力压鲍毓明性侵养女相关话题等热门事件 ， 登顶知乎热榜第一 。
这个第一来得有些蹊跷 ， 也有知乎网友质疑背后有资本操作的痕迹 。
不过 ， 在这个问题下 ， 我们还是看到有人认为晨光有抄袭成风、换壳不换芯、质量不稳定等问题 ， 拷问着这家有着20多年历史的老牌国产文具 。
从1997年晨光成立至今 ， 哪个年轻人的求学之路上没有晨光笔的陪伴？这支笔为大家刷过的无数试题 ， 造就了其国产文具第一股的市场地位 。 按照一支笔长15厘米来算 ， 2019年晨光文具卖出的笔 ， 首尾相连可绕地球赤道8圈半 。
国产文具品牌千千万 ， 为什么20多年来屹立不倒的是晨光？随着越来越多问题的暴露 ， 这一老牌文具的辉煌要靠什么来延续？
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槽点满满 但晨光依然是国内销量最好的笔
具体来看 ， 晨光到底有哪些槽点？
翻看知乎“晨光文具”话题下的精华问答 ， 最热门的几个问题透着点对这一品牌的不满——
“为什么感觉中国的文具发展停滞了？”
“百乐、三菱等日本笔为何比晨光、真彩等国产品牌更受欢迎？”
“为什么我觉得晨光笔越来越可能被百乐、斑马取代？”
……
从热门回答的词频来看 ， 知乎用户常常拿晨光和真彩、爱好等国产品牌比价格 ， 和三菱百乐等国外品牌比质量 。 不管怎么比 ， 晨光在知乎用户眼里似乎一无是处 。
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其中 ， 晨光常年换壳不换芯的套路饱受诟病 。
【晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？】B站UP主“THEBAI文具社区”对十一款晨光的水性笔芯做了化学测试之后 ， 发现笔芯墨水性能完全一致 ， 只有外壳不同；知乎用户Crash飘对晨光生产于2004年的第一款0.3mm中性笔替芯MG-6101进行了反复观察和书写 ， 得出了该款产品从2004年到2016年 ， 12年来在笔管长度、笔头设计等方面基本没有任何变化的结论 。
但事实上 ， 晨光目前仍然是中国销量最好的笔 。 晨光财报披露 ， 2019年公司营收111亿元 ， 归属于上市公司股东的扣非净利也达到了10亿元 ， 市值再创历史新高 ， 保持“中国文具第一股”的位置 。
一面是知乎用户眼里的“普通货色” ， 一面却是在A股大展手脚的领头羊 ， 看起来有些矛盾 ， 但这其实可以用一句话解释——“你不是我的用户 。 ”
从晨光在财报中提到的“传统核心业务四条赛道”的人群定位来看 ， 不管是大众产品赛道还是办公产品赛道 ， 晨光产品更多面向学生和办公用户 。
显然 ， 这并不是一个面向文具爱好者的定位 ， 对于这些目标客群来说 ， 文具就是一种刚需消耗品 ， 他们对价格比较敏感 ， 对产品的要求也大概率停留在“好用就行” 。
而那些拥有严谨挑剔的眼光、对一只笔进行全方位测评的文具爱好者 ， 并不是晨光的主力目标群体 。
淘宝的销售记录一定程度上能够证明这一点 。
从各个品牌的畅销款来看 ， 低价款国产笔仍然最受市场欢迎 。 晨光V8401和真彩GP118两款最畅销产品零售价分别为每支1.5元和0.49元 ， 远低于日系对手三菱的UMN-138/105（5.95元）和百乐的P500（9.45元） 。
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从销量上来看 ， 便宜的晨光月销量超过7.5万件 ， 而价格更高的百乐销量超2万件——如果考虑到每个学校门口都有的晨光门店 ， 晨光的销量会高出更多 。
悬殊的价格说明 ， 晨光和三菱、百乐各自处于不同的赛道 ， 面向不同的人群 。 即使在细节上被疯狂吐槽 ， 晨光销量远超百乐和三菱也有迹可循 ， 这几年各种下沉的故事告诉我们 ， 低价市场远比我们想象的更大、更刚需 。
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