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三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万

【三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万】时至今日 ， 音乐行业的竞争 ， 早已不是播放器的竞争 ， 也不是曲库和版权的竞争 。 下半场竞争的核心在于 ， 掌握更多使用音乐的方法与场景 ， 粘住更多的用户 。
作者|即非
作为国内数字音乐市场的领先者 ， 腾讯音乐娱乐集团（简称TME）2020年正在发起一系列新动作 ， 以获得至关重要的增长第二曲线 。
今日发布的2020年第一季度财报显示 ， TME在疫情期间 ， 仍然保持稳健增长：营收63.1亿元 ， 同比增长10% 。 让人眼前一亮的是在线音乐付费用户数 ， 同比增长50.4% ， 达4270万 ， 这个数字 ， 高于Spotify同期31%的增速 。
但比起短期数字 ， 长线更值得关注的 ， 是过去一段时间TME的系列组合拳 ， 包括全面发力长音频内容 ， 投资线下音乐公播公司布局音乐公播市场等 。 这些举动 ， 是其能否找到新的长期增长动力的关键 。 01|发力长音频 ， 吸引用户专注力
中国移动互联网的用户红利 ， 已经见顶 。 HappyHour已经过去 ， 接下来是竞逐存量的“巷战”阶段 。
无论腾讯阿里、美团滴滴、抖音快手 ， 都在问自己同样一个问题：增长从哪来？
这是理解领先者战略的出发点 。
在一套组合拳背后 ， 我们不难看到TME始终坚持着两条修炼内功的核心：吸引用户专注力；提高每个用户带来的收益 。 这才出现美团做打车 ， 滴滴做外卖等各种看似擦枪走火 ， 实则必然宿命的动作 。
TME的持续增长 ， 从哪里找？
目前看来 ， TME的第一个回答是长音频 。
Q1季度 ， TME连续出招 ， 在歌曲之外 ， 拓展长音频内容 。 其CEO彭迦信明确表示 ， 长音频将是TME持续发力的战略领域 ， 将通过在线音乐和社交娱乐服务的协同 ， 加速推动音乐与音频的融合发展 。
3月 ， TME与阅文集团等多个头部网文平台达成合作 ， 基于海量的网文内容 ， 提供有声开发 。 4月23日 ， TME正式发布长音频战略 ， 全面进军长音频 ， 推出新产品酷我畅听 ， 作为一个独立APP ， 通过优质内容来丰富播客、有声读物等长音频种类 。
三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万
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目前 ， 酷我畅听提供包含有声小说、相声评书、儿童、历史人文、畅销书、国漫游戏、情感等19个内容品类 。 在服务模式方面 ， 拉通了TME的其他音乐平台 ， 并实施大力度的补贴 ， 音乐会员加3元就可以获得音频会员 ， 在音乐平台上同步收听音频内容 。
除了酷我畅听 ， TME旗下的QQ音乐和酷狗音乐等 ， 也分别基于自身的用户特点 ， 在有声书、广播剧、文艺诗歌、儿童内容等领域 ， 提供多维度、高质量的长音频内容 。
通过这一系列动作 ， 以及接下来的持续优化 ， TME希望达到的效果是 ， 用户的所有“听”方面的需求 ， 都可以在它的体系内得到满足 。 腾讯音乐娱乐集团首席战略官叶卓东表示：“我们在扩充长音频内容方面取得了重大进展 。 除新增数千个从热门IP改编的音频作品外 ， 我们还吸引了众多知名的长音频创作人才产出更多优质的UGC内容 。 这些新的业务布局将为用户提供更完整的音频娱乐体验 ， 并为公司未来的发展奠定坚实基础 。 ”
三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万
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这符合用户习惯 。 无论在家里或是办公室 ， 或者是在通勤路上 ， 对“听腻”了音乐 ， 想要换个口味的用户来说 ， 在同一账号体系和应用内切换内容 ， 显然是更方便的选择 。 这是一个理所应当的场景：一个正在听《少年》的少年 ， 可以顺便来一句：嘿 ， 我想听《庆余年》（小说） 。
用户数据的变化 ， 也支撑这种扩展 ， 在TME平台上 ， 长音频用户的日均使用时长 ， 是普通用户的两倍 ， 在提高用户参与度与忠诚度上效果显著 。
除了长音频内容 ， TME还在发力各种短视频内容 。 这一块能否完成对用户心智的改变 ， 有待观察 。 02|与好内容共舞 ， 创造爆款
得内容者得天下 。
发力长音频 ， 是TME在原有基础上起跳 ， 力图达到新高度 。 能否抓紧优质音乐内容的源头 ， 也就是音乐人 ， 决定了TME的根基是否能更牢固 。
财报显示 ， 2020年第一季度 ， TME多管齐下 ， 不断增强其在内容挖掘、制作与宣发方面的能力 ， 支持音乐人创作更多原创内容 。
显著的案例是《少年》和《世界那么大还是遇见你》 。 截止2020年5月10日 ， 这两首歌在TME旗下平台的音乐总播放量达到近50亿 。
三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万
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这背后是整个生态的整合 。 通过《见面吧首唱》 ， QQ音乐邀请原唱梦然进行分享会 ， 在直播间为粉丝分享创作心得、音乐趣事等 。 同时 ， 通过生态内全民K歌、酷狗音乐、酷我音乐等平台的联动 ， 以及在站外与快手的合作 ， 歌曲在各个平台被指数级地“再创作” ， 跨越了短视频和流媒体两个顶级流量圈层 ， 为歌曲的“出圈”提供了充足的推力 。
TME还与哔哩哔哩建立了合作伙伴关系 ， 共同启动了“干杯计划” ， 在第一季度吸引了数百位独立音乐人参与 ， 获得了上千首原创音乐作品的投稿 。


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