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直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？( 三 )


有网友评论认为：企业家跟风直播没有太大的意义 ， 主要责任还是应该放在公司管理、业务战略层面 。
同时 ， 企业家走入直播间 ， 是把双刃剑 。
如果他们给自己产品或服务带货时翻车或者失误了 ， 为品牌带来的伤害和打击也将是双倍的 。 此外 ， 企业家们的一言一行也会被大众放大、审视 ， 这对企业发展来说 ， 未必有利 。
在谈到企业家直播带货面临的挑战时 ， 梁建章提到 ， 一方面是看能否持续、优质的输出高标准产品 ， 也就是对供应链的考验；另一方面是展现形式和直播专业程度 ， 也是企业家和团队要努力的方向 。
直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？
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多数情况下 ， 企业家进入直播带货 ， 带货并不是他们核心考量 ， 这种直播带来的广告效应大于经济效应 。
产业观察家梁振鹏就表示 ， 很多企业董事长和总裁都选择直播带货的营销方式 ， 主要是今年很多企业受新冠疫情影响比较严重 ， 经营压力比较大 ， 直播带货也是新销售渠道的积极探索 。 此外 ， 直播带货也可以增加企业的知名度和流量 ， 引起社会舆论关注 ， 可以省去很多广告费 ， 有的直播效果已经超过广告带来的效益 。
但值得思考的是 ， 随着这种现象泛滥 ， 大大小小的企业都开始将CEO、总裁们推向直播间 ， 用户面对杂乱纷呈的商品而无从选择时 ， 直播带货所标榜的“精选”“低价好货”是否变味了？这种流量红利还会持续吗？
价格战导火索：低价与高品质的的再权衡
越来越多企业家直播的案例给行业带来了信心 ， 但直播就是救命稻草吗？
一方面 ， 企业家直播更多是尝试 ， 至于直播带货对企业的销售拉动有多大 ， 目前还在一个探索的过程中 ， 很难验证其可持续性 。
另一方面 ， 或许直播可以带来创新 ， 但救不了原本已式微或者存在痛点的领域 。疫情过后 ， 当企业家们回归企业管理 ， 走下直播间 ， 原来的问题还是存在 ， 并且会带来新的问题 。
比如赔钱赚吆喝、贱卖产品冲量之后 ， 低价模式还能持续多久？被压低的客单价 ， 还有可能再回升并被消费者接受吗？
“这意味着大家在打价格战了” 。
在谈及直播带货时 ， 海尔集团首席执行官张瑞敏这样说到 。 他表示 ， 所有的直播带货不管多么红火 ， 都缺不了一句话——“全网最低价” 。
为什么会出现这种现象？张瑞敏认为：“因为你没有什么新鲜的东西 ， 应从产品思维转为物联网思维 ， 未来所有的产品和行业都会被用户所需要的体验生态覆盖 。 ”
有网友支持张瑞敏观点 ， 认为价格战很难持久 ， 并称：“优秀的产品质量就会在同一价格下体现出来 ， 自然会让更多的顾客信任品牌本身的价值 。 但价格低了 ， 自然在保证利益的基础上 ， 产品质量就会下降 ， 因此还需做一权衡 。 ”
但也有网友认为 ， 经营核心是效率 ， 直播带货或者电商是很大的话题 。 商品从生产到流通等环节 ， 每个环节的差价就是利润 ， 这才有了各行各业 ， 才养活了成千上万的从业人员 ， 整个社会才会前进 。 而直播或者电商的本质是砍掉了中间的两个环节 。
直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？
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“格力做了直播销售 ， 一晚上很红火 ， 但更应思考下一步销售生态如何塑造 ， 市场的空间在哪里 。 ”一位业内人士表示 ， 企业更应思考下一步的销售体系 。
对此 ， 西南证券(600369,股吧)家电首席分析师龚梦泓认为 ， 类似于直播等新的销售模式的尝试是可取的 ， 尤其是在疫情期间 ， 线下流量下滑的背景下 。 但对于空调等大家电而言 ， 短期内直播带来的广告效应大于经济效应 。 逐渐开拓线上、直播、新零售等多元的销售模式 ， 将是传统家电企业的必经之路 。
总而言之 ， 企业家直播和网红带货已经成为疫情期间企业重要收入来源 ， 企业家直播 ， 直播平台也会更倾向流量 ， 从而提升企业品牌力 ， 但企业家直播后还是需要其他价值匹配 ， 提升整体销售渠道和产品的竞争力 ， 最终还是回归到销售本质 。


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