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量子位不愁钱路无客户，寒武纪( 二 )


量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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并且取华为（海思）而代之的新第一大客户 ， 更展现了寒武纪为啥可以被看好：
顶级大单 ， 却“无人”能敌 。
这是实力吗？不 ， 这是极致信任 。
英特尔看了会沉默 ， 英伟达老黄听了会流泪 ， 一众国产AI芯片公司 ， 比如燧原更是徒有羡鱼情 。
名为珠海市横琴新区管理委员会商务局的寒武纪2019年第一大客户 ， 一下子贡献了2亿多元营收 。
这究竟是怎样的客户？
珠海市横琴新区管理委员会商务局 ， 隶属珠海横琴新区管委会 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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而该管委会 ， 是2009年经中央同意设立的官方机构 ， 规格为副厅级 。
对标的是上海浦东新区、天津滨海新区 。
所以这样一个新区 ， 如何成为寒武纪的最大客户呢？
据招股书披露 ， 珠海市横琴新区管理委员会商务局向寒武纪购买的是智能计算集群系统 。
这是寒武纪在华为之后 ， 新开辟的业务 。 简单来说 ， 就是寒武纪为客户提供软硬件解决方案 ， 其中不仅有寒武纪自研的软硬件 ， 还有外部厂商配套的服务器等硬件 。
在外界质疑中 ， 往往认为这是一笔一次性收入 。
但寒武纪始终强调 ， 这项业务具有可持续性 。
真的吗？
如果把总额4.4亿元的横琴先进智能计算平台（二期） ， 也纳入语境 ， 自然是可持续的 ， 而且这不是寒武纪画的饼 ， 是已经在锅里的肉 。
寒武纪 ， 是这个4.4亿大单的唯一供应商 。
没错 ， 唯一 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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而且需要说明 ， 这种“唯一”不是招标比武之后的结果——毕竟英特尔、英伟达、华为海思、地平线、燧原科技 ， 阿里平头哥都不乏量产的AI芯片 ， 不是不能跟寒武纪同场竞技 。
这个“唯一” ， 就是唯一 。
寒武纪是这样解释这个“唯一”的：
公司成功研制了横琴先进智能计算平台（一期）项目中使用的寒武纪智能芯片及加速卡 ， 主导了智能计算集群技术路线的设计 ， 是唯一能够基于横琴先进智能计算平台技术路线为后续平台项目提供整体解决方案的单位 ， 可以确保横琴智能计算平台（二期）项目高效率、高质量的完成 。
换而言之 ， 就是因为寒武纪从第一期平台就是供应商了 ， 所以第二期还继续 。
有理有据 ， 令人信服 。
但靡不有初 ， 是个项目 ， 就总有个开始吧？
这就得从横琴先进智能计算平台说起 。
2019年4月25日 ， 当时珠海横琴新区管委会和中国科学院计算技术研究所一起 ， 签了一个合作协议 ， 说是要实施横琴先进智能计算中心项目 。
与此同时 ， 珠海横琴新区管委会旗下的珠海大横琴科技发展有限公司 ， 也与中科院出身的寒武纪公司正式签约 ， 成立一家合资公司 ， 要面向全球提供人工智能算力服务 。
这家公司名为广东琴智科技研究院有限公司 ， 寒武纪持股超过30% 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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具体的实施中 ， 横琴新区管委会与中科院计算所合作建设中心 ， 寒武纪公司研制的智能芯片提供基础算力 。 然后由广东琴智负责该计算平台的运营、推广和维护服务 ， 构建生态合作圈 。
所以就这样 ， 寒武纪就成了这个平台的单一项目来源 。
项目招标中也公开披露了 。
首先 ， 非公开采购 。
量子位不愁钱路无客户，寒武纪
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其次 ， 通过了重大项目单一来源采购专家论证 。


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