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三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万( 二 )


除此之外 ， 从参与环球音乐集团的股权收购 ， 到与音乐厂牌Being的战略合作 ， 再到对音乐人的亿元激励计划 ， 思路很明确：调动生态优势 ， 创造更多的优质音乐内容 。 03|线上到线下 ， C端到B端
付费用户有多少？单个用户ARPU值是多少？这是绕不过去的话题 。
根据CounterpointResearch的数据 ， 2019年全球在线音乐流媒体订阅量同比增长32％ ， 订阅数量达到3.58亿 。 其中 ， Spotify在付费订阅中所占份额为35％ ， TME则位列全球第四 ， 排在AppleMusic和AmazonMusic之后 ， 截至2019年底占据11％的全球订阅用户市场份额 。
从付费用户增长看 ， Q1季度TME的表现更好 ， 同比增长50.4% ， 达4270万 ， 这个数字 ， 高于Spotify同期31%的增速 。
在用户数字增长之外 ， 它还需要回答一个问题：如何提升用户的付费意愿？
一个是适应用户的使用习惯 。 比如不断升级的个性化歌单产品 ， 满足用户忙碌生活里“被推荐”的需求 。 又比如K歌产品 ， 完成了用户由听到唱的需求转化 ， 利用社交和娱乐性 ， 和音乐本身打通 ， 在这个问题上 ， TME一直是领跑的尖子生 。
第二个途径 ， 是为用户创造新的使用需求 。 对TME来说 ， 一个例子就是上文所述的长音频 。 另一个是TMElive 。 这是疫情催化下的产品 ， 短短五周 ， 成功为林俊杰、刘若英等知名音乐人举办了五场线上音乐会 。 演唱会与访谈相结合的模式 ， 让线上演唱会具备了独特的形态 ， 更具观演节奏 。
三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万
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例如 ， 在4月15日举办的《想见你》OST彩蛋音乐会中 ， TMElive采取影视内容加音乐内容的模式 ， 将影视剧的剧情元素穿插在歌曲之中 。 最终 ， 这一音乐会的观看人数超过了六百万 ， 相当于填满了75个鸟巢体育场 。
第三个途径 ， 是让音乐有新的使用场景和价值 。
TME最新的动作是公播音乐领域 。 作为商用音乐的重要场景 ， 公播音乐与大众生活息息相关 ， 咖啡厅、商超、餐厅、购物中心等日常场景 ， 都流动着不同的BGM 。
4月27日 ， TME宣布 ， 通过股权形式投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧 ， TME将为瑞迪欧提供更丰富多元的内容曲库 ， 以满足公播音乐市场个性化、差异化的音乐需求 。
这也能形成一个飞轮效应 ， 瑞迪欧覆盖的数十万个线下门店 ， 对TME来说 ， 一方面是现有音乐内容增值的落地场景 ， 另一方面 ， 是未来音乐内容的宣发阵地 。
相较于欧美 ， 中国公播音乐市场起步较晚 ， 从市场规模到经济收益 ， 都处于发展初期 。 反过来说 ， 发展初期 ， 意味着可观的市场空间 。 TME显然看得更远 ， 表示将与瑞迪欧通过合作 ， 进一步共同探索公播音乐市场蓝海 ， 未来还保留控股瑞迪欧的权利 。 04|走入无人区 ， 服务全“声”态
对TME这样的行业领先者来说 ， 面临的核心挑战 ， 是前面已经没有成熟和可参考的路 。 很多年前 ， 当华为成为排名第一的通信设备制造商时 ， 任正非说华为最大的挑战是：无法再做跟随者 ， 已经进入无人区 。
这也是TME和中国的其它互联网巨头 ， 都面临的相似局面 ， 国外同行的做法 ， 已不足以满足其继续增长的支撑 。
三声发力长音频，TME的2020增长攻略，付费用户达4270万
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时至今日 ， 音乐行业的竞争 ， 早已不是播放器的竞争 ， 也不是曲库和版权的竞争 。 下半场竞争的核心在于 ， 掌握更多使用音乐的方法与场景 ， 粘住更多的用户 。
更进一步 ， 谁能真正跳出音乐的“狭隘”概念 ， 从围绕音乐 ， 到围绕用户 ， 满足更广泛的用户更丰富多元的需求 ， 而且在商业上 ， 必须带动整个生态 ， 进入正向循环 。
现在看起来 ， TME的打法逐渐明确：继续扩大在在线音乐和社交娱乐领域的优势 ， 同时寻找新的巨大增量：从音乐到长音频；从C端用户到B端用户 。 最终 ， 从在线音乐和社交娱乐 ， 变成覆盖用户所有声音服务需求的全“声”态 。
TME第二曲线的起点已经开启 ， 能“抛”多高 ， 值得期待 。
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