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商界传媒京东也开始做微商了？( 三 )


邓正平提到过芬香跟京东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底 ， 恰巧微信端还有很大的流量空间 ， 再加上京东也一直想做渠道下沉 ， 在这种背景下我们就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目 。 ”
芬香于京东而言 ， 一是拉新 ， 二是促活 ， 拉新的重点是五环外人群 ， 促活的手段是社交裂变 。 但为了流量 ， 融入微商的气质之后 ， 京东还是否是过去的那个京东？
利益与风险并存
微商行业的内核在于 ， 想尽办法成为整个佣金链条最顶端的人——拥有体系分明的层级 ， 数量足够多的下线 ， 足够多的订单 ， 从而拿到足够多的佣金 ， 就像安利的直销一样 。
然而近几年直销和传销经常被大众混淆 ， 以至于人们对于拉人头、分层级这样的体系自带天然排斥 ， 搞得正规的直销也日渐式微 ， 不再那么好做 。
正如开篇采访人员提出的第一个问题 ， 芬香是不是在悬崖边上舞蹈？
芬香的用户分为四个等级 ， 分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人 。
注册会员只能自买省钱；
超级会员可以分享赚钱 ， 提成比例是下级销售收入的20%；
导师可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20% ， 且推广佣金比超级会员高80%；
合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的25% ， 拿直属导师推荐收益的70% 。
另外还有一个超级合伙人 ， 但仅针对合伙人开放 。
有从业者对《商界》采访人员表示 ， 赚大钱是在升导师之后才能实现的 ， 整个团队的提成都会算到你头上 ， 卖啥都赚钱 。
他举例 ， 同样一款产品 ， 超级会员卖出能拿10元 ， 导师卖出可以拿18元 ， 同时 ， 导师还可以从所有“下线”那里拿走20% 。 导师都至少拥有5条线 ， 也就是说 ， 要至少发展5个直属一代 ， 在这个基础上做裂变 ， 就能升级为导师和合伙人 。
一位入行不久的芬香超级会员称 ， “诀窍就是要一直不停地发展下线 ， 你需要花大量时间给他们画大饼 ， 时不时晒一晒大咖的收入（有些是PS的） ， 让他们卖力地发朋友圈、拉人、卖货 ， 这样才能躺着赚下线的佣金提成 。 ”
芬香的分销体系 ， 到合伙人这一级已经是五级分销 ， 是典型的“无限裂变 ， 团队多层级记佣的机制” 。 但三级是红线 ， 政府鼓励直销这种新型业态 ， 却也严格限制层级 ， 超过三级会面临监管风险 。 此前 ， 社群电商云集、环球捕手都曾因为多级分销被整改 。
那么 ， 在芬香层层分销背后 ， 是否涉嫌法律风险？
对此 ， 邓正平称 ， 芬香并不存在涉嫌传销的风险 。 他的理由是芬香没有收费门槛 ， 加入做芬香的人不需要缴纳任何费用 ， 所以不存在拉人头的问题 。 另外 ， 芬香在售的商品都是京东商城上货真价实的以及有售后服务保障的商品 。
有业内人士认为 ， “芬香与恶性以人头收割为核心模式的传销最大的不同在于 ， 它确实在卖正常的商品 。 所以即使查起来 ， 也应该是工商查”
在邓正平看来 ， 芬香是一个多赢模式 ， 因为是零门槛 ， 消费者、推手、商家、芬香、京东 ， 都可以从这个模式中受益 ， 不存在受害方 ， 这是芬香跟传销本质的区别 。
但也有观点认为 ， 京东有意跟芬香做了一层风险隔离 。 在宣传上 ， 芬香牢牢绑定京东品牌 ， 但在股权上 ， 二者并无直接关联 。
结语
微商究竟还有多少生存空间？一直以来这是很多人关注的话题 。 一方面腾讯持续严整微信 ， 随时有可能刀落朋友圈；另一方面 ， 京东在微信生态中有争权夺势的苗头 。
从腾讯官方态度来看 ， 内心是希望微商可以依托微信平台茁壮成长 ， 以达到在移动电商抗衡淘宝的战略目的 。 不过 ， 目前来看 ， 腾讯官方的态度有些混乱 ， 一边向第三方开放所有接口 ， 另一边官方又推出微信小店 ， 同时还放权给京东 。
可以说 ， 目前腾讯在微商的问题上仍没有想清楚 ， 也正是这种内部大方向的混乱 ， 造就了今天朋友圈“劣质”微商横行的局面 。


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