里斯战略定位咨询2020：为企业打造更强大的未来定位
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里斯观点
在全球许多国家和地区 ， 新冠病毒疫情正在缓慢减少 。 但是未来势必会有更长时间是不确定时期和经济危机的时期 。
从定位的角度来看 ， 企业应该利用这段时间来重新思考业务和业务战略 。 今天 ， 小R邀请了里斯战略定位咨询欧洲合伙人MichaelBrandtner和大家分享关于“重新思考”的六点意见 。
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里斯战略定位咨询欧洲合伙人
MichaelBrandtner
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RethinkPositioning重新思考定位
尤其是当公司需要快速的营业额来重回正轨时 ， 许多公司都试图在短期内触及所有人群 。 与此同时 ， 这通常会导致售价大幅降低 。 但是从长远来看 ， 这对于品牌或公司而言可能非常危险 ， 特别有可能导致价格就此陷入危险的螺旋下降效应 。 所以 ， 需要谨慎思考你的品牌或公司希望在未来代表什么 。
以奥地利的Strasser为例 ， 在约翰内斯·阿特玛（JohannesArtmayr）接管之前 ， 该公司是一家天然石材供应商 ， 而且危机严重 。 然后 ， 阿特玛将品牌聚焦于天然石材厨房台面 。 如今 ， Strasser已成为厨房石材专家并成功走向全球 。
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RethinkMarketing重新思考营销
当公司必须节省开支时 ， 首当其冲的通常是营销和广告费用 。 短期来看 ， 这似乎是出于本能的正确反应 ， 但从长远来看 ， 这会对公司和品牌造成损害 。 这其中蕴含了一个有趣的观点：如果以“危机时期的营销”为主题进行长期研究的话 ， 就会发现情况截然不同 ， 研究表明获得市场份额的最佳方法正是在危机时期 。
根据GfK/Serviceplan的一项研究发现 ， 在这种情况下 ， 有两个因素非常重要：
（1）逆周期性行为：当大多数人都在等待或节省开支的时候 ， 应该在营销方面进行投资 。 换句话说 ， 现在正是通过公关和广告“锤击”品牌定位、以赢得心智份额和市场份额的大好时机 。
（2）推出可夯实品牌定位的创新 。
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RethinkInnovations重新思考创新
从这个角度来看 ， 目前公司应该积极思考他们在酝酿中的有哪些创新（从战略上考虑）可以在不久的将来推出 。 换句话说 ， 你不应该只侧重于价格促销 ， 而应该考虑哪种创新（无论是产品还是服务）能够在短期和长期可以赢得心智份额和市场份额 。
同时 ， 您还应该思考在危机期间所得到的数字化教训 ， 无论是线上商店、在线会议还是社交媒体等方面 。 这场危机在获取客户和提高客户忠诚度方面开辟了全新的战略和运营机会 ， 企业未来应该更加广泛地利用这些机会 。 但是 ， 最重要的是：应尽快消除在危机期间发现的数字化能力的缺陷 。
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【里斯战略定位咨询2020：为企业打造更强大的未来定位】RethinkBranding重新思考品牌
但是 ， 有一个非常重要的、关于创新的观点需要牢记 。 从定位的角度来看 ， 有两种创新：
（1）与整体品牌或公司定位完全匹配的创新 。
（2）可能不完全匹配的创新 。
在第二种情况下 ， 关于企业资源的分配有两种可能性：
（1）不应该启动创新 ， 因为从长远来看 ， 它可能损害品牌的整体定位 。 过去有很多品牌都过度扩张 。 结果是：短期获得增长 ， 长期陷入困境 。
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