江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？( 三 )


晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
本文插图

虽然三大产品的销量都在一路上涨 ， 但晨光书写类产品的销量增长从2015年开始逐步陷入了瓶颈 ， 增速从20%降至不到5% 。 学生文具同样如此 ， 2019年33%的销量增长 ， 事实上离不开并购安硕文教带来的影响 。
相对来说 ， 办公文具的表现要好很多 ， 在2017年销售额首次超越了晨光的传统书写类产品 。 2019年 ， 办公文具更是拿下了60亿元销售额 ， 成为晨光主要的业绩支撑点 ， 6年里业绩增长了11倍 。
晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
本文插图
但是 ， 对于一家国产文具巨头 ， 传统核心产品销售增速下滑 ， 是十分值得警惕的事情 。
3
晨光的转型之路
从晨光的财报中可以看到 ， 晨光的转型方向除了重点发展办公文具 ， 还有往精品化发展 。
从2012年起 ， 晨光在新华书店等大型书店内开设精品文具店“晨光生活馆” ， 随后又推出了购物中心渠道的精品文创店“九木杂物社” 。
新业态在初期的经营情况并不理想 ， 公司一度依靠关店来控制晨光生活馆的亏损 。 但在另一头 ， 九木杂物社的门店数量不断增加 ， 从2家扩大到261家 ， 单店亏损从2016年的19万元降至2019年的2.7万元 。
晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
本文插图

新业态的规模正在扩大 ， 亏损也在收窄 ， 晨光巩固传统艺能的同时似乎也找到了新的市场 。
但如果真的想要朝着高价和精品方向走 ， 主打追求品质的人群 ， 那么我们在开篇提到的那些问题 ， 晨光都还没有真正解决——要做精品 ， 可不仅仅是门店、灯光、外壳和价格组装起来就可以 。
晨光在产品上的顽疾一直存在 。
从技术上看 ， 国产笔的品控仍然不够稳定 。 由于笔尖球珠和笔头座的工艺所限 ， 晨光笔存在偶尔断墨飞白、下墨较多的缺点 。
从外观上看 ， 晨光产品一直被消费者诟病模仿日系竞品 。 比如 ， 为了防止掉珠现象频繁发生 ， 晨光仿制了百乐的针管型笔尖设计；2006年左右推出的葫芦头笔尖仿制了派通笔；按动系列产品则广泛仿制三菱UMN-105/152等后定位按动笔 ， 但加工工艺又难以与原版相比 。
晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
本文插图

而从财报数据来看 ， 2019年晨光营销费用接近10亿 ， 但研发支出只有1.6亿 。 重营销、轻研发的现象仍然存在于这家看重渠道推广的公司身上 。
一边是办公文具市场的良好表现 ， 一边是精品化路线初现曙光 。
现在 ， 晨光是时候该想想下一阶段的辉煌要靠什么来延续了 。
晨光拥有部分用户从小的回忆 ， 也抓住了中国文创产品精品化的潮流 。 但如果真的想打动愿意为品质付出更高溢价的消费者 ， 这个玩转了渠道的国产老牌文具 ， 仍然需要“核心产品竞争力” 。
晨光为什么20多年过去了，你用得最多的笔还是晨光？
本文插图


推荐阅读


上一篇：三星S20的遗憾，在Note20上弥补回来？外媒：2K 120Hz要来了

下一篇：51CTO带您全面了解云优化