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「洋河」洋河股份、泸州老窖攻守战 王耀、刘淼冷思：谁将重蹈覆辙？( 五 )


而继2014年10月1.5亿存款离奇失踪后 ， 2015年1月 ， 泸州老窖再公告称 ， 泸州老窖风险排查中 ， 进一步发现公司在中国工商银行(5.130,0.00,0.00%)南阳中州支行等两处存款存在异常情况 ， 再爆3.5亿元存款"丢失" 。
酒企与银行"结对子" ， 是一个公开秘密 。 营销模式是：一个要卖酒 ， 一个要揽储 ， 银行承诺帮卖酒以吸引酒企巨额存款 ， 双方一拍即合 。
这个过程中 ， 一个风险易被忽视：企业一般会商定将巨款定向放贷或去做临时拆借 ， 以多赚利息 ， 一旦出现问题这些款项很难收回 。
简言之 ， 急行军的泸州老窖仍有诸多需要精进的地方 。
这对洋河而言 ， 是一个宝贵的缓冲期 。
从目前看 ， 洋河仍在遭遇控货、降速、战略性调整的阵痛 ， 过程有多长 ， 何时会结束 ， 目前看没有答案 。
一定意义上说 ， 这种主动调速、主动排雷是精进之举 ， 具有长远眼光 。
问题在于 ， 长期粗放积累下的种种苦果 ， 显然不能一蹴而就 。 这种系统性的补课打法 ， 需要勇气亦需要相应稳健力支撑 。 如何降低衍生负面影响 ， 调整好力度、尺度 ， 扭转下坠颓势 ， 尽快走出调整周期 。 是洋河亦或董事长王耀的一个关键思考题 。
股民"已然崛起"在雪球上评论 ， 从洋河自身来看是个好企业 ， 基本面不错 ， 但是从增速来看这两年出现下滑 ， 资本市场本来看的就是溢价能力而不是赚不赚钱的问题 ， 溢价能力差股价自然不高 。
亦有投资者称 ， 如果是管理问题 ， 有试错成本容易改正 。 但是售价混乱 ， 价格倒挂、立不住可能就和酒的品牌和质量有关了 ， 洋河没有高端基因 ， 靠营销的成分多 。 但从一季度还是能看到管理层做了努力 ， 包括M6+ ， 主动控货不开票 。
2020畅想
对于2020年 ， 洋河股份表示 ， 营业收入力争保平 。
年初年度工作大会上 ， 王耀将2020年定义为变革创新、调整转型的攻坚年 ， 稳中高质量、健康可持续是主线 ， 保持蹄疾而步稳 。 这亦是一次二次创业 ， 通过营销转型、品质突破和管理升级三战役 ， 对产品力、品牌力、渠道力、组织力、文化力进行脱胎换骨改造 。
5月10日 ， 2020中国品牌价值评价信息线上发布活动举行 。 王耀表示 ， 践行"品牌强国梦" ， 每个企业都要做到"脚下有根"、"心中有梦" 。
而5月11日 ， 四川日报刊文 ， 泸州老窖战略不变、目标不变、任务不变 。 将坚定2020年目标 ， "再造"一个泸州老窖 。
董事长刘淼表示 ， 全面发起市场营销攻坚 ， 实施竞争型营销战略 ， 推动销售业绩保持良性增长 。
可见 ， 2020年 ， 对两家企业均是关键之年 。 一个稳中求变 ， 守中创业；一个快中攻坚 ， 再造泸州 。
无论绵里藏针 ， 还是霸气外露 。 亦攻亦守 ， 亦快亦稳 ， 都怀有一颗不甘之心、荣耀之梦、迫切之情 。 关键在于 ， 步伐是否够准够精 ， 能够匹配各自梦想 。
【「洋河」洋河股份、泸州老窖攻守战 王耀、刘淼冷思：谁将重蹈覆辙？】各中表现 ， 考验着王耀、刘淼的大智慧 ， 铑财将持续关注 。


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