「薇娅」直播卖车，为何薇娅能7分钟卖出1750台，而李佳琦2小时卖不出1台( 二 )
02产品的定位、单一和多样
再者 ， 我们都知道 ， 李佳琦在直播间卖诸如口红这类的化妆品比较多 ， 产品比较单一专注 ， 而薇娅不仅卖生活用品 ， 甚至还卖过很多的电子产品 ， 如手机和游戏机等等 ， 薇娅在带货方面 ， 产品比较多样性 ， 因此这也导致了很多人要卖化妆品的话 ， 便去李佳琦的直播间里购买 ， 而买其他 ， 便选择去薇娅那里 。
当然 ， 产品的定位和单一 ， 这也间接导致了李佳琦的男女粉丝比例的严重失衡 ， 而产品的多样化和大众化 ， 则让薇娅的男女粉丝比例越来越均衡 。 毕竟化妆品只会吸引来越来越多的女性粉丝 ， 而薇娅带货方面的产品多样化 ， 不仅会吸引来很多的女粉丝 ， 同时也会吸引来越来越多的男粉丝 。 要知道男生可能对化妆品 ， 没多大的兴趣 ， 但对于手机和游戏机 ， 还是非常有兴趣的 ， 而且生活用品是男女通用的 ， 比较大众化 。
03车不在同一级别
当然啦 ， 还有一个原因 ， 便是两人所卖的车 ， 不是同一级别的 ， 薇娅所卖的车稍微便宜一点 ， 几万块至10万左右便可以买到 ， 只要直播时 ， 稍微给点优惠 ， 便很容易使早已有心购买的客户迅速下单 。 而李佳琦所卖的车 ， 则更加昂贵一点 ， 没个20万 ， 是拿不下的 ， 车越贵 ， 人们思考顾虑便会多一点 ， 因此也就没那么容易下单啦！但不得不说 ， 薇娅能7分钟卖出1750台 ， 带货能力是真的让人佩服 。
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