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创业邦驶入快车道的完美日记们如何避免网红命？，销量赶超纪梵希阿玛尼( 三 )


在刘亚荣看来 ， 由于美妆品牌的消费者尝鲜成本低 ， 都有一定的天花板 ， 最终要突破天花板应由多品牌矩阵来实现 。 即要想再跨越一个阶段到几十亿的过程 ， 就需要品牌集团化的发展策略 。 比如基于差异化价格带 ， 聚焦不同人群 ， 不同的产品调性 ， 复用单一品牌的方法论 ， 从单一品牌发展到多品牌 。 “从化妆品集团来看 ， 多品牌矩阵是实现更大规模收入和能持续发展的必由之路 ， 比如欧莱雅旗下近50个品牌 ， 雅诗兰黛旗下也多达29个品牌 。 ”
夏蓓也认为 ， 对于品牌的打造 ， 是分阶段、需要时间积累的 。 一开始消费者不一定有品牌的概念 ， 这一阶段需要做的是 ， 提供满足消费者最基础的功能性需求的好产品 ， 并与消费者建立信任 ， 从而产生复购 。 在此基础上 ， 加强品牌的内涵调性 ， 进而满足消费者精神方面的诉求和连接 ， 真正打造品牌影响力 。 而有了品牌影响力 ， 结合整体运营能力 ， 不断迭代、提升 ， 长时间才能跨越所谓的品牌生命周期 。
不过在他看来 ， 最终决定一个品牌能不能持续做下去 ， 成为一个百年品牌 ， 还要看每个企业自身的内功 。 这个内功一方面体现在对消费者的理解 ， 是不是能持续满足消费者不断变化的需求 。 另一方面则是要建立起一套系统化的运营体系 ， 比如从供应链到营销端 ， 包括与消费者的互动交流 ， 将这些单点的能力有机结合起来 ， 最终为整个品牌的愿景和目标服务 。
而从整个美妆行业来看 ， 还会有哪些新变量？
在夏蓓看来 ， 美妆行业在5年以后一定是一个超万亿的市场 ， 而根据CMC资本的消费者调研预测 ， 彩妆本身也很有希望占到两到三千亿的市场 。 不管是上游做包材的供应链公司、下游垂类的电商、线下渠道等产业链上的各个环节都有很大的机会 。
但需注意的是：一方面 ， 流量正变得越来越贵 ， 尤其是线上流量 ， 在这一现实基础上 ， 品牌方要尽量提高自己的ROI和效率；另一方面 ， 年轻消费者需求变化快 ， 这就需要品牌不断快速迭代以适应消费者的需求；此外 ， 要思考如何给消费者提供更好的体验 。 比如除了线上的产品发现、交易场景 ， 在线下也要做一些补充场景 ， 打通线上线下的购物体验 ， 让消费者对产品的发现、认知、购买、复购有一个完整的支撑；最后是如何利用科技赋能将自己的运营效率做得更好 。
【创业邦驶入快车道的完美日记们如何避免网红命？，销量赶超纪梵希阿玛尼】而刘亚荣观察到当下一个比较大的变化是 ， 在线上流量增速放缓的情况下 ， 渠道有重回线下的趋势 。 “从去年底开始 ， thecolorist（调色师）、话梅等新的线下零售cs店 ， 为一些新品牌的露出提供了新的渠道 ， 可能还会有一批渠道新品牌出现 。 包括内容方面 ， 直播的兴起更适合美妆产品的展示 ， 都可能带来一些新变量 。 ”


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