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量子位不愁钱路无客户，寒武纪( 三 )


量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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但别以为成为单一采购供应 ， 寒武纪就被偏爱的有恃无恐 。
在横琴智能计算平台（二期）项目中 ， 寒武纪还给打折帮大客户省钱 。
该项目预算金额4.5亿 ， 最后的中标金额为4.44亿元 ， 一下子省了近600万元 。
并且横琴智能计算平台二期 ， 计划建成1.17Eops（每秒一百一十七亿亿次人工智能基本运算） 。 如果全部算成“深度学习算力” ， 用英伟达V100来建造 ， 需要10000块往上 ， 成本奔着7亿人民币左右走 。
你说划算不划算？
在二期招标中 ， 横琴新区管委会还披露了最后的目标：最终形成4Eops（每秒四百亿亿次人工智能基本运算）的智能算力 ， 成为全球领先的智能计算系统 。
但从算力来看 ， 二期完成后 ， 只能算是完成29.25% ， 是不是后面还有三期、四期？
所以嘛 ， 寒武纪回应询问函的“可持续性” ， 所言不虚 。
寒武纪的其他大客户
另外 ， 虽然外界都在关注 ， 华为在寒武纪客户贡献中的进与退 。
但寒武纪应对这种状况 ， 可不止珠海横琴一手 ， 2019年前五大客户中 ， 还有陕西省西咸新区沣东新城管委会旗下的西安沣东仪享科技服务有限公司 ， 以及上海脑科学与类脑研究中心 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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寒武纪说 ， 他们已经建成的项目 ， 比如咸新区沣东新城管委会的那个 ， 是人工智能、数据中心新型基础设施的典型项目 ， 在各地方政府均有很强的示范指导性 。
更何况还有新基建加持 。
这就变成了政策东风下的大蓝海 。 据《瞭望东方周刊》不完全统计 ， 截至4月中旬 ， 已有13个省区市发布了2020年新基建相关重点项目投资计划 ， 其中8个省份公布了计划——总投资额共计33.83万亿元 。
所以寒武纪说 ， 在“新基建”的背景下 ， 公司将面向重点城市数据中心、科研院所和行业客户推广已经建成的智能计算集群系统示范项目 。
如何理解？
如果珠海横琴先进智能计算平台（一期）是碗里的肉 ， 二期是锅里的……那新基建背景下同类项的投资额计划 ， 就是田里的呀 。
而且如果有人还有质疑——一家明星AI芯片公司 ， 营收不起色、产品证明也乏善可陈 ， 盈利能力也不算好 ， 凭啥撑起那么高的估值？又凭啥上市募资28亿——毕竟过去三年总营收也才5.68亿 。
凭的就是如此稳定的大客户签单能力 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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纵观寒武纪的这些同行友商 ， 上市的、没上市的 ， 巨头也好、创业公司也好 ， 谁能有这样的能力？
比起“苦难辉煌”里搞业务的华为、打造“中供铁军”的阿里 ， 都不知道要高到哪里去 。
甚至相比那些庞大销售团队的芯片公司 ， 寒武纪专注研发和技术打磨即可了 。
实际上 ， 寒武纪也是这样做的 ， 招股书披露 ， 总员工858人 ， 市场销售26人 ， 占比3.03% 。
也是啊 ， 拥有有理有据单一采购的第一大客户 ， 还需要什么更多的销售呢？
就凭这一点 ， 寒武纪就是独一无二 ， 寒武纪就值得被看好 。
【量子位不愁钱路无客户，寒武纪】是吧？


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