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中国创新消费品牌 中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”( 二 )


除了洗衣液,尤其值得关注的是,蓝月亮洗手液在市场中,也已领跑多年。
中国创新消费品牌 中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
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2000年,蓝月亮推出芦荟抑菌洗手液,到2001年,针对消费群体的使用场景,推出野菊花清爽洗手液。再到后期,针对消费群体的差异,推出儿童洗手液等;2019年又契合消费升级的趋势,推出“净享氨基酸洗手露”。这款轻奢级洗手液特别添加氨基酸洁净因子,水润柔滑,丰盈绵密的微米泡沫带来更加温和、舒适的使用体验。
【中国创新消费品牌 中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”】可以看出,蓝月亮以洗衣和洗手为核心产品类目,不断迭代,不断细分,建立多元的产品矩阵。在新产品的持续输出迭代的背后,供应链和强大的产品研发能力是保障。
无论是抓到了新的流量红利,还是革命式的产品创新,入市站稳只是第一步。下一步便是积极构建后端的供应链和产品研发,目标是具备构建多产品矩阵的能力。这一点,是创新消费品牌不得不做,必须要做的事。当然,这里的产品矩阵,不是东一榔头西一棒槌,而是以某一个核心品类,或生活方式去做产品矩阵。只有这样才能形成积累和沉淀,这也是下一步形成品牌的雏形。
市场在变,渠道在变,消费者在变,没有不断迭代的产品矩阵,就没有对某一个品类的影响力。没有影响力,自然不会获得更多的关注和溢价,让企业滚动向前发展壮大。
3.品牌持续深耕
从2015年蓝月亮推出「浓缩+」洗衣液机洗至尊,到2018年推出至尊生物科技洗衣液。蓝月亮一直沿着“科学洗涤”的理念,不断突破技术,为消费者提供更好的洁净体验。
通过持续的产品创新,传达品牌对科技的钻研,继而带来消费者对蓝月亮在洗涤品类上的“信任感”。蓝月亮不断在做品牌持续深耕的动作。消费者记住一个品牌、偏好一个品牌,不仅仅是因为蓝月亮做到了“第一”的位置,而是这个品牌所遵循的品牌理念,让消费者不断感受到,继而信任和认同。
创新消费品牌,必须清楚地明白,产品是基础,是解决消费者问题的载体,品牌才是未来,才能够持续不断地与消费者进行沟通交流。而蓝月亮以科学洗涤的品牌标签,通过升级产品、升级品类,到最后升级消费者的清洁体验,沿着这条线,不断树立品牌。这也是为何蓝月亮持续10年获得品牌力第一的关键。
-03-环境在变,底层逻辑没变!
可能会有人疑惑,当前的市场环境变了,移动互联网来了,与人的链接越来越短,渠道越来越碎片化,整个市场正变得日益复杂,这样的“三段论”是否还适用。我认为即使环境在变,但锻造有生命力的品牌逻辑没有变。洞察消费者的生活方式、生活场景、消费需求,继而落到产品形态和功能上。通过研发和迭代,构建产品矩阵,打造企业在某个类目的护城河。
以洗衣液和洗手液为例,蓝月亮将消费者对洗涤的诉求,落到产品升级和创新上。当然如果只有产品矩阵这一条路径,可能就无法形成有生命力的品牌,充其量只有品牌认知。
在后期,蓝月亮以科技为驱动力,专注洁净,始终如一,这让消费者感知到“蓝月亮”对科技、对技术创新的追求,最终落地到产品层面,形成闭环。消费者感知到的,不仅仅是产品,更有背后的文化,运用科技的力量不断对洗涤进行创新。
如今,蓝月亮带头跑出来了,相信越来越多的本土创新消费品牌,沿着这样的方向,也可以成功!以蓝月亮为标杆的中国创新消费品牌正在崛起……
 


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